殷岚：女人的特质我没有用上
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“私下里他们说起我，都会说殷岚是一个屡败屡战、百折不挠的人。百折不挠很多人都会说，但真正能做到的却很少，而我恰恰就是这种不肯屈服、毫不妥协的人。在我的理念中，事情没有做成功，不是说你没有能力，可能是你尝试的次数不够，或者没有坚持下去，比如说，一件事情需要你做100步，但是你只做了10步，或者做到99步就放弃了，所以没有成功。”
殷岚，北京星昊医药股份有限公司董事长，毕业于中国药科大学药物分析学专业，北京大学光华管理学院EMBA。 2000年，“终于想明白了我要做什么”的殷岚，在北京建立专门从事医药技术开发和转让的科研公司，名字挺时髦——北京星昊现代医药开发有限公司，专门为有规模的医药公司开发新产品。当时，既是股东也是客户的包括华源和丽珠，还有复星。
“我在丽珠工作了多年，觉得这些公司需要在北京建立研发基地，因为北京有最快捷的医药信息，并能够招聘到最好的人才。”殷岚说。
那个时候这种类型的科研公司行情非常好，产品在市场上供不应求，据说星昊当年开发的新品种数量就不能满足客户的需求。但是到了2003年、2004年，整个医药市场行情发生了变化，药厂数量达到了四五千家，大企业对于新品种的需求减少，市场上的品种雷同现象严重。与小公司的高速度和低成本相比，像星昊开发这样有自己研发体系和队伍的科研公司，就不具备成本优势了。
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怎么办？殷岚和她的团队把公司名称当中的“开发”两字去掉，做出了转向生产和销售的决定。“事实上，2003年上半年以前，公司背后有华源和丽珠的强力支持，但‘非典’以后，大公司对新品种的依赖性降低，只有依靠自己。所以我们的研发品种如果转让价格不理想的话，不如自己生产和销售，于是我们就开始了部分品种的生产。2004年全面进入生产和销售领域，正好这时候新股东北京联合伟华科技进入了，公司也改名为北京联合伟华药业。”殷岚告诉记者。
两年多的时间已然过去，现在联合伟华在各地建立了自己的销售队伍与办事处。殷岚的期待是，在2006年或2007年公司有根本的变化，那就是公司主要的收入和利润来源于产品销售。“我想2006年我们已经完成了这个转变。去年公司的销售收入是8000多万，其中对外的科研收入只是两千多万；利润方面，60%来自于产品销售，40%来源于对外的科技服务。”目标的初步实现让殷岚感到欣慰。
今年，由于股份制改造，殷岚又把公司改回原来的名字，叫北京星昊医药股份有限公司。三易其名，股东来来往往，但殷岚和团队的信念和目标始终没有变，那就是建立一个以科技创新为主导的科工贸全面发展的现代制药企业。
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目前，北京星昊医药股份生产的所有产品都是自行研发的，包括抗菌药、前列腺用药、心血管用药和妇科用药等七个领域，而殷岚的产品线构想是，未来三年，形成以消化道、心血管和大输液三大领域为主的产品结构。
按照目前列出的时间表，初步完成股改的北京星昊医药股份计划在三年内完成上市准备。而39岁的殷岚，则在自己的梦想之路上继续前行。
对话
记者：您1991年从中国药科大学药物分析学专业毕业之后，一直在丽珠工作，后来在北京开了自己的公司，开公司是您一直就有的梦想吗？
殷岚：不是的，可以说我是成熟比较晚的人。大学毕业分配到丽珠，之后的几年一直都是比较迷茫的，直到1999年以后才终于想明白我要做什么。这些转变都发生在丽珠。大学读书时，南京是一个相对封闭的城市，毕业后到了珠海，这是一个很前沿的城市，有很多东西需要学习。我在丽珠也获得了很多帮助。包括最初成立星昊，丽珠方面都给予了很大的支持。
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记者：星昊成立6年来，迅速成长，这期间有什么经验可以分享？
殷岚：一个就是我刚才所讲的，丽珠和华源等股东对我们的支持和帮助，包括公司最初的管理团队大部分都来自这两家企业。刚开始，我们各方面的基础较薄弱，但是丽珠和华源给了我们大量的支持和足够的空间，以至于我们在市场变动中都能够较顺利地发展。另外就是我们的管理团队，高度团结的团队使得我们在很多决策上面能够高度融合，协调性好。还有就是我们强大的研发实力，我们的高管都是做研发出身的，公司的前身又是科研公司，我们的科研条件和规模以及正在新建的GLP实验室，都具备相当实力，在全国是领先的。
记者：您的性格特点如何融入管理？下属眼中的您是怎样的？
殷岚：其实我觉得自己很刚，直来直去，比较男性化。管理上也是“强硬派”作风，女人的一些特质我完全没有用上，比如说处事温和、说话委婉这些。我觉得做企业没有男人和女人(的区别)，只有商人，只有企业家。大家跟我共事这么久，已经忘记我作为女人的性格了。我们的管理团队简历都很相似，其实是特别单纯的团队，而我恰好是这个团队中个性最强硬的，所以他们觉得由我去代表这样一个团队是合适的。
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私下里他们说起我，都会说殷岚是一个屡败屡战、百折不挠的人。百折不挠很多人都会说，但真正能做到的却很少，而我恰恰就是这种不肯屈服、毫不妥协的人。在我的理念中，事情没有做成功，不是说你没有能力，可能是你尝试的次数不够，或者没有坚持下去，比如说，一件事情需要你做100步，但是你只做了10步，或者做到99步就放弃了，所以没有成功。
记者：您的压力主要来自哪些方面？
殷岚：我的压力主要来自于股东，还有团队对我的信任，这种信任变成了一种我需要履行的责任，我必须要做出令股东和管理团队满意的成绩；还有就是自身的知识需要不断更新，能力需要进一步提高。比如说这次股改，我觉得我们管理团队在这方面的知识几乎为零，所以我们要不断学习。我们所有的高管都接受过进一步的培训，我本人去年在光华管理学院毕业之后，还想到其他综合性大学继续深造。
记者：那么您是如何排解这些压力的，除了拼命工作和坚持学习之外？
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殷岚：我是比较乐观、精力充沛的人，可以说没有什么困难能够使我屈服。在工作上我是“拼命三郎”，同时在生活中也是一个享受型的人，爱玩，好吃，而且精于吃，北京所有好吃的餐馆我都了若指掌，所以在同事和朋友圈中，我是北京的“活地图”。上班也很讲究，一定要喝茶，上午喝什么，中午喝什么，下午喝什么，喝什么茶用什么茶具，全部都有讲究。这些习惯我一直都保留，我觉得如果说因为工作我已经失去了很多女人的特质，那么一定要在内心保留小小的休闲空间。
记者：事业和家庭如何平衡？您觉得自己对家人照顾得好吗？
殷岚：我有一个原则，家一定要在办公地点2公里之内，这样我工作家庭都能兼顾。我有一对4岁双胞胎女儿，虽然每个星期有两三天见不到她们，但是没有出差和应酬的时候，我会抽出尽量多的时间和她们一起做游戏，了解她们在幼儿园里的情况。
孩子刚出生时，我觉得要给她们荣华富贵的生活。但是当孩子一天天长大的时候，觉得她们上什么样的学、长大了要干什么，都不用做过多的规划，顺其自然成长最好。等她们长大了，了解自己的母亲是一个有梦想、并能够为梦想奋斗终生而无悔的人，就是我作为母亲能留给她们的最大财富。, 百拇医药(安康)