不仅要换思路，还要换“武器”
中小医药企业们正经历着成长的烦恼。
这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用小报、媒体炒作、义诊或会议营销、专科营销等方式淘到一些金子，但是如今，经营者越来越明显地感到，“忙忙碌碌的，就是不挣钱。”经营上好像进入了鬼打墙的状况。进一步观察发现，不知从何时起，原来企业赖以生存的政策环境、市场环境发生了很大变化，概括起来就是：监管越来越严，竞争越来越烈，费用越来越高，价格越来越低，消费者的免疫力越来越强，产品的信任度越来越差，营销招数越来越不灵，市场利润越来越少。保住市场地位已经很吃力，再上一个台阶就更难了。中小企业似乎已经嗅到了行业随着大整合而来的并购甚至淘汰的气息。
传统的游击式、浅层次的“产品+简单广告+业务员+政策+招商”的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应新市场环境的需要。越来越多的企业正面临着营销难题，很多以往曾被奉为尚方宝剑的营销模式逐渐失灵，过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解。在这样的环境中，没有一种优势可以永远屹立不倒，没有一个企业可以高枕无忧。
企业必须转变营销思路，必须从粗放式营销向精细化营销转变，必须从市场投机者到战略投资者转变，必须从“广告依赖症”、“经验惯性主义者”到理性、系统的营销观的观念转变。一句话，不仅要换思路，还要换“武器”。
对于一个中小型制药企业来说，论资金、技术、实力，与大型企业是无法比的，但它们同样要生存，要发展。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：根据自身的资源和能力，尽最大可能去整合，寻找到企业发展的出路。, 百拇医药(秋实)
这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用小报、媒体炒作、义诊或会议营销、专科营销等方式淘到一些金子，但是如今，经营者越来越明显地感到，“忙忙碌碌的，就是不挣钱。”经营上好像进入了鬼打墙的状况。进一步观察发现，不知从何时起，原来企业赖以生存的政策环境、市场环境发生了很大变化，概括起来就是：监管越来越严，竞争越来越烈，费用越来越高，价格越来越低，消费者的免疫力越来越强，产品的信任度越来越差，营销招数越来越不灵，市场利润越来越少。保住市场地位已经很吃力，再上一个台阶就更难了。中小企业似乎已经嗅到了行业随着大整合而来的并购甚至淘汰的气息。
传统的游击式、浅层次的“产品+简单广告+业务员+政策+招商”的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应新市场环境的需要。越来越多的企业正面临着营销难题，很多以往曾被奉为尚方宝剑的营销模式逐渐失灵，过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解。在这样的环境中，没有一种优势可以永远屹立不倒，没有一个企业可以高枕无忧。
企业必须转变营销思路，必须从粗放式营销向精细化营销转变，必须从市场投机者到战略投资者转变，必须从“广告依赖症”、“经验惯性主义者”到理性、系统的营销观的观念转变。一句话，不仅要换思路，还要换“武器”。
对于一个中小型制药企业来说，论资金、技术、实力，与大型企业是无法比的，但它们同样要生存，要发展。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：根据自身的资源和能力，尽最大可能去整合，寻找到企业发展的出路。, 百拇医药(秋实)