香港人的全球药经
胃仙U是上世纪80年代进口胃药中最早的品牌，这一治疗胃病的老牌产品广为大家所熟识，由于疗效确切，在胃病患者中口碑很好，已成为一只家喻户晓的胃药。这个由日本企业生产的产品，其实配方是由全球药业有限公司董事总经理伦洪楷的父亲、全球药业有限公司的创办人伦文钜先生和日本企业共同研发的。伦文钜先生早年在广州从事药品贸易，后来举家迁移到香港。就有关问题，笔者对伦洪楷进行了专访。
一个产品两代情
伦洪楷出生的时候，他的父亲已从事药品的进出口经销工作。作为幼子，伦洪楷开始并没有子承父业从医从商，而是远赴国外攻读工商管理和资讯管理系统科目，毕业后在当地IT行业工作多年。后来因要继承家族事业返回香港，承继家父创办的业务。
眼前的伦洪楷带着一副眼镜，眼睛透彻闪亮，时不时开怀的笑声特别有感染力。从热门的IT业转行医药领域，适应力很强的他并没有太多的不舍，也没有对新行业难以融入的痛苦。伦洪楷把这种顺畅转行的重要原因归结到他的家庭。
, http://www.100md.com
“我的父亲在60年代研制出治疗胃溃疡的产品配方，那个时候香港劳工技术和生产技术层次都相对较低，刚巧日本的企业对此伸出了橄榄枝，双方就展开了合作。父亲随后负责东南亚和中国香港、大陆地区的产品总经销，这一合作关系一直从双方的父辈延续到现在!”伦洪楷谈起这个跨越两代人的合作历史十分骄傲。
目前整个医药行业普遍存在工商游移关系，当时这种牢固的合作是怎样形成和维系的呢？伦洪楷说：“我认为归根到底在于相互之间的信任和双方都不只顾自身眼前利益。这么多年来，日本生产企业秉承多年的制药经验和不懈努力的研究精神，在生产技术和产品的配方上不断作出改良。同时我公司积极开拓各地市场。现在我也在国内寻求合适的企业争取产品的本地化生产。我和日本企业的负责人都是第二代，我们没有停留在父辈最初的合作上，而是不断地融合和提升。多一些沟通，多一些感动，收获多一些信任。”
根据伦洪楷介绍，进口药成本高和竞争产品越来越多的现实使得他们决定在中国本土寻求合格的、值得信赖的企业实现本土化的生产。在2007年，除了跟药店合作搞终端促销活动外，公司还将在中央电视台、湖北、福建、四川等省市投放电视广告、公交车广告，实行多种媒体的组合宣传。“未来五年，要让这个长寿的产品销量再翻一番。”
, 百拇医药
全球药业药销全球
胃仙U / 维仙优和法国双飞人药水是全球药业最为大家所熟悉的产品，事实上目前全球药业代理着近60个产品的销售权。与父辈相比，近10年，香港商业环境发生了巨大的改变，香港不再是中国大陆与其他国家联系的惟一渠道，香港的纽带作用在逐步地削弱，越来越多的海外企业可以直接同大陆的商业公司建立直接联系。
伦洪楷对此十分认同，但同时他指出，目前香港企业的优势在于有精通国际贸易的人才、成熟的金融系统和健全的司法制度。随着中国大陆加入WTO，香港在东南亚，乃至全球药品贸易中继续扮演桥梁的角色。“我们公司在药业界历史悠久，信誉可靠，同时有良好的现金流，这些对于海外公司来说是十分重要和值得信赖的。”以色列的医药公司TEVA(梯瓦)选择全球药业作为香港的总代理，TEVA选择我们作为合作伙伴，就是看中了我们公司对产品的支持度和配送能力以及付款速度。
中国不断开放和迅速崛起的大市场吸引了越来越多的海外公司和海外产品进入中国市场，这是伦洪楷的绝佳机会。事实上，他正在马不停蹄地开拓国内市场。除了在香港的公司外，伦洪楷在广州已经有了一个数十人的办事处，以方便服务国内市场。由于主要是做OTC产品的销售，目前全球药业在大陆市场主要选择大型连锁企业作为首选合作对象，惟一的难点是时下十分“流行”的终端拦截。
“我们不仅在做把海外产品引入国内市场的工作，也在用心地选择一些适合国际市场的中国产品导入国际市场。”伦洪楷认为在新药研发上国内企业很难与大型跨国制药集团较力，但是在中成药方面却很有潜力，尤其是在文化比较接近的东南亚市场。
“市场总是在不断地变化，我们要清楚地了解自己的核心竞争力在哪里，是否需要调整。我觉得不是那么难，至少变化没有IT业那么快!”计算机的原理来自于0和1，不同的组合产生不同的功能，也许掌握了编程技巧的伦洪楷总是能够用眼镜后清澈的眼睛看透繁复的表象，把握本质，所以他的笑声总是那么畅怀。, 百拇医药(晶晶)
一个产品两代情
伦洪楷出生的时候，他的父亲已从事药品的进出口经销工作。作为幼子，伦洪楷开始并没有子承父业从医从商，而是远赴国外攻读工商管理和资讯管理系统科目，毕业后在当地IT行业工作多年。后来因要继承家族事业返回香港，承继家父创办的业务。
眼前的伦洪楷带着一副眼镜，眼睛透彻闪亮，时不时开怀的笑声特别有感染力。从热门的IT业转行医药领域，适应力很强的他并没有太多的不舍，也没有对新行业难以融入的痛苦。伦洪楷把这种顺畅转行的重要原因归结到他的家庭。
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“我的父亲在60年代研制出治疗胃溃疡的产品配方，那个时候香港劳工技术和生产技术层次都相对较低，刚巧日本的企业对此伸出了橄榄枝，双方就展开了合作。父亲随后负责东南亚和中国香港、大陆地区的产品总经销，这一合作关系一直从双方的父辈延续到现在!”伦洪楷谈起这个跨越两代人的合作历史十分骄傲。
目前整个医药行业普遍存在工商游移关系，当时这种牢固的合作是怎样形成和维系的呢？伦洪楷说：“我认为归根到底在于相互之间的信任和双方都不只顾自身眼前利益。这么多年来，日本生产企业秉承多年的制药经验和不懈努力的研究精神，在生产技术和产品的配方上不断作出改良。同时我公司积极开拓各地市场。现在我也在国内寻求合适的企业争取产品的本地化生产。我和日本企业的负责人都是第二代，我们没有停留在父辈最初的合作上，而是不断地融合和提升。多一些沟通，多一些感动，收获多一些信任。”
根据伦洪楷介绍，进口药成本高和竞争产品越来越多的现实使得他们决定在中国本土寻求合格的、值得信赖的企业实现本土化的生产。在2007年，除了跟药店合作搞终端促销活动外，公司还将在中央电视台、湖北、福建、四川等省市投放电视广告、公交车广告，实行多种媒体的组合宣传。“未来五年，要让这个长寿的产品销量再翻一番。”
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全球药业药销全球
胃仙U / 维仙优和法国双飞人药水是全球药业最为大家所熟悉的产品，事实上目前全球药业代理着近60个产品的销售权。与父辈相比，近10年，香港商业环境发生了巨大的改变，香港不再是中国大陆与其他国家联系的惟一渠道，香港的纽带作用在逐步地削弱，越来越多的海外企业可以直接同大陆的商业公司建立直接联系。
伦洪楷对此十分认同，但同时他指出，目前香港企业的优势在于有精通国际贸易的人才、成熟的金融系统和健全的司法制度。随着中国大陆加入WTO，香港在东南亚，乃至全球药品贸易中继续扮演桥梁的角色。“我们公司在药业界历史悠久，信誉可靠，同时有良好的现金流，这些对于海外公司来说是十分重要和值得信赖的。”以色列的医药公司TEVA(梯瓦)选择全球药业作为香港的总代理，TEVA选择我们作为合作伙伴，就是看中了我们公司对产品的支持度和配送能力以及付款速度。
中国不断开放和迅速崛起的大市场吸引了越来越多的海外公司和海外产品进入中国市场，这是伦洪楷的绝佳机会。事实上，他正在马不停蹄地开拓国内市场。除了在香港的公司外，伦洪楷在广州已经有了一个数十人的办事处，以方便服务国内市场。由于主要是做OTC产品的销售，目前全球药业在大陆市场主要选择大型连锁企业作为首选合作对象，惟一的难点是时下十分“流行”的终端拦截。
“我们不仅在做把海外产品引入国内市场的工作，也在用心地选择一些适合国际市场的中国产品导入国际市场。”伦洪楷认为在新药研发上国内企业很难与大型跨国制药集团较力，但是在中成药方面却很有潜力，尤其是在文化比较接近的东南亚市场。
“市场总是在不断地变化，我们要清楚地了解自己的核心竞争力在哪里，是否需要调整。我觉得不是那么难，至少变化没有IT业那么快!”计算机的原理来自于0和1，不同的组合产生不同的功能，也许掌握了编程技巧的伦洪楷总是能够用眼镜后清澈的眼睛看透繁复的表象，把握本质，所以他的笑声总是那么畅怀。, 百拇医药(晶晶)