好产品是营销成功的开始
产品是营销的基础。越是竞争激烈，营销效果就越会在营销的本质(比如产品功效)上显现出来，靠忽悠是越来越不行了。
善于选择产品
在选产品上多下些功夫很值。许多失败案例中，产品就有严重问题，是胎里病，再好的策划也很难做起来。比如，一个药企准备做感冒药，说是感冒药市场大，但他不明白，感冒药已经形成一个很稳定的竞争格局，几个大品牌堵住大门，你挤都挤不进去。除非你的产品效果特别好，并且能一年投入5000万到1亿元的资金，而且策略必须正确。
海王金樽花了那么多钱做广告，得不偿失，为什么？因为产品本身违背了中国人的酒文化需求，喝酒人讲究的是喝个痛快。你一边喝酒，一边吃解酒药，那算什么？当然不是说这个产品一点市场都没有，但这个产品是注定做不大的。
一般来说，医药保健产品可以分为突破性产品、跟风型产品、新概念产品、新模式产品、低价型产品、强效性产品等几种类型。在选择时，如果企业资金实力不是特别强，网络也不很健全，就应该选择跟风型产品、新概念产品、低价型产品，这有助于企业量入为出，节约资源；反之，则应注重选择突破性产品、新模式产品或强效性产品，因为通过较大力度开辟市场后，这些类型的产品将有较大的发展后劲，亦可令企业获得更大的利益回报。
, http://www.100md.com
适时推出产品
产品的创新是企业市场营销中的基础性创新，这是中小医药保健品企业实现长久经营的根本之路。首先，行业中的领先企业往往已经形成了对市场的割据，攫取了最丰厚的利润。新加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位，往往只能通过新产品的成功来实现。其次，当市场趋向成熟时，就必须不断培育企业新的利润增长点。当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润时，企业应该积极进行新产品营销。如原太太药业对静心口服液的推广，就是企业发现太太口服液已经差不多成为微利产品了，企业必须靠新产品来创造利润。
产品，是营销的根，是施展营销功夫的基础，是培养企业持久竞争力的根本所在。一个产品成就一个优势企业的现象不在少数，像花红药业，像东阿阿胶。再往大里说，一个具有明显差异化的好产品，能够摆脱竞争对手的纠缠，改变行业竞争格局，成就百病不侵的“金身”。以白加黑来说，你能再生产一种白加黑吗？就算国家允许，消费者也不信呀。这就是好产品的力量。
, 百拇医药
专业化运作是出好产品的关键
中小企业没有拳头产品是个常见的、突出的问题。选择好每年主推的产品，往往就决定了企业的赢利前景。不同的企业要根据自己的不同资源和优势，根据自己所处的地域和市场环境，选择好产品。成功的企业一开始都是靠那么一两个主打产品成功的。修正药业最大的成功在胃药市场，傅山药业的成功在心脑血管、肝病用药市场，九鑫集团的成功在除螨市场，西安杨森的成功在杀菌消炎市场和胃药市场。事实上，在任何一类市场，你只有做到前几名了，你才是赚钱的。除前几名外，其他都是不赚钱的，甚至是赔钱的。有的中小型医药企业同时在做几十个产品，看起来很忙的，可就是不赚钱。这些企业对每一类市场的运作都缺乏专业性——缺乏专业的营销队伍、缺乏对市场的专业性研究、缺乏对营销战术的创新。
在一个省会市场做综合性连锁药品大超市，如果你能脚踏实地地把市场做精、做深、做透，一年有可能卖到十多亿元；而如果你在一个省会城市操作一个或一群产品想要卖10亿元，可能性就很小了。这就是专业化运作的区别所在。社会的分工越来越细，也就越来越专业。只有专业的，才是出色的；只有专业的，才是适应市场的，才是有发展前途的。因此，作为制药企业，你的专业是生产好的产品，然后营销好这些产品，只有有了好的产品，你才会有真正的成功。, http://www.100md.com(郝北海 张正)
善于选择产品
在选产品上多下些功夫很值。许多失败案例中，产品就有严重问题，是胎里病，再好的策划也很难做起来。比如，一个药企准备做感冒药，说是感冒药市场大，但他不明白，感冒药已经形成一个很稳定的竞争格局，几个大品牌堵住大门，你挤都挤不进去。除非你的产品效果特别好，并且能一年投入5000万到1亿元的资金，而且策略必须正确。
海王金樽花了那么多钱做广告，得不偿失，为什么？因为产品本身违背了中国人的酒文化需求，喝酒人讲究的是喝个痛快。你一边喝酒，一边吃解酒药，那算什么？当然不是说这个产品一点市场都没有，但这个产品是注定做不大的。
一般来说，医药保健产品可以分为突破性产品、跟风型产品、新概念产品、新模式产品、低价型产品、强效性产品等几种类型。在选择时，如果企业资金实力不是特别强，网络也不很健全，就应该选择跟风型产品、新概念产品、低价型产品，这有助于企业量入为出，节约资源；反之，则应注重选择突破性产品、新模式产品或强效性产品，因为通过较大力度开辟市场后，这些类型的产品将有较大的发展后劲，亦可令企业获得更大的利益回报。
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适时推出产品
产品的创新是企业市场营销中的基础性创新，这是中小医药保健品企业实现长久经营的根本之路。首先，行业中的领先企业往往已经形成了对市场的割据，攫取了最丰厚的利润。新加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位，往往只能通过新产品的成功来实现。其次，当市场趋向成熟时，就必须不断培育企业新的利润增长点。当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润时，企业应该积极进行新产品营销。如原太太药业对静心口服液的推广，就是企业发现太太口服液已经差不多成为微利产品了，企业必须靠新产品来创造利润。
产品，是营销的根，是施展营销功夫的基础，是培养企业持久竞争力的根本所在。一个产品成就一个优势企业的现象不在少数，像花红药业，像东阿阿胶。再往大里说，一个具有明显差异化的好产品，能够摆脱竞争对手的纠缠，改变行业竞争格局，成就百病不侵的“金身”。以白加黑来说，你能再生产一种白加黑吗？就算国家允许，消费者也不信呀。这就是好产品的力量。
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专业化运作是出好产品的关键
中小企业没有拳头产品是个常见的、突出的问题。选择好每年主推的产品，往往就决定了企业的赢利前景。不同的企业要根据自己的不同资源和优势，根据自己所处的地域和市场环境，选择好产品。成功的企业一开始都是靠那么一两个主打产品成功的。修正药业最大的成功在胃药市场，傅山药业的成功在心脑血管、肝病用药市场，九鑫集团的成功在除螨市场，西安杨森的成功在杀菌消炎市场和胃药市场。事实上，在任何一类市场，你只有做到前几名了，你才是赚钱的。除前几名外，其他都是不赚钱的，甚至是赔钱的。有的中小型医药企业同时在做几十个产品，看起来很忙的，可就是不赚钱。这些企业对每一类市场的运作都缺乏专业性——缺乏专业的营销队伍、缺乏对市场的专业性研究、缺乏对营销战术的创新。
在一个省会市场做综合性连锁药品大超市，如果你能脚踏实地地把市场做精、做深、做透，一年有可能卖到十多亿元；而如果你在一个省会城市操作一个或一群产品想要卖10亿元，可能性就很小了。这就是专业化运作的区别所在。社会的分工越来越细，也就越来越专业。只有专业的，才是出色的；只有专业的，才是适应市场的，才是有发展前途的。因此，作为制药企业，你的专业是生产好的产品，然后营销好这些产品，只有有了好的产品，你才会有真正的成功。, http://www.100md.com(郝北海 张正)