念好自家那本“难念经”
营销永无止境。无论你是刚参加工作的大学生，还是久经沙场的老兵，在医药营销过程中，都会遇到一些阻扰你取得佳绩的困境，所谓“家家都有一本难念的经”。而要克服这些困境，最好的办法就是学习。因此，对医药营销人而言，永远都有学习不完的东西。营销人的一生应该不断地提高自身的素质。
多学多练尽快入门
如果你是一位医药营销界的新人，你首先应该抓好学习。学习既有直接经验的学习，也有间接经验的学习。要虚心地向自己的上司、同事学习，尤其要向经验丰富的同事学习。这样做有几个好处：可以让上司觉得你工作很用心，让同事觉得你很谦虚，让自己尽快学到营销实战经验，使自己尽快与同事之间建立良好的人际关系。要注意多观察，多看看上司和同事与客户谈判的技巧、客户与二批商打交道的方法，多看同事操作市场的成功做法，多看客户的处世方法及其生活习惯、爱好等等，这可以使自己少走弯路。
在从事理论学习时要结合自己的实际情况，对那些刚刚走入医药营销界的人，不要去读企业战略、领导力、情景管理等高层才用得着的东西，而要读医药营销实战方面的文章，这类东西可以现学现用，见效十分快。
, 百拇医药
如果我们既看了理论方面的书籍，又了解了同事的做法，就应该主动去实践，把所学到的东西用到工作中。比如，你要在某一市场上进行促销活动，你就可以有针对性地看市场促销方面的营销实战文章。同时你还可以借鉴同事的做法，甚至可以将他们在另一市场的促销方案进行改头换面，制定出某一市场的促销方案。当然，这个方案一定要结合自己所要进行促销的市场的情况，不能生搬硬套，否则将给市场促销活动带来麻烦。有句话说得好：“成功其实很简单，就是复杂的事情简单做，简单的事情正确做，正确的事情重复做。”
形成自己的营销特点
医药营销人经过了入门阶段的考验，基本上应该可以判断自己是否适合在这个行当生存，进而决定是“安静地走开”还是“勇敢留下来”。而如果你决定继续留在医药营销这个行业做，就应该做出自己的核心竞争力——形成自己的营销特点和方式。当然要做到这一点并非一挥而就，而是要经历一个艰苦的过程，它要求营销人进行心理方面的历练、技能方面的提升。在心理上要有自信的心态、积极的心态、敬业的心态、长期的心态、共赢的心态等等。在技能上，除了刚入门时取得的技能外，还应该培养操作市场的能力、团队管理能力、培训能力、执行力、领导力等。此时，营销人要独立自主地开展市场营销工作，形成自己的营销特色和模式。这是营销人在市场中取得竞争优势的关键点之一。
, http://www.100md.com
要形成自己的营销特点和方式，必须要熟悉市场，在市场上做充分的调查研究。只有跑遍了自己的区域市场，对市场有全面的了解，你才能与客户建立良好的合作关系，才能找到市场的规律。要善于动脑筋，善于总结成功的经验和失败的教训，从而更好地指导今后的工作，让经验发扬广大，使错误不再重犯，让自己成为一个会思考、会营销的聪明人。在这里，很重要的一条是要在实践和思考的过程中发现什么样的经销模式适合自己，从而形成自己的营销特点和方式。只有形成了自己的营销模式和特色，你才会在市场上有竞争力，有不致于在营销中迷失方向。比如，通过实践和思考，你会发现自己到底是适合做OTC药店营销，还是做医院纯销；是适合做产品代理还是做终端销售等，从而为你的业务选择奠定基础，也为你的职业发展指明方向。总之，营销绝不是一劳永逸的事情，需要营销人不断地思考、实践、升华，这样才能使自己不致被营销所淘汰。
在事业上不断突破
大家都知道，营销是一项充满挑战的工作。经过多年的实战，有的人可能对营销工作应付自如，有的人“媳妇熬成婆”，成为企业不可多得的人才，年薪拿到几十万，甚至几百万元；有的营销人“宁为鸡头，不为凤尾”，在完成了“原始资本积累”后创办了自己的实体，成为了企业的老板。在外人看来，他们好不风光，令人羡慕。如果你有幸成为了其中的人员，我恭喜你，但同时也告诉你，不要高兴得太早，有一句话说得好：“谁笑到最后，谁笑得最好。”因为我们所处的时代是一个不断变革的时代，医药行业也在不断地“洗牌”中向前发展。你今天在企业中取得的地位也许明天就会被“后起之秀”篡夺；你今天还红红火火的企业，明天也许就会出现危机，甚至让你一败涂地。因此，对于这些“成功的营销人”而言，也应该不断地提高自己的素质，开阔自己的视野，与时俱进，立于不败之地。不论你取得了多么辉煌的成就，作为营销人，你都必须有一种危机意识，要知道，几乎所有的职业经理人都会有“淘汰期”，而很多企业都会有“破产期”，医药营销人只有不断学习，才能不被社会和企业所淘汰，才能使自己的企业基业长青。
你一旦选择了营销作为一辈子的事业，就必须永远保持创新的激情。创新是立业之本，尤其对营销界而言更是如此。营销人最大的忌讳就是安于现状、小富即安。作为一个营销人，一旦有了这种思想，思维就会停滞，事业的黄金期就会提前结束。而要克服这种思想，最有效的方法就是不断地创新，创新自己的思维，创新营销理念，创新营销模式。创新就是不躺在过去的成绩上睡大觉，而是从零开始，勇于超越自我，挑战过去，做一个谦虚而不断奋进的人。营销无止境，事业无止境，营销人应该不断地寻找新的突破。, http://www.100md.com(龙帆)
多学多练尽快入门
如果你是一位医药营销界的新人，你首先应该抓好学习。学习既有直接经验的学习，也有间接经验的学习。要虚心地向自己的上司、同事学习，尤其要向经验丰富的同事学习。这样做有几个好处：可以让上司觉得你工作很用心，让同事觉得你很谦虚，让自己尽快学到营销实战经验，使自己尽快与同事之间建立良好的人际关系。要注意多观察，多看看上司和同事与客户谈判的技巧、客户与二批商打交道的方法，多看同事操作市场的成功做法，多看客户的处世方法及其生活习惯、爱好等等，这可以使自己少走弯路。
在从事理论学习时要结合自己的实际情况，对那些刚刚走入医药营销界的人，不要去读企业战略、领导力、情景管理等高层才用得着的东西，而要读医药营销实战方面的文章，这类东西可以现学现用，见效十分快。
, 百拇医药
如果我们既看了理论方面的书籍，又了解了同事的做法，就应该主动去实践，把所学到的东西用到工作中。比如，你要在某一市场上进行促销活动，你就可以有针对性地看市场促销方面的营销实战文章。同时你还可以借鉴同事的做法，甚至可以将他们在另一市场的促销方案进行改头换面，制定出某一市场的促销方案。当然，这个方案一定要结合自己所要进行促销的市场的情况，不能生搬硬套，否则将给市场促销活动带来麻烦。有句话说得好：“成功其实很简单，就是复杂的事情简单做，简单的事情正确做，正确的事情重复做。”
形成自己的营销特点
医药营销人经过了入门阶段的考验，基本上应该可以判断自己是否适合在这个行当生存，进而决定是“安静地走开”还是“勇敢留下来”。而如果你决定继续留在医药营销这个行业做，就应该做出自己的核心竞争力——形成自己的营销特点和方式。当然要做到这一点并非一挥而就，而是要经历一个艰苦的过程，它要求营销人进行心理方面的历练、技能方面的提升。在心理上要有自信的心态、积极的心态、敬业的心态、长期的心态、共赢的心态等等。在技能上，除了刚入门时取得的技能外，还应该培养操作市场的能力、团队管理能力、培训能力、执行力、领导力等。此时，营销人要独立自主地开展市场营销工作，形成自己的营销特色和模式。这是营销人在市场中取得竞争优势的关键点之一。
, http://www.100md.com
要形成自己的营销特点和方式，必须要熟悉市场，在市场上做充分的调查研究。只有跑遍了自己的区域市场，对市场有全面的了解，你才能与客户建立良好的合作关系，才能找到市场的规律。要善于动脑筋，善于总结成功的经验和失败的教训，从而更好地指导今后的工作，让经验发扬广大，使错误不再重犯，让自己成为一个会思考、会营销的聪明人。在这里，很重要的一条是要在实践和思考的过程中发现什么样的经销模式适合自己，从而形成自己的营销特点和方式。只有形成了自己的营销模式和特色，你才会在市场上有竞争力，有不致于在营销中迷失方向。比如，通过实践和思考，你会发现自己到底是适合做OTC药店营销，还是做医院纯销；是适合做产品代理还是做终端销售等，从而为你的业务选择奠定基础，也为你的职业发展指明方向。总之，营销绝不是一劳永逸的事情，需要营销人不断地思考、实践、升华，这样才能使自己不致被营销所淘汰。
在事业上不断突破
大家都知道，营销是一项充满挑战的工作。经过多年的实战，有的人可能对营销工作应付自如，有的人“媳妇熬成婆”，成为企业不可多得的人才，年薪拿到几十万，甚至几百万元；有的营销人“宁为鸡头，不为凤尾”，在完成了“原始资本积累”后创办了自己的实体，成为了企业的老板。在外人看来，他们好不风光，令人羡慕。如果你有幸成为了其中的人员，我恭喜你，但同时也告诉你，不要高兴得太早，有一句话说得好：“谁笑到最后，谁笑得最好。”因为我们所处的时代是一个不断变革的时代，医药行业也在不断地“洗牌”中向前发展。你今天在企业中取得的地位也许明天就会被“后起之秀”篡夺；你今天还红红火火的企业，明天也许就会出现危机，甚至让你一败涂地。因此，对于这些“成功的营销人”而言，也应该不断地提高自己的素质，开阔自己的视野，与时俱进，立于不败之地。不论你取得了多么辉煌的成就，作为营销人，你都必须有一种危机意识，要知道，几乎所有的职业经理人都会有“淘汰期”，而很多企业都会有“破产期”，医药营销人只有不断学习，才能不被社会和企业所淘汰，才能使自己的企业基业长青。
你一旦选择了营销作为一辈子的事业，就必须永远保持创新的激情。创新是立业之本，尤其对营销界而言更是如此。营销人最大的忌讳就是安于现状、小富即安。作为一个营销人，一旦有了这种思想，思维就会停滞，事业的黄金期就会提前结束。而要克服这种思想，最有效的方法就是不断地创新，创新自己的思维，创新营销理念，创新营销模式。创新就是不躺在过去的成绩上睡大觉，而是从零开始，勇于超越自我，挑战过去，做一个谦虚而不断奋进的人。营销无止境，事业无止境，营销人应该不断地寻找新的突破。, http://www.100md.com(龙帆)