一场徒劳的订货会？
近来，全国大大小小的药品展会和订货会越来越多，但是，在这种繁荣的背后，厂家和终端究竟能否获益，渠道效率能否因此提高，成为业界广泛思考的问题。
“我们所希望的是通过组织这种厂家与终端的直接见面会，达到减少医药购销领域中间环节的目的，从而满足降低药价的需要。”杭州某有限公司总经理告诉记者。
而前不久在杭州举办的“中国华东药品展及全国大型药品订货会”上，作为这个订货会主要发起人，杭州的这家公司号称邀请到了包括哈药三精、同仁堂、仁和、太极药业等100多家制药企业的代表和分布在华东五省城乡结合部的单体药店和乡村诊所，即第三终端市场的5000多名代表在这次会上直接面对。
该公司总经理告诉记者，“中国华东药品展及全国大型药品订货会”今年已经是第二届了，其宗旨就是减少药品销售的中间环节。
“传统的医药流通渠道至少需要经过多个环节，药品从药厂到药店，中间可能要经过全国代理商、省级代理商、地区代理商再到批发商等五六个环节甚至更多，中间商层层加价，药价想不高都难。”因此这位总经理认为：“应该把多余的环节‘剔除’出去，如果能删除出去80%，就足以将药价降下去，满足市场需求。”
而在这中间，这家商业公司能起到连接上游企业和下游药店的纽带作用，将药品生产企业和终端之间的直接供应链打通。“我们希望充当桥梁，组织两者的见面和洽谈，平衡药厂和终端之间的利益分配。这样至少可以剔除许多不必要的中间环节，减少更多的利益分配环节，构成一个良性的‘三环’供应链。”
这家公司总经理所描述的这番景象，听起来确实很诱人，据他所言，他们的这种做法已受到很多企业的青睐。然而，在享受赞誉的同时也受到了来自行业的质疑，这种做法究竟是不是只为了赚取眼球的噱头呢？
广药集团中一药业第三终端部部长梁英健认为，对于这种模式，企业参加与否，最关键的还是看品种，对于一些小品种而言，或许可以尝试一下，但是在手法上还要有所选择；但是对于大品种，这种模式的可操作性不强。
一位来自流通行业的资深人士持否定态度：“这种做法的实际意义并不大，实际上就是以A代理取代B代理的做法。不过，作为企业的正常宣传手段，无可厚非。”
浙江省医药行业协会会长、中国医药商业协会顾问赵博文这样告诉记者：“企业这样做的主观愿望是好的，在一个小区域里或许能行得通，但是如果不改变以药养医的根本体制问题，任何办法都不能有效降低药价。而且就目前的情况来看，要想绕过中间商，难度还是比较大的。”
而且，还有分析人士认为，这些单体药店往往规模比较小，不规范，很容易造成价格体系的混乱，所以，大企业未必愿意来。只有那些小企业，因为以集中招标采购的方式进入主流市场的难度很大，所以只能选择这种途径。, http://www.100md.com(贺彩丽)
“我们所希望的是通过组织这种厂家与终端的直接见面会，达到减少医药购销领域中间环节的目的，从而满足降低药价的需要。”杭州某有限公司总经理告诉记者。
而前不久在杭州举办的“中国华东药品展及全国大型药品订货会”上，作为这个订货会主要发起人，杭州的这家公司号称邀请到了包括哈药三精、同仁堂、仁和、太极药业等100多家制药企业的代表和分布在华东五省城乡结合部的单体药店和乡村诊所，即第三终端市场的5000多名代表在这次会上直接面对。
该公司总经理告诉记者，“中国华东药品展及全国大型药品订货会”今年已经是第二届了，其宗旨就是减少药品销售的中间环节。
“传统的医药流通渠道至少需要经过多个环节，药品从药厂到药店，中间可能要经过全国代理商、省级代理商、地区代理商再到批发商等五六个环节甚至更多，中间商层层加价，药价想不高都难。”因此这位总经理认为：“应该把多余的环节‘剔除’出去，如果能删除出去80%，就足以将药价降下去，满足市场需求。”
而在这中间，这家商业公司能起到连接上游企业和下游药店的纽带作用，将药品生产企业和终端之间的直接供应链打通。“我们希望充当桥梁，组织两者的见面和洽谈，平衡药厂和终端之间的利益分配。这样至少可以剔除许多不必要的中间环节，减少更多的利益分配环节，构成一个良性的‘三环’供应链。”
这家公司总经理所描述的这番景象，听起来确实很诱人，据他所言，他们的这种做法已受到很多企业的青睐。然而，在享受赞誉的同时也受到了来自行业的质疑，这种做法究竟是不是只为了赚取眼球的噱头呢？
广药集团中一药业第三终端部部长梁英健认为，对于这种模式，企业参加与否，最关键的还是看品种，对于一些小品种而言，或许可以尝试一下，但是在手法上还要有所选择；但是对于大品种，这种模式的可操作性不强。
一位来自流通行业的资深人士持否定态度：“这种做法的实际意义并不大，实际上就是以A代理取代B代理的做法。不过，作为企业的正常宣传手段，无可厚非。”
浙江省医药行业协会会长、中国医药商业协会顾问赵博文这样告诉记者：“企业这样做的主观愿望是好的，在一个小区域里或许能行得通，但是如果不改变以药养医的根本体制问题，任何办法都不能有效降低药价。而且就目前的情况来看，要想绕过中间商，难度还是比较大的。”
而且，还有分析人士认为，这些单体药店往往规模比较小，不规范，很容易造成价格体系的混乱，所以，大企业未必愿意来。只有那些小企业，因为以集中招标采购的方式进入主流市场的难度很大，所以只能选择这种途径。, http://www.100md.com(贺彩丽)