平价的红舞鞋不好穿
“平价”二字对于今天的许多药店而言，就如同安徒生童话中的那双红舞鞋，它如此漂亮、精致，让人忍不住想穿上它。但是一旦穿上它，人就不能停止跳舞，也无法停止——这样的痛苦出乎人们的意料之外，可能也超出了常人可以忍受的范围。因此，在决定穿上这双“平价”红舞鞋之前，药店经营者们还是请三思而后行。
——编者按
药品零售终端烽烟不断，药店要想生存，“平价”或许是一条出路。目前，国内诸多知名药店都以“平价”谋发展，但有些药店却感觉走上“平价”之路后日子却日益艰难，其中缘由药店经营者应进行反思，究竟是什么原因使自己的“平价”之路越走越窄？
■拿品牌药“祭旗”之重
有些药店采取平价战略是“不得已而为之”——如果不走“平价路线”，顾客不满意；如果所有药品都降价，药店可能就不赢利了。众所周知，品牌药的价格相对统一，利润空间狭小，于是，有药店就选择从一些品牌药“开刀”，大幅降价，以吸引公众的注意力，为药店招揽人气。
, http://www.100md.com
然而，药店或许打错了如意算盘：以牺牲品牌药来换取“价廉物美”的好名声之后，药店也遭到厂家的质疑。近年来，品牌厂家与平价药店频频交涉，或者威胁断货，或者适当提价。这样的严重后果是药店希望看到的吗？他们又是否能够承受呢？显然，断货是药店最不愿意看到的，毕竟，品牌药能吸引一些忠诚顾客，没有品牌药的日子实在不好过。
再者，药店拿品牌药“祭旗”只不过是短期行为。降下来的药品再恢复原价，很多顾客也不买账。因此，很多药店感到十分困惑，这平价道路为何如此难走。
■促销和价格战之痛
价格战无处不在，但是为了竞争，盲目跟风降价，不做好准备就投入其中，就可能招致惨败。有的药店没有自己的调研和规划，不了解对手的经营模式、进货渠道，看别的药店降多少钱，自己就跟着降，结果只能是对手挣钱了，自己赔本了，这又何苦呢？
同样，促销和让利活动也要看季节、看时机，如果没有很好的前期规划和后期组织实施，没有生产厂家的支持，不仅药店不能获得好收益，而且容易使顾客不满，使药店信誉受损。
, 百拇医药
其实，“平价”决不能简单等同于“降价”，而是一整套经营模式，包括与生产厂商合作、大规模集中采购、现代化物流等多个层面，这种模式借鉴了百货大卖场的运作经验，通过减少中间环节，降低运营成本。这种经营方式对传统的零售药店业态提出了挑战，药品价格战也在所难免。笔者以为，无论是面对价格战，还是促销战，如果药店没有低价格的进货渠道支撑，没有真正形成“平价”特色，那还是坚持自己的经营方式为好。
更何况，诸多药店靠连锁、靠促销、靠特色经营都活下来了，可见“平价”并不是是唯一的出路。价格战也好，促销活动也好，都不是决胜市场的“必杀技”，公众看重的是信誉和品质，是长久的品牌效益。
■泄露商业机密之伤
为了让公众相信自己真是在走“平价路线”，有药店把自己的进货渠道和价格都挂在张贴栏里，希望此举能使顾客更加相信自己；或向公众公开自己的经营模式，如每月的促销计划、具体的让利方式；更有甚者公布生产厂家产品的降价方案等等。这样一来，顾客似乎是“明白”了，但药店经营却陷入了困境。
其实这并不难理解，连自己的商业秘密都泄露出去了，同行很容易从中发现信息、掌握主动；生产企业和供货商也是抱怨不迭，甚至会影响双方今后的合作。而且，这样的做法未必就能取信于民——顾客不见得相信药店公布的信息一定是真实的。
总之，笔者以为药店毫无保留地把商业机密公布出来，只能说明药店的经营思维已经到了山穷水尽的地步。药店走“平价”路线本是好事，走的好，可以实现药店和顾客的双赢；但所谓“平价”仍要赢利，才能确保企业的生存与发展，否则，药店的“平进平出”很有可能毁了自己的前程。由此可见，药店要从长远规划出发，慎重选择适合自己的发展道路。
(马鑫良), http://www.100md.com
——编者按
药品零售终端烽烟不断，药店要想生存，“平价”或许是一条出路。目前，国内诸多知名药店都以“平价”谋发展，但有些药店却感觉走上“平价”之路后日子却日益艰难，其中缘由药店经营者应进行反思，究竟是什么原因使自己的“平价”之路越走越窄？
■拿品牌药“祭旗”之重
有些药店采取平价战略是“不得已而为之”——如果不走“平价路线”，顾客不满意；如果所有药品都降价，药店可能就不赢利了。众所周知，品牌药的价格相对统一，利润空间狭小，于是，有药店就选择从一些品牌药“开刀”，大幅降价，以吸引公众的注意力，为药店招揽人气。
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然而，药店或许打错了如意算盘：以牺牲品牌药来换取“价廉物美”的好名声之后，药店也遭到厂家的质疑。近年来，品牌厂家与平价药店频频交涉，或者威胁断货，或者适当提价。这样的严重后果是药店希望看到的吗？他们又是否能够承受呢？显然，断货是药店最不愿意看到的，毕竟，品牌药能吸引一些忠诚顾客，没有品牌药的日子实在不好过。
再者，药店拿品牌药“祭旗”只不过是短期行为。降下来的药品再恢复原价，很多顾客也不买账。因此，很多药店感到十分困惑，这平价道路为何如此难走。
■促销和价格战之痛
价格战无处不在，但是为了竞争，盲目跟风降价，不做好准备就投入其中，就可能招致惨败。有的药店没有自己的调研和规划，不了解对手的经营模式、进货渠道，看别的药店降多少钱，自己就跟着降，结果只能是对手挣钱了，自己赔本了，这又何苦呢？
同样，促销和让利活动也要看季节、看时机，如果没有很好的前期规划和后期组织实施，没有生产厂家的支持，不仅药店不能获得好收益，而且容易使顾客不满，使药店信誉受损。
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其实，“平价”决不能简单等同于“降价”，而是一整套经营模式，包括与生产厂商合作、大规模集中采购、现代化物流等多个层面，这种模式借鉴了百货大卖场的运作经验，通过减少中间环节，降低运营成本。这种经营方式对传统的零售药店业态提出了挑战，药品价格战也在所难免。笔者以为，无论是面对价格战，还是促销战，如果药店没有低价格的进货渠道支撑，没有真正形成“平价”特色，那还是坚持自己的经营方式为好。
更何况，诸多药店靠连锁、靠促销、靠特色经营都活下来了，可见“平价”并不是是唯一的出路。价格战也好，促销活动也好，都不是决胜市场的“必杀技”，公众看重的是信誉和品质，是长久的品牌效益。
■泄露商业机密之伤
为了让公众相信自己真是在走“平价路线”，有药店把自己的进货渠道和价格都挂在张贴栏里，希望此举能使顾客更加相信自己；或向公众公开自己的经营模式，如每月的促销计划、具体的让利方式；更有甚者公布生产厂家产品的降价方案等等。这样一来，顾客似乎是“明白”了，但药店经营却陷入了困境。
其实这并不难理解，连自己的商业秘密都泄露出去了，同行很容易从中发现信息、掌握主动；生产企业和供货商也是抱怨不迭，甚至会影响双方今后的合作。而且，这样的做法未必就能取信于民——顾客不见得相信药店公布的信息一定是真实的。
总之，笔者以为药店毫无保留地把商业机密公布出来，只能说明药店的经营思维已经到了山穷水尽的地步。药店走“平价”路线本是好事，走的好，可以实现药店和顾客的双赢；但所谓“平价”仍要赢利，才能确保企业的生存与发展，否则，药店的“平进平出”很有可能毁了自己的前程。由此可见，药店要从长远规划出发，慎重选择适合自己的发展道路。
(马鑫良), http://www.100md.com