渠道之“轮”如何转
普药销售要上量，渠道运作是关键，这是普药的销售利润、产品特点、终端促销等方面的因素所决定的。大家都明白，渠道运作的目标，就是要做到柜台上不断货、终端能及时进到货。因此，有人把成功的渠道运作形象地以“货如轮转”来描述。那么，这渠道之“轮”到底要如何转才会使货如轮转呢？
各个环节协调如轮 “轮”的显著特点是规范、协调，是运作连贯、平稳。普药渠道之“轮”的协调，第一层意思是指厂家的销售部、总经销商、各分销商以及所有终端等环节之间的有效对接和良性传输，在政策法规和市场“游戏规则”的约束下，各人履行自己的职责，赚取属于自己的利润，并尽量不让渠道之“轮”在自己的地盘上停转；第二层意思是厂家(也可以是总经销商)应科学地整合各渠道环节可利用的资源，使整个产品传送链平稳、高效地连贯运转，给过快的环节增加适当的利润、质量指标，对运行慢的环节给予政策扶持或直接帮助，总的原则是务求协调、平稳。
运作轨迹回环如轮 渠道运作不只是把产品传送出去，还应该保证货款的及时回收。因此，可以把渠道之“轮”看作是两个半圆的组合——产品销售是一个半圆，货款回收是另一个半圆。产品销售这个半圆如果不顺畅，生产环节肯定会受影响；货款回收这个半圆如果出现缺口，将直接威胁到营销的成败和企业的利润。因此，一个合格的销售经理，其合格之处首先表现在对在途资金的掌控和对呆、坏帐的处理技巧上，并在确定分销商及其数量时就会充分考虑到以后的回款问题，在对终端铺货和提供促销支持时，也会把回款周期作为重点规划。一个资深的营销老总，年初在描划渠道之“轮”时也绝对不会画一半实线一半虚线的。
“推”“拉”组合布局如轮 一般而言，渠道产品离不开广告的支持。渠道的“推”和广告的“拉”有机配合，渠道之“轮”才有不竭的动力，才有可能把普药的销量提高到一定的水平。渠道怎么“推”，广告怎么“拉”，这是一个营销策略层面的问题，企业的市场部以及诸多的营销咨询公司就是在做着这方面的工作。为什么有些营销策划方案效果很好而有些却似“死水微澜”？撇开细节和执行层面的问题，往往在“推”和“拉”的组合布局上也可以找到一些原因。试想：如果“推”和“拉”在一条直线上用力，最后的结果除了力量相互抵消外，对产品销售会有多大的作用呢？因此，不妨将渠道的“推”和广告的“拉”作车轮状的组合布局，把策略细节作为轮之辐，把消费需求作为轮之毂，把执行作为推手，从而使产品之车平稳、高效地运行。, 百拇医药(肖志飞)
各个环节协调如轮 “轮”的显著特点是规范、协调，是运作连贯、平稳。普药渠道之“轮”的协调，第一层意思是指厂家的销售部、总经销商、各分销商以及所有终端等环节之间的有效对接和良性传输，在政策法规和市场“游戏规则”的约束下，各人履行自己的职责，赚取属于自己的利润，并尽量不让渠道之“轮”在自己的地盘上停转；第二层意思是厂家(也可以是总经销商)应科学地整合各渠道环节可利用的资源，使整个产品传送链平稳、高效地连贯运转，给过快的环节增加适当的利润、质量指标，对运行慢的环节给予政策扶持或直接帮助，总的原则是务求协调、平稳。
运作轨迹回环如轮 渠道运作不只是把产品传送出去，还应该保证货款的及时回收。因此，可以把渠道之“轮”看作是两个半圆的组合——产品销售是一个半圆，货款回收是另一个半圆。产品销售这个半圆如果不顺畅，生产环节肯定会受影响；货款回收这个半圆如果出现缺口，将直接威胁到营销的成败和企业的利润。因此，一个合格的销售经理，其合格之处首先表现在对在途资金的掌控和对呆、坏帐的处理技巧上，并在确定分销商及其数量时就会充分考虑到以后的回款问题，在对终端铺货和提供促销支持时，也会把回款周期作为重点规划。一个资深的营销老总，年初在描划渠道之“轮”时也绝对不会画一半实线一半虚线的。
“推”“拉”组合布局如轮 一般而言，渠道产品离不开广告的支持。渠道的“推”和广告的“拉”有机配合，渠道之“轮”才有不竭的动力，才有可能把普药的销量提高到一定的水平。渠道怎么“推”，广告怎么“拉”，这是一个营销策略层面的问题，企业的市场部以及诸多的营销咨询公司就是在做着这方面的工作。为什么有些营销策划方案效果很好而有些却似“死水微澜”？撇开细节和执行层面的问题，往往在“推”和“拉”的组合布局上也可以找到一些原因。试想：如果“推”和“拉”在一条直线上用力，最后的结果除了力量相互抵消外，对产品销售会有多大的作用呢？因此，不妨将渠道的“推”和广告的“拉”作车轮状的组合布局，把策略细节作为轮之辐，把消费需求作为轮之毂，把执行作为推手，从而使产品之车平稳、高效地运行。, 百拇医药(肖志飞)