立足市场先下手为强
中小医药保健品企业由于在市场上知名度不高，可操控的资源有限，正处在核心竞争力的形成阶段，凭什么才能在市场中立足呢，有什么理由在市场中存在呢？这就要求这些企业结合企业资源、地域资源、市场环境，找到有利的市场位置并占住这个位置，才会有较快速度的发展。
抢定位
企业定位、产品定位就是发现和抢占市场空白概念，这是中小医药企业要着力抢先做的。抢到了，就占到了先机，才有可能做成“凤头”。原太太药业在前8年专注于女性保健领域、神威药业专注于中药西制、康恩贝专注于现代植物药、正大福瑞达专注于眼科用药等，无一不是企业战略定位的成功。东盛的白加黑感冒药是产品定位成功的典型，盘龙云海的排毒养颜胶囊也是产品定位的成功。抢定位可使企业在行业中奠定自己的地位，同时也形成了核心竞争力。
有时也不妨反其道而行之：当大家都集中在热门的、有大需求的市场领域，而另一些相对较冷但需求现实的市场，尽管可能空间有限，但如果没有多少对手，自己进入仍然大有作为的话，也不妨去满足这部分市场的需求。在原料药制胜的年代，石药集团专注于维C，在为人作嫁衣中自己也长大了；还有一个企业靠研发生产一种提升血小板的植物药，在冷门中不断地成长。
抢市场
在有形市场中，要找空档，要找大企业的市场薄弱点。中小企业常选中的跟风产品，尤其要利用大企业无暇顾及的市场借势做大。神威药业当年就是在别人尚不重视的第三终端打开了市场。
中小企业势单力薄，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，逞能等于无价值的牺牲。中小企业在壮大之前，要避实就虚，不张扬。首先找到那些大企业没有发现、或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的威胁，等自己势力增强、时机成熟之后，再和大型企业一争高低。“农村包围城市”、“得区域者得天下”，是从中国医药保健品市场实战中总结出来的经验之谈。
抢渠道
对渠道的有效压货，是占用经销商资金、库存，压制同类产品推广力度的常用手段，也是很多企业，包括大企业都在运用的一种手段。
抢终端
终端垄断是资源型产品的利器。21金维他在杭州对跟随品牌世纪新维他采取的终端垄断式竞争，使世纪新维他陷入大终端进不了、小终端上不了量的尴尬境地。
抢标准
与消费者沟通并不是简单的广告声音大小问题，更有效的是树立品类标准。芦荟排毒胶囊的“排出深层毒素”、补钙产品的“讲原料讲吸收”等，都在市场上取得了很好的效果。, 百拇医药(郝北海 张正)
抢定位
企业定位、产品定位就是发现和抢占市场空白概念，这是中小医药企业要着力抢先做的。抢到了，就占到了先机，才有可能做成“凤头”。原太太药业在前8年专注于女性保健领域、神威药业专注于中药西制、康恩贝专注于现代植物药、正大福瑞达专注于眼科用药等，无一不是企业战略定位的成功。东盛的白加黑感冒药是产品定位成功的典型，盘龙云海的排毒养颜胶囊也是产品定位的成功。抢定位可使企业在行业中奠定自己的地位，同时也形成了核心竞争力。
有时也不妨反其道而行之：当大家都集中在热门的、有大需求的市场领域，而另一些相对较冷但需求现实的市场，尽管可能空间有限，但如果没有多少对手，自己进入仍然大有作为的话，也不妨去满足这部分市场的需求。在原料药制胜的年代，石药集团专注于维C，在为人作嫁衣中自己也长大了；还有一个企业靠研发生产一种提升血小板的植物药，在冷门中不断地成长。
抢市场
在有形市场中，要找空档，要找大企业的市场薄弱点。中小企业常选中的跟风产品，尤其要利用大企业无暇顾及的市场借势做大。神威药业当年就是在别人尚不重视的第三终端打开了市场。
中小企业势单力薄，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，逞能等于无价值的牺牲。中小企业在壮大之前，要避实就虚，不张扬。首先找到那些大企业没有发现、或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的威胁，等自己势力增强、时机成熟之后，再和大型企业一争高低。“农村包围城市”、“得区域者得天下”，是从中国医药保健品市场实战中总结出来的经验之谈。
抢渠道
对渠道的有效压货，是占用经销商资金、库存，压制同类产品推广力度的常用手段，也是很多企业，包括大企业都在运用的一种手段。
抢终端
终端垄断是资源型产品的利器。21金维他在杭州对跟随品牌世纪新维他采取的终端垄断式竞争，使世纪新维他陷入大终端进不了、小终端上不了量的尴尬境地。
抢标准
与消费者沟通并不是简单的广告声音大小问题，更有效的是树立品类标准。芦荟排毒胶囊的“排出深层毒素”、补钙产品的“讲原料讲吸收”等，都在市场上取得了很好的效果。, 百拇医药(郝北海 张正)