如何让保健品销售淡季不淡
经历了春节的热销之后，保健品销售开始步入一年中的淡季。虽然，商品的销售有一定季节性特征是正常现象，但是药店也并非完全无能为力。只要多想想办法，还是可以打破销售淡季这块“坚冰”的。
首先，应该对保健品的种类进行调整，根据时令，调整不同产品的陈列面。比如现在，脱去厚厚的冬装，要在春夏时候穿得漂亮，离不开苗条的身材，此时女性顾客特别关注体重问题。药店可以增加瘦身类和减肥类保健品的品种和库存，并在陈列上加以强化，促进该品类的销售。而到了五六月份，高考临近，改善记忆的保健品和营养类保健品将要升温时，药店可以将其摆在醒目的位置。
其次，可加大改善记忆类和瘦身类保健品的促销力度。联系生产厂家和供应商协助促销，比如买改善记忆类保健品送名师高考讲座门票等；免费检测脂肪、免费体验产品等活动都可能提升该类产品的销量。
再次，可降低部分季节性保健品的价格。2006年我国许多大商场都出现了羽绒服热销现象，不少知名品牌羽绒服在夏季的销售量竟然超过了冬季。仔细分析，价格是一个重要因素，在冬季售价400多元的羽绒服，在夏季仅售100多元，巨大的价格差直接刺激了消费者的购买力。如果在淡季购买商品能得到更多的实惠，消费者何乐而不为呢？季节性保健品也可以这样操作，特价销售滋补产品，吸引顾客购买。我国是一个人情大国，买些贵重礼品馈赠亲友总是难免的，与其在节前高价购买还不如现在低价购买划算。
最后，要努力改变顾客的消费观念。保健品不只是节日赠送亲朋的礼物，更应该是人们日常保健的常备品，如维生素类、鱼油类、液体钙类产品，顾客均可在平时坚持服用。一旦消费者树立了这样的观念，相信保健品可以长销长旺。而这就需要药店加强宣传教育和引导。
(胡品福), http://www.100md.com
首先，应该对保健品的种类进行调整，根据时令，调整不同产品的陈列面。比如现在，脱去厚厚的冬装，要在春夏时候穿得漂亮，离不开苗条的身材，此时女性顾客特别关注体重问题。药店可以增加瘦身类和减肥类保健品的品种和库存，并在陈列上加以强化，促进该品类的销售。而到了五六月份，高考临近，改善记忆的保健品和营养类保健品将要升温时，药店可以将其摆在醒目的位置。
其次，可加大改善记忆类和瘦身类保健品的促销力度。联系生产厂家和供应商协助促销，比如买改善记忆类保健品送名师高考讲座门票等；免费检测脂肪、免费体验产品等活动都可能提升该类产品的销量。
再次，可降低部分季节性保健品的价格。2006年我国许多大商场都出现了羽绒服热销现象，不少知名品牌羽绒服在夏季的销售量竟然超过了冬季。仔细分析，价格是一个重要因素，在冬季售价400多元的羽绒服，在夏季仅售100多元，巨大的价格差直接刺激了消费者的购买力。如果在淡季购买商品能得到更多的实惠，消费者何乐而不为呢？季节性保健品也可以这样操作，特价销售滋补产品，吸引顾客购买。我国是一个人情大国，买些贵重礼品馈赠亲友总是难免的，与其在节前高价购买还不如现在低价购买划算。
最后，要努力改变顾客的消费观念。保健品不只是节日赠送亲朋的礼物，更应该是人们日常保健的常备品，如维生素类、鱼油类、液体钙类产品，顾客均可在平时坚持服用。一旦消费者树立了这样的观念，相信保健品可以长销长旺。而这就需要药店加强宣传教育和引导。
(胡品福), http://www.100md.com