保健品市场复苏 药企应声而动
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由于是面对消费者，保健品的营销形式比药品更生动。(殷毅 摄)
日前，记者从中国保健协会了解到，去年国家食品药品监督管理局一共审批了约2000个保健食品，比2005年增长了30%，而整个保健品行业的利润率，则一直高居30%～40%。
而同在去年，健康产业的另外一个领域——制药业利润却大幅度下滑，新药审批速度放缓。根据3月20日国家发改委公布的数据，2006年医药行业利润增长幅度仅为11.01%，处于历史低位，累计亏损企业1368家，行业亏损面达22.62%。
2006年截然不同的这两种情境，使业内人士预测，今年将有更多的药企涉足保健品市场。
保健品市场复苏
自“非典”以来，低迷多年的保健品行业开始复苏。
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“从2003年‘非典’后，保健品市场需求量日益增加，带动了保健品市场的回暖。保守估计，现在整个保健品行业，已经有9000多个产品批文，2000多个上市品种，市场年销售额已达500亿元以上，而行业总产值已经达到了1000亿元。”中国保健协会秘书长徐华锋告诉记者。
不少证据表明，从整体角度关注健康问题，重视预防多于治疗能减少医疗支出。希望降低医疗成本是保健品产业崛起的原因之一。另一个原因是消费者对能让他们感觉更健康的产品的需求增加。
较早前的资料显示，国内保健品市场经历了1994～1995年的鼎盛时期，以及1996～1997年的整顿与平滞阶段(由于保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥，原本火热的保健品市场霎时跌落低谷，出现了市场疲软)。1996年，全国保健品产值跌至200亿元，1997年又滑至100亿元。1998年保健品行业属修整期，产值均在100亿元左右，已远远低于1994年400亿元的产值。据有关资料，截至1999年底，国内保健品生产企业已发展到3500家，生产3000余种产品，产值达到400多亿元。
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在2000~2003年，保健品市场仍处于徘徊阶段，市场复苏则出现在“非典”之后。在过去的两年里，保健品产业加快了兼并重组，产业集中度有所提高。据了解，目前国内有1000多家保健品生产企业，整个保健品行业的平均利润率在30%～40%之间，一些企业甚至超过50%。
业内人士相信，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，保健品的需求量会越来越大。徐华锋表示，近几年保健品市场以每年8%的速度增长，未来几年仍将保持这个速度。
近几年保健品出口也有所上扬，据中国医药保健品进出口商会的统计，2006年我国中药出口首次突破10亿美元，其中保健类中药材占了绝大部分，说明全球对于中药保健品的需求非常强劲。“这是个朝阳产业。”徐华锋说。
药企转战沙场？
事实上，近几年不少制药企业都已开始生产保健品，如海王和健康元等，尤其是在2005年7月保健食品实施GMP认证以后，更有不少通过药品GMP认证的企业开始了保健食品的生产。
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去年国内几个保健品营销的亮点也引起了行业关注。如昆明圣火制药的十二味，去年上市后即创造了5000万元的销售额；河南济世药业的冬凌草进军保健品市场后销售额是原来的12倍。
中国医药企业竞争力课题组主任李磊认为，2006年是医药行业的大风暴与分水岭之年，招标、降价政策的持续推行，治理“一药多名”、“反商业贿赂”等行动，在规范医药市场的同时，也打破了制药企业原有的盈利模式，行业利润大幅度下滑，市场营销乏术，亟待寻找新的突破口和利润增长点。
“保健品行业可观的利润率和市场前景，吸引了制药企业进入。”李磊说。
一位制药企业负责人告诉记者，从去年开始，国家加大了对医药行业的监管力度，由于新药市场推广很难，开发成本与市场回报落差悬殊，因此不少企业将从新产品开发转征保健品领域。
对此，科贝源(北京)生物医药科技有限公司总经理程增江却有不同的看法：“我不认为医药行业的收缩会刺激保健品行业的发展。即使药品新政会导致一些转移，但不会成为主流。有些企业本身就是投机企业，可能会转向保健品，但真正做事业的企业还是会坚持做药的。”
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中国老年保健协会保健与长寿专业委员会副秘书长、资深营销管理专家李延龙则表示，现在保健品行业的市场格局是，销售上亿的企业少，百万的和几十万的最多，这种金字塔的结构导致竞争激烈，而且竞争主要集中在营销上，“药品和保健品的营销模式和销售渠道完全不同，药企进来并不意味着就能够获得很好的利润。”
例如，目前药厂的销售很多都是靠招商代理，销售终端主要是医院、药店和第三终端，但保健品却是直接面对消费者，传统的药店销售和超市销售模式也早已转换。药企在传播、团队管理、市场维护等方面也不具备优势。
另外，由于近年来国家相关部门对于保健品的注册审批、广告发布等方面加大了管理规范力度，保健品行业的环境并不比医药行业宽松多少。, http://www.100md.com(钟可芬 实习记者 马建忠)