如何开发城市诊所
目前，药店和医院市场竞争十分激烈，而且回款也很难。相比之下，诊所的竞争环境不仅相对宽松，而且回款也比较容易。因此，作为医药企业，诊所是一个不得不开发的市场。作为一个营销人，在开发这块市场时，要有自己的独特之处，只有这样才能决胜市场。
有些营销员对诊所促销没有信心，觉得成功率很低。其实，只要诊所的生意好，有钱赚，老板一般很慷慨。但第一次进货量不可能很大，因为他也要试探一下你的产品质量和服务质量。此时，你需要坚持。
在选择品种时，一是要效果好；二是产品要有名气，或者是正在打广告的大厂家的非广告产品。在价位上，零售价最好在15~20元之间，这样既能保证自己的利润，也可让诊所获利。如果价格超过了30元，诊所和消费者可能都不接受；价格低于10元，自己就没有利润了。在一个区域市场，零售价格要统一。产品选择中包装。有些诊所在合作初期顾虑会很多，因对药品质量、诚信度、产品疗效等还存有疑虑，往往不会大量进货。如果采用中包装，一件一般20盒左右，既有利于保持一定的销量，又方便工作。
做好充分准备。促销前要备齐相关证件，如证照、委托书、送货单、名片等，最好还有一个带公章的工作牌。这样可以让客户觉得你的服务很规范，从而提高对你的信任度，消除他们对你所提供产品的疑虑。要事先制定合理的线路图，因为诊所比较分散，制定出合理的线路图，可以节省时间。
要注意包装自己。要收集目标市场的相关信息，如了解当地的主要门诊、主要商业公司及其负责人的相关情况。这样，与客户聊天时，会让对方感觉你对当地医药市场很熟悉，增加对方对你的信任感。再如，如果自己的产品在当地有影响的医院有销售，一定要向诊所客户做好宣传，让他们产生这样的感觉：既然你们的产品在医院有售，说明有一定实力，是可以依赖的。
注意观察，了解柜台里药品的陈列情况和门诊的用药习惯。例如是广告产品、价位高的产品居多，还是便宜药品居多。然后与自己的产品作一比较，确定产品卖点，做到心中有数。这可以使自己在与诊所的业务洽谈中处于有利地位。有些门诊生意很好，他们关注的是药品的疗效，而对价格不是十分在意，对这样的客户，可适当抬高供货价格，但一定要在疗效上说服对方。有些门诊生意一般，药店陈列的多为便宜产品，很在乎产品价格。此时，你在营销时要多宣传产品的低价位和较大的利润空间。对不同类型的客户一定要有不同的方法，否则难以达到理想的效果。
这里要强调一点，营销员推销产品时要见机行事，回避自己的弱项。如果发现对方十分在意产品的实际疗效，你一定要多宣传产品的品牌及消费者的口碑；有的客户担心服务质量和信誉，此时可以采取结一部分现款、铺一部分货的方针。由于铺了一部分货，客户会消除一些顾虑。
当然，还应该收集和整理客户资料，每开发一家诊所后，要详细地登记客户的店名、地址、负责人、联系方式，以便下次销售，也为后来者提供方便。, 百拇医药(徐仁)
有些营销员对诊所促销没有信心，觉得成功率很低。其实，只要诊所的生意好，有钱赚，老板一般很慷慨。但第一次进货量不可能很大，因为他也要试探一下你的产品质量和服务质量。此时，你需要坚持。
在选择品种时，一是要效果好；二是产品要有名气，或者是正在打广告的大厂家的非广告产品。在价位上，零售价最好在15~20元之间，这样既能保证自己的利润，也可让诊所获利。如果价格超过了30元，诊所和消费者可能都不接受；价格低于10元，自己就没有利润了。在一个区域市场，零售价格要统一。产品选择中包装。有些诊所在合作初期顾虑会很多，因对药品质量、诚信度、产品疗效等还存有疑虑，往往不会大量进货。如果采用中包装，一件一般20盒左右，既有利于保持一定的销量，又方便工作。
做好充分准备。促销前要备齐相关证件，如证照、委托书、送货单、名片等，最好还有一个带公章的工作牌。这样可以让客户觉得你的服务很规范，从而提高对你的信任度，消除他们对你所提供产品的疑虑。要事先制定合理的线路图，因为诊所比较分散，制定出合理的线路图，可以节省时间。
要注意包装自己。要收集目标市场的相关信息，如了解当地的主要门诊、主要商业公司及其负责人的相关情况。这样，与客户聊天时，会让对方感觉你对当地医药市场很熟悉，增加对方对你的信任感。再如，如果自己的产品在当地有影响的医院有销售，一定要向诊所客户做好宣传，让他们产生这样的感觉：既然你们的产品在医院有售，说明有一定实力，是可以依赖的。
注意观察，了解柜台里药品的陈列情况和门诊的用药习惯。例如是广告产品、价位高的产品居多，还是便宜药品居多。然后与自己的产品作一比较，确定产品卖点，做到心中有数。这可以使自己在与诊所的业务洽谈中处于有利地位。有些门诊生意很好，他们关注的是药品的疗效，而对价格不是十分在意，对这样的客户，可适当抬高供货价格，但一定要在疗效上说服对方。有些门诊生意一般，药店陈列的多为便宜产品，很在乎产品价格。此时，你在营销时要多宣传产品的低价位和较大的利润空间。对不同类型的客户一定要有不同的方法，否则难以达到理想的效果。
这里要强调一点，营销员推销产品时要见机行事，回避自己的弱项。如果发现对方十分在意产品的实际疗效，你一定要多宣传产品的品牌及消费者的口碑；有的客户担心服务质量和信誉，此时可以采取结一部分现款、铺一部分货的方针。由于铺了一部分货，客户会消除一些顾虑。
当然，还应该收集和整理客户资料，每开发一家诊所后，要详细地登记客户的店名、地址、负责人、联系方式，以便下次销售，也为后来者提供方便。, 百拇医药(徐仁)