展会摘果真经
当吃饭仅仅成为维持生命的一种常规手段，而不是自己享受更高物质生活的追求时，对于许多人来讲，吃什么都已经无所谓了，就像目前在一些省市方兴未艾的医药保健品交易会。在“繁荣”的展会背后，实际上隐含着一个“会展评价标准”问题，而这个关于会展好坏或者成功与否标准的争论，也不仅仅局限于药交会，在其他一些行业中，隐隐约约都闪烁着相同或相似的影子，困扰着展会的主办者、参展者、参观者。
药交会好比是主办方栽下的“梧桐树”，要引来无数的厂商——“金凤凰”。虽然这些已经举办过数届的医药保健产品交易会让很多厂商养成了每会必到的习惯，但通过对药交会的参与、观察和调查分析，不论是“每届必到”、“每会必参”的企业，还是首次参加的经销代理商，留给我的印象却是：有些医药保健品交易会几乎成为了厂商“粉面含春微去露，犹抱琵琶半遮面”的“露脸会”；成为医药保健品厂商各种资料满天飞，最后变成一堆堆垃圾的“浪费会”。
交易会也好，招商会也罢，主办方大多有着良好的主办初衷，希望这些展会能够为医药保健品厂家与商家搭建起一个相互见面、交流，进而达成合作的平台，但其效果却差强人意。对于参加药交会的厂商，他们满带欢欣与希望而来，因为有许多权威媒体攻势猛烈的宣传，有许多竞争对手和一些实力强劲、名气甚大的医药保健品厂商的参与……许多企业和商家投入不少的心血和不斐的成本制作出精美的企业与产品宣传画册、卡单、招商手册以及外包装盒，但往往是这边发给来来往往的人群，那边却成为收垃圾人的“囊中之物”。
, 百拇医药
厂家与代理商、经销商虽互换了名片，留下了各自的联系方式，厂家代表虽磨破了嘴皮子，累伤了脚脖子，但最终的结果还是不如人意。尤其是对那些不远万里来到交易会现场的厂商，他们遭受的携带宣传资料和展示样品之累有甚于别人。更有甚者，那些带着包装机械、制造机械等参展的厂商受累不说，还要搭上更高的成本。
在一次次药品交易会上，药价竟成了众多参展商刻意回避的话题。一些组织者甚至明确表示，不希望普通市民参会。有业内人士介绍说，药品交易会只撒传单不谈价格早已成为近年来药品行业的“潜规则”。
药交会还在继续举办，厂家、经销商、药品代理及消费者还要继续参加。那么，如何使厂商在药交会中取得更大成果，得到良好的效果，使药交会真正能够为厂商服务，实现医药招商、寻找目标客户的目的，成为名副其实的盛会呢？
展示企业实力 树立客户信心
能够参加药交会的厂家一般都具有一定的实力，而利用药交会展示企业实力，是使客户或经销商树立信心的最好方式。展示企业和产品形象，就是要告诉经销商和圈内人士，企业正在健康发展，并有相当的实力。
, 百拇医药
做展示时，企业选择的参展位置最为重要，最好是处在进入展会现场就能看到的位置，不要把展位选在拐弯抹角处，也不要放到三楼去；会场气氛一定要活，要有吸引人的抢眼亮点。
做好充分准备 主动寻找客户
参加药交会不仅要展示企业与产品形象，最重要的是要取得效果，得到效益。必须做到以下几点：
1.准备好整套医药招商政策与合同资料，尤其是具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品资料。
2.准备好整套市场运作手册，尤其是样板市场的详细运作手册，包括一套整合营销传播和事件行销方案、一套广告CF片、一套软文、一套平面广告审批文稿、一套广播热线方案、一套终端POP广告和礼品、一套操作终端的标准方法等。
3.事先要在一些平面媒体和医药招商广告上刊登展位号。事先联系好客户，告知客户生意洽谈处的位置，最好能联系好专门的生意洽谈室，提前预告所在宾馆和房间号。
, 百拇医药
4.准备好当场成交的奖励计划，包括市场支持计划、广告投放计划、市场保护制度等，这些都是医药代理商最为关注的。
5.寻找专业招商机构代理。如果你有好产品，却无力做好营销，寻找总代理商是不错的选择。
但是，在药交会上寻找总代理商不能守株待兔，要主动出击，尤其是要到一些医药公司的展位上去，主动接洽有医药代理实力的医药商业公司。
借机参加培训 不断更新观念
药交会是接受营销新观念、新方法，了解最新行业动态的最佳场所。在目前的药交会上，各种专业的咨询培训机构都抓住商机，开设各种公开课程或者论坛形式的培训，每次药交会都会有10~20个类似的培训会议或者论坛，提供医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，不可错过。一般这类培训和论坛内容都很前沿且实战性较强，值得我们去学习。而且，在论坛上有很多国内医药营销界有名的专家到场，可让您增长见识。
, 百拇医药
参加这样的学习培训对企业来说有以下好处：顺便参加药交会，不用额外增加差旅费；这种论坛一般收费比较低，比专门的公开培训费用要低很多。
搜集信息资料 做好竞品调研
药交会是各种药品信息的海洋，这一点都不夸张。研发信息、OEM信息、原材料采购信息、广告代理策划信息、包装设计公司信息、包装印刷公司信息、各种竞品的营销方式方法信息等浩如烟海，只要用心去收集，并且对资料进行分门别类的分析与整理，就能得到有用的信息。
此外，在药交会上，及时掌握竞争对手的信息、动态、资料非常关键，它使你能够从容应对竞争对手。你可以装扮成医药代理商，甚至印一盒名片，到竞争对手那里去了解产品信息，去收集资料，探究其营销策略和市场支持方案，这里得到的资料较为真实，这样一来，自己的药品招商就有了优势，营销就多了一份胜算。
面对各种嘈杂之音，面对铺天盖地的各类资料，面对许多厂商无奈与期待的眼光，面对医药保健品行业所面临的营销尴尬与模式困境，面对那些贯穿于全年的各类医药保健品交易会、招商会效果的每况愈下，许多企业、商家及个人参加药交会除了招商、代理以外，还有一些其他的工作内容和目的，这就要根据自己的需要安排了：如各类医药营销杂志在进行发行促销，各类医药招商杂志和网站举办招商和其他活动，各类最新的医药营销书籍在现场售卖，医药营销和终端互动管理软件和平台在现场进行出售并寻求合作。还有，在港澳台注册公司的代理机构可以帮你注册正式的港澳台企业，并拿到营业执照。对香港企业，只要不赢利就不用交税，每年只要缴纳区区印花税和一点管理费即可。另外，在展会上还可以会见老朋友，相互交流医药营销信息和各地药品营销动态等等。
因此，虽然药交会的效果在下降，但通过主办方、厂家，经销(代理)商和医药保健品营销专家以及消费者的思考和努力，药交会所起到的作用是多方面的，因此有其继续存在和举办的价值。既然我们改变不了环境，那就改变我们自己，通过缜密的思考，精心的准备，以及上述方法的运用达成目的。如果这样的话，厂商这个“金凤凰”就可以在主办方栽下的会展这棵“梧桐树”上，取得更多的收获。, http://www.100md.com(王运启)
药交会好比是主办方栽下的“梧桐树”，要引来无数的厂商——“金凤凰”。虽然这些已经举办过数届的医药保健产品交易会让很多厂商养成了每会必到的习惯，但通过对药交会的参与、观察和调查分析，不论是“每届必到”、“每会必参”的企业，还是首次参加的经销代理商，留给我的印象却是：有些医药保健品交易会几乎成为了厂商“粉面含春微去露，犹抱琵琶半遮面”的“露脸会”；成为医药保健品厂商各种资料满天飞，最后变成一堆堆垃圾的“浪费会”。
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面对各种嘈杂之音，面对铺天盖地的各类资料，面对许多厂商无奈与期待的眼光，面对医药保健品行业所面临的营销尴尬与模式困境，面对那些贯穿于全年的各类医药保健品交易会、招商会效果的每况愈下，许多企业、商家及个人参加药交会除了招商、代理以外，还有一些其他的工作内容和目的，这就要根据自己的需要安排了：如各类医药营销杂志在进行发行促销，各类医药招商杂志和网站举办招商和其他活动，各类最新的医药营销书籍在现场售卖，医药营销和终端互动管理软件和平台在现场进行出售并寻求合作。还有，在港澳台注册公司的代理机构可以帮你注册正式的港澳台企业，并拿到营业执照。对香港企业，只要不赢利就不用交税，每年只要缴纳区区印花税和一点管理费即可。另外，在展会上还可以会见老朋友，相互交流医药营销信息和各地药品营销动态等等。
因此，虽然药交会的效果在下降，但通过主办方、厂家，经销(代理)商和医药保健品营销专家以及消费者的思考和努力，药交会所起到的作用是多方面的，因此有其继续存在和举办的价值。既然我们改变不了环境，那就改变我们自己，通过缜密的思考，精心的准备，以及上述方法的运用达成目的。如果这样的话，厂商这个“金凤凰”就可以在主办方栽下的会展这棵“梧桐树”上，取得更多的收获。, http://www.100md.com(王运启)