“阳光采购”遭遇“口岸报价”门槛儿——高价进口药降价艰难
“一支抗乳腺癌药2.2万元，现在才肯降价2毛1，这些进口药也太牛了吧!这样算下来，一年15支至少要用30万元，老百姓怎么用得起啊？”广东省人大代表谭燕红激动地说。
不久前，广东医疗机构药品网上采购进行第二轮面对面谈判。随机抽取的谈判专家与约40家企业的200多名代表，就55个基本不肯降价的药品品规进行面对面谈判。这些进口药多是独家生产，所以尽管专家再三砍价，但药企“有恃无恐”，报价基本是“寸土不让”。
这让现场监督谈判的广东省人大代表、政协委员有些“看不过眼”，痛感进口药“真贵”、老百姓看病“真难”。而据医院药师介绍，这种每支2万多元的进口抗癌药，在香港仅售16000多元，这暴露出我国口岸报价审批亟待规范，以从源头挤掉虚高药价的水分。
■谈判直击两万多元药让利二毛一
在谈判现场，报价最高的是上海罗氏公司的“赫赛汀”，通用名是“注射用曲妥珠单抗”，每支440毫克，报价高达22538.21元。企业代表介绍说，这是一种新的分子靶向药物，主要针对早期乳腺癌，据称可使复发率和可死亡率降低30%多。据他们透露，去年在广东销售大约2千支。
, 百拇医药
“你们的疗效如果这么好，为什么销售量上不去？”谈判专家说，按照一年至少15支的治疗标准，患者一年得花30多万元，这么高昂的药费有几个人能付得起？企业能否适当让利，让好药能惠及更多患者？
“我们是进口药，口岸价已经是21659元，现在这个报价是最低了。”企业代表不肯让步。
“在原产地也是这么贵吗？难道这个药在美国也要两千多美金？”现场监督的谭燕红是广百股份公司的销售高手，当即尖锐提出：企业能不能公布药品的原产地零售价？
“我们没有准备这个数据，不能提供。”沉默片刻，企业代表低声回应。
经过20分钟的“讨价还价”，企业代表终于“大方”地表示，愿意砍掉尾数，让利0.21元。
专家组显然对结果不满意：“请你们慎重考虑，如果报价合理，将可进入医院重点监控限额采购目录，否则将遭到淘汰。”
, 百拇医药
但企业代表还是在确认书上写上最后报价:22538元。
■专家释疑进口药凭啥这么牛？
为什么面临逐出广东医院市场的“危险”，但这些进口药还是不肯降价？
为什么之前参与竞价的国产药可以纷纷降价三四成，而进口药就是这么牛？
一名医院药剂科老专家向媒体点明了“窍门”：一来这几十种进口药多是独家生产的，尽管用量不多，但还是“有恃无恐”，认为专家为了确保患者用药，最终还是会放它们进来；二来就算进不了医院，还可通过零售途径，“现在很多高价的进口药，特别是肿瘤药，医院其实卖的不多，医生开了方，病人都是直接找医药公司拿药”。
■深度透视口岸价虚高限制降价空间
目前，“口岸价就这么高了，我们的利润空间很小”已成为多数进口药“寸价不让”的理由。
, 百拇医药
进口药是否真的已无降价空间？笔者随后从广东省一些大医院的药师处获悉，上海罗氏公司的这种报价22538元的“赫赛汀”，在香港的零售价格仅为16000多元。
资深药学专家介绍说，所谓口岸价，是指外国代理商向我国口岸当地(主要是北京、上海、天津、广东等地)物价部门报的价，是经过审批的。但由于很多是专利新药，物价部门的人力、物力又有限，往往难以真正审核成本。“由于这个上游源头没把好关，现在要我们下游来砍水分，实在不容易。”
专家呼吁，政府物价部门亟待增加人力物力投入，做好成本核算、市场调查，把好进口药审批关。
而谭燕红代表则从商业销售角度提出建议：研发好药就是为了救更多的病人，大家都知道“薄利多销”的道理，内地企业可以跟外国代理商协商，把口岸报价合理降低些，这样可以刺激销量上升，又能造福群众。
谈判专家组最后强调，企业最终报价被专家接受的将进入重点监控限额采购目录，也就说如果医院抢救需要就可以采购，但总额不得超过医院药品总采购额的3%。其他报价太高的药品将遭到淘汰。
(陈枫 陈广泰), http://www.100md.com(陈枫；陈广泰)
不久前，广东医疗机构药品网上采购进行第二轮面对面谈判。随机抽取的谈判专家与约40家企业的200多名代表，就55个基本不肯降价的药品品规进行面对面谈判。这些进口药多是独家生产，所以尽管专家再三砍价，但药企“有恃无恐”，报价基本是“寸土不让”。
这让现场监督谈判的广东省人大代表、政协委员有些“看不过眼”，痛感进口药“真贵”、老百姓看病“真难”。而据医院药师介绍，这种每支2万多元的进口抗癌药，在香港仅售16000多元，这暴露出我国口岸报价审批亟待规范，以从源头挤掉虚高药价的水分。
■谈判直击两万多元药让利二毛一
在谈判现场，报价最高的是上海罗氏公司的“赫赛汀”，通用名是“注射用曲妥珠单抗”，每支440毫克，报价高达22538.21元。企业代表介绍说，这是一种新的分子靶向药物，主要针对早期乳腺癌，据称可使复发率和可死亡率降低30%多。据他们透露，去年在广东销售大约2千支。
, 百拇医药
“你们的疗效如果这么好，为什么销售量上不去？”谈判专家说，按照一年至少15支的治疗标准，患者一年得花30多万元，这么高昂的药费有几个人能付得起？企业能否适当让利，让好药能惠及更多患者？
“我们是进口药，口岸价已经是21659元，现在这个报价是最低了。”企业代表不肯让步。
“在原产地也是这么贵吗？难道这个药在美国也要两千多美金？”现场监督的谭燕红是广百股份公司的销售高手，当即尖锐提出：企业能不能公布药品的原产地零售价？
“我们没有准备这个数据，不能提供。”沉默片刻，企业代表低声回应。
经过20分钟的“讨价还价”，企业代表终于“大方”地表示，愿意砍掉尾数，让利0.21元。
专家组显然对结果不满意：“请你们慎重考虑，如果报价合理，将可进入医院重点监控限额采购目录，否则将遭到淘汰。”
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但企业代表还是在确认书上写上最后报价:22538元。
■专家释疑进口药凭啥这么牛？
为什么面临逐出广东医院市场的“危险”，但这些进口药还是不肯降价？
为什么之前参与竞价的国产药可以纷纷降价三四成，而进口药就是这么牛？
一名医院药剂科老专家向媒体点明了“窍门”：一来这几十种进口药多是独家生产的，尽管用量不多，但还是“有恃无恐”，认为专家为了确保患者用药，最终还是会放它们进来；二来就算进不了医院，还可通过零售途径，“现在很多高价的进口药，特别是肿瘤药，医院其实卖的不多，医生开了方，病人都是直接找医药公司拿药”。
■深度透视口岸价虚高限制降价空间
目前，“口岸价就这么高了，我们的利润空间很小”已成为多数进口药“寸价不让”的理由。
, 百拇医药
进口药是否真的已无降价空间？笔者随后从广东省一些大医院的药师处获悉，上海罗氏公司的这种报价22538元的“赫赛汀”，在香港的零售价格仅为16000多元。
资深药学专家介绍说，所谓口岸价，是指外国代理商向我国口岸当地(主要是北京、上海、天津、广东等地)物价部门报的价，是经过审批的。但由于很多是专利新药，物价部门的人力、物力又有限，往往难以真正审核成本。“由于这个上游源头没把好关，现在要我们下游来砍水分，实在不容易。”
专家呼吁，政府物价部门亟待增加人力物力投入，做好成本核算、市场调查，把好进口药审批关。
而谭燕红代表则从商业销售角度提出建议：研发好药就是为了救更多的病人，大家都知道“薄利多销”的道理，内地企业可以跟外国代理商协商，把口岸报价合理降低些，这样可以刺激销量上升，又能造福群众。
谈判专家组最后强调，企业最终报价被专家接受的将进入重点监控限额采购目录，也就说如果医院抢救需要就可以采购，但总额不得超过医院药品总采购额的3%。其他报价太高的药品将遭到淘汰。
(陈枫 陈广泰), http://www.100md.com(陈枫；陈广泰)