2006年6月12日，卫生部新闻发言人表示，治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制；并明确表明：“欢迎正常的临床业务沟通”，“支持公益性的推广学术活动”。在带金销售受到严重打击的同时，一些企业开始选择“学术营销”。面对逐渐升温的学术营销，业内人士的意见并不一致。本报选取了其中一些观点，供读者参考。

    ——编者按

    学术营销是指以药品核心价值为出发点，提炼富有差异化的产品卖点，通过学术活动与目标受众(医生与商业渠道成员甚至是患者)沟通，实现产品的认知度及产品美誉度，增强顾客价值体验从而达到产品推广销售的目的。通俗说，所谓“学术营销”，就是通过学术手段来提升产品和企业品牌，从而提升产品销量。

    学术营销是否有必要进行呢？实事求是地说，应该。在传统医院推广中，大量素质低下的医药代表混迹其间，由于企业追求快速上量的短期效应，带金销售成为主要销售方式。在这种模式下，很多营销人员对自己销售的产品到底有什么临床疗效都讲不清楚 ......