批零一体化叫板批零分工
中国药店的连锁经营真正得到发展虽然始于本世纪初，但是，它发展的轨迹与其他行业非常相似，称得上是对传统流通方式的一场革命。目前，虽然药品零售业的集中度较低，但是全国已经出现了一批相当规模的大型药品零售企业，而这些企业无一例外地实行连锁经营。
传统批零分工遭遇挑战
连锁企业具有极强的扩张性，对传统的零售药店经营模式产生很大的冲击力。它竭力扩张经营规模，拼命挤压流通成本，对医药产业链发挥着越来越大的影响力，其中一个趋势是挑战传统的批零分工，将流通环节的利润空间压缩到非连锁药店难以承受的水平。连锁药业的发展使药品流通领域的整个格局发生了变化。
以上海为例，排名前5位的是上海华氏大药房有限公司、上海国大药房连锁有限公司、上海雷允上药品连锁经营有限公司、上海复星药业有限公司、上海第一医药商店连锁经营有限公司，这5家药品连锁经营企业共有门店940家，占全市药店门店总数近40%。它们拥有一些共同的特点：1.连锁经营；2.有实力强大的企业集团作背后支撑；3.延伸产业链，实行批零兼营；4.自有配送系统和直营零售网点。
形式变化，优势与风险并存
而无论是药品批发企业向下延伸，开展零售业务；还是药品零售企业向上延伸发展批发业务，批零一体化经营有其内在必然的优势：1.压缩流通渠道，也就是压缩了成本和费用；2.克服了零售环节直接向工厂采购存在的批量不足的障碍，从而因批量放大带来有竞争优势的进货价格；3.配送中心向社会开放，有利于经营中品种与数量的调剂，降低采购风险；4.有利于扩大市场覆盖面，分摊经营费用和分散经营风险；5.有利于促进物流和信息流的完善，提升企业核心竞争能力。
当然，零售企业扩大批发业务也会带来新的经营风险：1.财务应收款的风险增加，必须加强对客户的信用管理，控制结算风险；2.存货风险增加，必须有成熟和有效的商品管理系统作支撑，及时发现并制止经营中的“出血点”；3.存在内部管理转型的风险，必须要有适应批零一体化经营的组织结构和管理制度。实际上，不少企业在内部作了明确的职能分工：有的形成总部批发、门店零售的模式；有的依托地区配送中心扩大社会配送；也有对有条件的门店发展大门店的兼批、代批业务。不管那种形式，必须在总部的一体化运行下运转，才能最大限度地发挥连锁经营的优势。
尽管一体化经营模糊了传统意义上的“批发企业”和“零售企业”的概念，使“批发”这个商业概念被边缘化了。但是，以批量大小和直接或间接消费为特征的流通环节的差异还是客观存在的，只不过形式发生了很大的变化，其原动力还是万变不离其宗:压缩流通渠道的成本，使企业在市场上有更大的竞争力。, 百拇医药(上海连锁经营研究所常务副所长 俞稚玉)
传统批零分工遭遇挑战
连锁企业具有极强的扩张性，对传统的零售药店经营模式产生很大的冲击力。它竭力扩张经营规模，拼命挤压流通成本，对医药产业链发挥着越来越大的影响力，其中一个趋势是挑战传统的批零分工，将流通环节的利润空间压缩到非连锁药店难以承受的水平。连锁药业的发展使药品流通领域的整个格局发生了变化。
以上海为例，排名前5位的是上海华氏大药房有限公司、上海国大药房连锁有限公司、上海雷允上药品连锁经营有限公司、上海复星药业有限公司、上海第一医药商店连锁经营有限公司，这5家药品连锁经营企业共有门店940家，占全市药店门店总数近40%。它们拥有一些共同的特点：1.连锁经营；2.有实力强大的企业集团作背后支撑；3.延伸产业链，实行批零兼营；4.自有配送系统和直营零售网点。
形式变化，优势与风险并存
而无论是药品批发企业向下延伸，开展零售业务；还是药品零售企业向上延伸发展批发业务，批零一体化经营有其内在必然的优势：1.压缩流通渠道，也就是压缩了成本和费用；2.克服了零售环节直接向工厂采购存在的批量不足的障碍，从而因批量放大带来有竞争优势的进货价格；3.配送中心向社会开放，有利于经营中品种与数量的调剂，降低采购风险；4.有利于扩大市场覆盖面，分摊经营费用和分散经营风险；5.有利于促进物流和信息流的完善，提升企业核心竞争能力。
当然，零售企业扩大批发业务也会带来新的经营风险：1.财务应收款的风险增加，必须加强对客户的信用管理，控制结算风险；2.存货风险增加，必须有成熟和有效的商品管理系统作支撑，及时发现并制止经营中的“出血点”；3.存在内部管理转型的风险，必须要有适应批零一体化经营的组织结构和管理制度。实际上，不少企业在内部作了明确的职能分工：有的形成总部批发、门店零售的模式；有的依托地区配送中心扩大社会配送；也有对有条件的门店发展大门店的兼批、代批业务。不管那种形式，必须在总部的一体化运行下运转，才能最大限度地发挥连锁经营的优势。
尽管一体化经营模糊了传统意义上的“批发企业”和“零售企业”的概念，使“批发”这个商业概念被边缘化了。但是，以批量大小和直接或间接消费为特征的流通环节的差异还是客观存在的，只不过形式发生了很大的变化，其原动力还是万变不离其宗:压缩流通渠道的成本，使企业在市场上有更大的竞争力。, 百拇医药(上海连锁经营研究所常务副所长 俞稚玉)