药企：我拿展会搏明天
药企希望寻找到合适的经销商与医药终端，经销商与医药终端也迫切需要找到好品种——借助药交会这类“看上去很美”的平台，共同的需求与期望让药企、经销商以及终端走到了一起。如操作得当、参展有方，药交会这类医药展会对医药企业的提升作用是显而易见的：可以促进药企营销资源的有效整合；有效降低营销成本；扩宽渠道，特别是终端渠道，在价格、供应等方面拥有更多话语权；催生并创新一些新的经营业态等等。“要想一步到终端，药展不能错过”，这是很多药企的初步想法，更真实的想法则是：我拿展会搏明天!
对医药展会，药店企业可谓“又爱又恨”。一方面是巨大的机会以及正面的带动、促进作用，另一方面，参展需要增加展会成本及营运成本，更重要的是中小药店往往必须以“联盟”的形式出现，要牺牲“自我”(如药店的对外形象、领导者的权力象征等)，所以参不参加展会，这是个不成问题的“问题”。爱它，是因为展会被很多人视为“最后一根稻草”并寄予很大期望，它也确实给了人们以希望；恨它，是因为它又大得实在“霸道”，而自己的企业就像大海中的一粒沙，眼下的收获与期望相比总是太小。
药企参加药展会，需要“策略先行”。首先，必须选择好重点促销与推广品种，特别是大品种。在目前情势下，在医药展会上开展“正经八百”的新药推广，其效果可能还不如“新普药”品种；事实上，大型药企的那些重量级、货真价实的新药也难得在医药展会上露面——新药还是走学术推广的路子更稳妥一些。其次，必须确定正确的运作模式。时下“新普药”品种的药品特质、运作模式更适合药交会等大型医药展会的推广方式，这些“新普药”往往是大药企的非优势品种，单纯走代理很难上量，借道各类医药展会，完全可以实现资源、渠道的整合。最后，必须明确自己的营销策略，并通过医药展会积极宣传、用好营销策略。医药企业还要妥善处理好药店成本与采购量之间的关系，“一终端一策略”是可以借鉴的办法。
随着市场及运作的完善、各方力量的融合，医药展会值得期待。医药展会之所以吸引人，就在于其为药企提供了成功的可能，毕竟像以往那样单纯靠代理包打天下的时代一去不复返了。药企参加医药展会的最大目的之一，也在于希望直接与药店等终端接上头：一方面与医药终端面对面，进一步扩大销售，另一方面建立健全自己的营销网络、销售渠道等，提高抗风险能力，谋求营销新突破。对药企来说，参加药展会一网打尽全国几百家药店及终端，当然是最好不过的了。对药企、终端、展会方，是“三赢”的结果。
规模决定地位，实力决定话语权。市场竞争无处不在、无孔不入，药交会这类医药展会不仅意味着机会，更意味着一场“武装到牙齿”的战争。要在这场角逐中笑到最后、笑得更好，药企还有很远的路要走。最终的胜利，将属于那些开发了新产品、实施新策略、拥有新机制的医药企业。, 百拇医药(新华医药集团董事会秘书 逄增志)
对医药展会，药店企业可谓“又爱又恨”。一方面是巨大的机会以及正面的带动、促进作用，另一方面，参展需要增加展会成本及营运成本，更重要的是中小药店往往必须以“联盟”的形式出现，要牺牲“自我”(如药店的对外形象、领导者的权力象征等)，所以参不参加展会，这是个不成问题的“问题”。爱它，是因为展会被很多人视为“最后一根稻草”并寄予很大期望，它也确实给了人们以希望；恨它，是因为它又大得实在“霸道”，而自己的企业就像大海中的一粒沙，眼下的收获与期望相比总是太小。
药企参加药展会，需要“策略先行”。首先，必须选择好重点促销与推广品种，特别是大品种。在目前情势下，在医药展会上开展“正经八百”的新药推广，其效果可能还不如“新普药”品种；事实上，大型药企的那些重量级、货真价实的新药也难得在医药展会上露面——新药还是走学术推广的路子更稳妥一些。其次，必须确定正确的运作模式。时下“新普药”品种的药品特质、运作模式更适合药交会等大型医药展会的推广方式，这些“新普药”往往是大药企的非优势品种，单纯走代理很难上量，借道各类医药展会，完全可以实现资源、渠道的整合。最后，必须明确自己的营销策略，并通过医药展会积极宣传、用好营销策略。医药企业还要妥善处理好药店成本与采购量之间的关系，“一终端一策略”是可以借鉴的办法。
随着市场及运作的完善、各方力量的融合，医药展会值得期待。医药展会之所以吸引人，就在于其为药企提供了成功的可能，毕竟像以往那样单纯靠代理包打天下的时代一去不复返了。药企参加医药展会的最大目的之一，也在于希望直接与药店等终端接上头：一方面与医药终端面对面，进一步扩大销售，另一方面建立健全自己的营销网络、销售渠道等，提高抗风险能力，谋求营销新突破。对药企来说，参加药展会一网打尽全国几百家药店及终端，当然是最好不过的了。对药企、终端、展会方，是“三赢”的结果。
规模决定地位，实力决定话语权。市场竞争无处不在、无孔不入，药交会这类医药展会不仅意味着机会，更意味着一场“武装到牙齿”的战争。要在这场角逐中笑到最后、笑得更好，药企还有很远的路要走。最终的胜利，将属于那些开发了新产品、实施新策略、拥有新机制的医药企业。, 百拇医药(新华医药集团董事会秘书 逄增志)