药店，背袋“沙子”去参展
【编者按】：药交会对于药店终端意味着什么？对于药交会，药品零售企业又有怎样的期待？在终端竞争愈演愈烈的今天，药店渴望在药品采购的价格谈判中增加话语权，那么，药交会能否成为捷径呢？在新一届药交会召开之时，药店是走上前，还是依旧徘徊踌躇呢？
医药界的展会向来都是厂家“唱戏”，代理商“打下手”。因为多年来，药交会总是以厂商向下游推销产品为中心来设计的，由于国内药品流通的特定机制，这种设计的下游大多是药品代理商。药店参展总是感觉尴尬，找不到商机，所以一般不会去参加。
会展是生产商、批发商进行交流、沟通和贸易的汇聚点，汇集了行业内大多数的精英。参展不但能够在很短的时间内与目标客户直接沟通，对产品进行推销，获得即时反馈；还可以获取最新的市场信息和行业信息，能迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等，便于公司及时调整产品结构，调整发展战略。药店不去参加药交会，或者是自己觉得达不到上述目的，或者是认为药店的商机都在市场一线，不需要参加什么会展。
, 百拇医药
有这么一个案例，值得药店思考。长城国际展览公司在北京办第一次宠物展时，有位河北农民听说了，心想养宠物自然离不开沙子，就背了几袋当地上好的沙子去碰碰运气，结果沙子不仅被抢购一空，而且还签下不少订单，从此，他逢宠物展必到，生意规模也因此越做越大。这位河北乡亲的努力告诉我们两点，一是要积极参加展会；二是要找到展会的切入点。实际上，相对于沙子与宠物展的关联，药店与药交会的关联程度应该更高一些，药店没有理由拒绝展会。
河北农民参加展会背的是“沙子”，“沙子”能满足养宠物的需要；药店参展的“沙子”是什么？药店的“沙子”能满足参展企业的什么需要？这是药店的商机所在，也是药店去参加展会前必须考虑的。
相对于药品流通的各个环节而言，药店的“沙子”就是它独有的卖场，包括货架等各种终端资源。“终端为王”的口号喊了很多年了，但药店的终端优势还是受制于代理渠道，如何绕开流通渠道的层层盘剥，将利润最大程度地留在终端，才是真正的“终端为王”。在现有的行业背景下，药店的“沙子”是有下家的，也就是说药店的终端资源是可以拥有这些商机的。
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一是厂家营销资源向终端倾斜，有规模的终端向厂家直采成为一种趋势。在厂家试图绕开代理渠道直接将货铺到终端，确保自己产品的终端竞争力，而规模终端不断寻求厂家战略合作，希望直接进货，规模低价采购的今天，与单一厂家的双向谈判既耽误时间又花费成本，而参加展会是一种绝佳的选择。因为展会聚集了绝大多数有实力的厂家，能够以最短的时间、最低的成本达到合作的目的。
二是现在药店的竞争不只是价格的竞争，还包括重要的商品结构的竞争。对新商品的把握和对商品结构的调整优化对药店非常重要。现在的药店往往是坐在家里，一个个品种去找去谈，成本肯定非常高，而对新品的把握就更难了。如果能有目的地参加展会，就能一举多得。
三是行业内流行经营自营品种，而自营品种的价格把握最为重要，能否作为厂家的全国总代理或者直接找一级代理合作是价格控制的关键点。药店不出门等代理商送上门谈，往往不能把握真正的价格与供货渠道，而参加展会可以大面积地接触厂家与总代理商，可以将很多厂家放在一起比价、比品牌、比合作条件，满意率与成功率会高很多。
实际上，药店参加展会的商机很多，只要带着目的去，将自己终端这种“沙子”经营好，收获是可以预估的。既然有看得到的希望与商机，为什么不也背袋“沙子”去赶赶展会呢？, http://www.100md.com(老百姓大药房全国管理机构总裁助理 邝跃喜)
医药界的展会向来都是厂家“唱戏”，代理商“打下手”。因为多年来，药交会总是以厂商向下游推销产品为中心来设计的，由于国内药品流通的特定机制，这种设计的下游大多是药品代理商。药店参展总是感觉尴尬，找不到商机，所以一般不会去参加。
会展是生产商、批发商进行交流、沟通和贸易的汇聚点，汇集了行业内大多数的精英。参展不但能够在很短的时间内与目标客户直接沟通，对产品进行推销，获得即时反馈；还可以获取最新的市场信息和行业信息，能迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等，便于公司及时调整产品结构，调整发展战略。药店不去参加药交会，或者是自己觉得达不到上述目的，或者是认为药店的商机都在市场一线，不需要参加什么会展。
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有这么一个案例，值得药店思考。长城国际展览公司在北京办第一次宠物展时，有位河北农民听说了，心想养宠物自然离不开沙子，就背了几袋当地上好的沙子去碰碰运气，结果沙子不仅被抢购一空，而且还签下不少订单，从此，他逢宠物展必到，生意规模也因此越做越大。这位河北乡亲的努力告诉我们两点，一是要积极参加展会；二是要找到展会的切入点。实际上，相对于沙子与宠物展的关联，药店与药交会的关联程度应该更高一些，药店没有理由拒绝展会。
河北农民参加展会背的是“沙子”，“沙子”能满足养宠物的需要；药店参展的“沙子”是什么？药店的“沙子”能满足参展企业的什么需要？这是药店的商机所在，也是药店去参加展会前必须考虑的。
相对于药品流通的各个环节而言，药店的“沙子”就是它独有的卖场，包括货架等各种终端资源。“终端为王”的口号喊了很多年了，但药店的终端优势还是受制于代理渠道，如何绕开流通渠道的层层盘剥，将利润最大程度地留在终端，才是真正的“终端为王”。在现有的行业背景下，药店的“沙子”是有下家的，也就是说药店的终端资源是可以拥有这些商机的。
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一是厂家营销资源向终端倾斜，有规模的终端向厂家直采成为一种趋势。在厂家试图绕开代理渠道直接将货铺到终端，确保自己产品的终端竞争力，而规模终端不断寻求厂家战略合作，希望直接进货，规模低价采购的今天，与单一厂家的双向谈判既耽误时间又花费成本，而参加展会是一种绝佳的选择。因为展会聚集了绝大多数有实力的厂家，能够以最短的时间、最低的成本达到合作的目的。
二是现在药店的竞争不只是价格的竞争，还包括重要的商品结构的竞争。对新商品的把握和对商品结构的调整优化对药店非常重要。现在的药店往往是坐在家里，一个个品种去找去谈，成本肯定非常高，而对新品的把握就更难了。如果能有目的地参加展会，就能一举多得。
三是行业内流行经营自营品种，而自营品种的价格把握最为重要，能否作为厂家的全国总代理或者直接找一级代理合作是价格控制的关键点。药店不出门等代理商送上门谈，往往不能把握真正的价格与供货渠道，而参加展会可以大面积地接触厂家与总代理商，可以将很多厂家放在一起比价、比品牌、比合作条件，满意率与成功率会高很多。
实际上，药店参加展会的商机很多，只要带着目的去，将自己终端这种“沙子”经营好，收获是可以预估的。既然有看得到的希望与商机，为什么不也背袋“沙子”去赶赶展会呢？, http://www.100md.com(老百姓大药房全国管理机构总裁助理 邝跃喜)