如何拟定促销计划
目前来看，召开各种规模的订货会、针对当地实际情况展开产品促销，依然是第三终端产品推广的重要形式，在做具体的产品促销之前，营销人员应该注意哪些方面？笔者总结为八大点，即营销环境分析、问题点及机会点、促销的目的、促销对象、促销目标、促销策略、促销预算和行动计划。
营销环境分析
这是弄清“我们在哪儿”的问题。首先，要对产品的基本特性、优点与缺点、外观等优劣势进行分析，了解竞争形势(包括竞争品牌的品质、销售表现以及提供的利点等)；第二，进行品牌和市场分析，即对本品牌及竞争品牌过去的促销活动成果进行分析；第三，观察销售人员的态度——销售人员对本品牌的态度及信心如何、是否需要特别的诱因或竞赛刺激等；第四，了解消费者的习惯和对促销的态度。
问题点及机会点
这点可清楚地知道我们面临哪些障碍。这里不展开讨论，因企业、因产品而异。
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促销目的
我们为什么要做促销？有没有做促销的必要？有无其他更有效、更具效益的替代方案？有无与本产品的品牌营销策略相抵触等，这些必须在促销前找到答案。
促销对象
这是产品对谁促销的问题，能对目标消费群的特性做出详实的描述。
促销目标
促销目标，就是企业举办订货会、推广活动想要达到的目的。对于消费者，要争取到新的使用者，维护好现有的使用者，增加其对产品的使用频率。在必要的情况下，可以鼓励产品由小包装改为大包装，强化广告效果，同时向消费者介绍相关的新产品，努力消化库存，对抗竞争品牌。
对于第三终端分散的小型零售店，可增加铺货的点数，争取店内陈列支持，提高或降低零售店库存。同时维持并改善与零售终端的关系，以更好地对抗竞争品种，刺激消费者购买其他相关产品。
, 百拇医药
在制定促销原则时，必须保证实际、可行，有助于强化营销目标的达成，还便于企业定期监督和检查。
促销策略
解决怎么做的问题。通过一次订货会和促销活动的展开，企业欲达到促销目标需采取什么样的谋略和手段、如何把有限的促销资源发挥到最大限度等，这些是促销策略需要解决的。
促销预算
关于促销所要付出的开支，要把握有多少预算可用、费用怎么分配、产品的生命周期与促销成本效益之间有何关系、购买行为与促销成本效益的关系等关键问题。
行动计划
对于每一个促销计划，在实施之前和执行的过程中，企业应当做到：
(1) 建立明确的进度表。在研、拟促销方案时，按所需要的步骤详细地列出时间表。
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(2) 研究和确认计划的可行性，以及实施该计划所需的成本。
(3) 上、下各部门准备好提案，并加速完成行政程序。
(4)如有必要，应协调陈列材料的设计和生产。
(5) 确认采购部门是否清楚地了解包装材料的形式及数量。
(6) 确认生产部门有足够的时间生产所需数量的产品。
(7) 如有必要，应协同商品展售单位准备展售工具。
(8) 确认所有书面工作皆已完成。
(9) 有效地沟通和授权。对于此次促销的时效及进展所必需的细节，活动负责人必须和所有涉及本次促销的人员及有关部门沟通，准确、及时地执行该项任务，同时协调各部门的工作进度，使之同步进行。
此外，在执行过程中应当跟踪问效，定期核查，以确定各部门的工作皆按进度进行，随时参与并做出决策。, 百拇医药(于斐)
营销环境分析
这是弄清“我们在哪儿”的问题。首先，要对产品的基本特性、优点与缺点、外观等优劣势进行分析，了解竞争形势(包括竞争品牌的品质、销售表现以及提供的利点等)；第二，进行品牌和市场分析，即对本品牌及竞争品牌过去的促销活动成果进行分析；第三，观察销售人员的态度——销售人员对本品牌的态度及信心如何、是否需要特别的诱因或竞赛刺激等；第四，了解消费者的习惯和对促销的态度。
问题点及机会点
这点可清楚地知道我们面临哪些障碍。这里不展开讨论，因企业、因产品而异。
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促销目的
我们为什么要做促销？有没有做促销的必要？有无其他更有效、更具效益的替代方案？有无与本产品的品牌营销策略相抵触等，这些必须在促销前找到答案。
促销对象
这是产品对谁促销的问题，能对目标消费群的特性做出详实的描述。
促销目标
促销目标，就是企业举办订货会、推广活动想要达到的目的。对于消费者，要争取到新的使用者，维护好现有的使用者，增加其对产品的使用频率。在必要的情况下，可以鼓励产品由小包装改为大包装，强化广告效果，同时向消费者介绍相关的新产品，努力消化库存，对抗竞争品牌。
对于第三终端分散的小型零售店，可增加铺货的点数，争取店内陈列支持，提高或降低零售店库存。同时维持并改善与零售终端的关系，以更好地对抗竞争品种，刺激消费者购买其他相关产品。
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在制定促销原则时，必须保证实际、可行，有助于强化营销目标的达成，还便于企业定期监督和检查。
促销策略
解决怎么做的问题。通过一次订货会和促销活动的展开，企业欲达到促销目标需采取什么样的谋略和手段、如何把有限的促销资源发挥到最大限度等，这些是促销策略需要解决的。
促销预算
关于促销所要付出的开支，要把握有多少预算可用、费用怎么分配、产品的生命周期与促销成本效益之间有何关系、购买行为与促销成本效益的关系等关键问题。
行动计划
对于每一个促销计划，在实施之前和执行的过程中，企业应当做到：
(1) 建立明确的进度表。在研、拟促销方案时，按所需要的步骤详细地列出时间表。
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(2) 研究和确认计划的可行性，以及实施该计划所需的成本。
(3) 上、下各部门准备好提案，并加速完成行政程序。
(4)如有必要，应协调陈列材料的设计和生产。
(5) 确认采购部门是否清楚地了解包装材料的形式及数量。
(6) 确认生产部门有足够的时间生产所需数量的产品。
(7) 如有必要，应协同商品展售单位准备展售工具。
(8) 确认所有书面工作皆已完成。
(9) 有效地沟通和授权。对于此次促销的时效及进展所必需的细节，活动负责人必须和所有涉及本次促销的人员及有关部门沟通，准确、及时地执行该项任务，同时协调各部门的工作进度，使之同步进行。
此外，在执行过程中应当跟踪问效，定期核查，以确定各部门的工作皆按进度进行，随时参与并做出决策。, 百拇医药(于斐)