天施康：“金伙伴”助力营销破局
行业剧变，不少药企惨遭淘汰；医院营销转型，代理商何去何从？
2006年开始，政府陆续推出反商业贿赂、阳光采购、医疗改革等措施。专家指出，医药行业正进入战略转折点：一些制药企业将被淘汰﹑医院营销模式发生大转型，强力学术推广、完善市场管控、营和销分离将成为医院营销转型的大方向。厂家做营销支持，代理做销售推广成为主流模式。
在这样的大环境下，代理商选择伙伴要慎之又慎：企业是否有丰富的产品，产品是否具有抗降价能力，企业本身是否具备实力，对代理商的支持是否到位，发展战略是否清晰等，都成为代理商考虑的首要因素。
早在2006年，天施康中药股份有限公司就根据医药行业变动趋势，判断医药行业“总量增长、结构变化、行业集中、模式转型”的总趋势，并由此认为这一方向正是天施康千载难逢的战略机遇。鉴于此，天施康果断出手、联合国内专业药品营销机构——上海铂策划顺势而动，推出“07赢销金伙伴计划”。
, 百拇医药
07赢销金伙伴计划：携手代理商决战市场
天施康的“07赢销金伙伴计划”主要包括以下要点：
●利用天施康产品新、特、独，抗降价能力强、产品效果突出等特点，联合国内广大医院营销人，达成战略合作伙伴关系，共谋发展；
●根据国家反商业贿赂精神，壮大学术推广实力，向代理商提供完善的学术支持等，应对医院营销模式转型；
●强化市场管理，加强代理销售指导、服务，提升市场保护力度，提升现有销售单元纯销数量；
●利用有利时机，壮大代理队伍、覆盖空白区域，从而提升市场占有率，获得“芙夏”等拳头产品的飞跃式增长。
特有产品，稳定赢利
, 百拇医药 天施康拥有众多独家、中保、医保的优质产品，如复方夏天无片就是一个典型，它覆盖科室广，是常用风湿类用药，对代理商来说，是一个可长期代理、赢利稳定的“金牛”产品，现有代理商均对之交口称赞。除此之外，天施康还拥有20个新药、25个中保产品、14个独家产品，难以仿制，保障更强。
本着“至诚至信待人，全心全意做药”的企业理念，天施康始终将代理商当作好伙伴进行服务与合作，20多年来一直不变，其目的就是为代理商创造一个长久、稳定的赢利环境。
伙伴式企业，保障合作
在现有的大企业招商中，代理天施康的条件相对严格，但为何众多代理商还是愿意和天施康进行长期合作呢？奥秘就在于这份百分百放心的诚信合作。
天施康提供“从招投标到市场秩序管控”的全过程医院营销管理，从进院奖励到单院达标的上量奖励，从学术奖励到完成协议的返利政策，并以合理的保证金政策来管控市场，让每个代理商都能在各自区域内获得利润。
在服务上，天施康对代理商进行特效扶持，以伙伴关系帮助代理商迅速进院，稳步上量，实现可持续发展与盈利重要政策，这也是天施康“四特”招商的核心内容。
多年的招商经验让天施康人总结出“四特”这一宝贵经验。正是凭借“四特”招商，全国300多名代理商选择和信赖天施康。80%以上的代理商通过与天施康的合作，在各自区域内成为知名的药品代理商。今年，天施康更是顺势而动，升级服务，推出“07赢销金伙伴计划”，在全国范围内诚邀1000名赢销金伙伴，共创双赢、稳赢的2007年!
(广文), http://www.100md.com
2006年开始，政府陆续推出反商业贿赂、阳光采购、医疗改革等措施。专家指出，医药行业正进入战略转折点：一些制药企业将被淘汰﹑医院营销模式发生大转型，强力学术推广、完善市场管控、营和销分离将成为医院营销转型的大方向。厂家做营销支持，代理做销售推广成为主流模式。
在这样的大环境下，代理商选择伙伴要慎之又慎：企业是否有丰富的产品，产品是否具有抗降价能力，企业本身是否具备实力，对代理商的支持是否到位，发展战略是否清晰等，都成为代理商考虑的首要因素。
早在2006年，天施康中药股份有限公司就根据医药行业变动趋势，判断医药行业“总量增长、结构变化、行业集中、模式转型”的总趋势，并由此认为这一方向正是天施康千载难逢的战略机遇。鉴于此，天施康果断出手、联合国内专业药品营销机构——上海铂策划顺势而动，推出“07赢销金伙伴计划”。
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07赢销金伙伴计划：携手代理商决战市场
天施康的“07赢销金伙伴计划”主要包括以下要点：
●利用天施康产品新、特、独，抗降价能力强、产品效果突出等特点，联合国内广大医院营销人，达成战略合作伙伴关系，共谋发展；
●根据国家反商业贿赂精神，壮大学术推广实力，向代理商提供完善的学术支持等，应对医院营销模式转型；
●强化市场管理，加强代理销售指导、服务，提升市场保护力度，提升现有销售单元纯销数量；
●利用有利时机，壮大代理队伍、覆盖空白区域，从而提升市场占有率，获得“芙夏”等拳头产品的飞跃式增长。
特有产品，稳定赢利
, 百拇医药 天施康拥有众多独家、中保、医保的优质产品，如复方夏天无片就是一个典型，它覆盖科室广，是常用风湿类用药，对代理商来说，是一个可长期代理、赢利稳定的“金牛”产品，现有代理商均对之交口称赞。除此之外，天施康还拥有20个新药、25个中保产品、14个独家产品，难以仿制，保障更强。
本着“至诚至信待人，全心全意做药”的企业理念，天施康始终将代理商当作好伙伴进行服务与合作，20多年来一直不变，其目的就是为代理商创造一个长久、稳定的赢利环境。
伙伴式企业，保障合作
在现有的大企业招商中，代理天施康的条件相对严格，但为何众多代理商还是愿意和天施康进行长期合作呢？奥秘就在于这份百分百放心的诚信合作。
天施康提供“从招投标到市场秩序管控”的全过程医院营销管理，从进院奖励到单院达标的上量奖励，从学术奖励到完成协议的返利政策，并以合理的保证金政策来管控市场，让每个代理商都能在各自区域内获得利润。
在服务上，天施康对代理商进行特效扶持，以伙伴关系帮助代理商迅速进院，稳步上量，实现可持续发展与盈利重要政策，这也是天施康“四特”招商的核心内容。
多年的招商经验让天施康人总结出“四特”这一宝贵经验。正是凭借“四特”招商，全国300多名代理商选择和信赖天施康。80%以上的代理商通过与天施康的合作，在各自区域内成为知名的药品代理商。今年，天施康更是顺势而动，升级服务，推出“07赢销金伙伴计划”，在全国范围内诚邀1000名赢销金伙伴，共创双赢、稳赢的2007年!
(广文), http://www.100md.com