模式问题
在东北，一些民营医药企业为什么会昙花一现？东北民营医药群体给业界留下的最深刻印象是曾经辉煌的背影，尽管现在每天都有后起之秀涌现，但这些企业要么低调得几乎寂静无声，要么就是高调得有些难以理解。
在采访过程中，一位采访对象的话似乎是解答疑问的一个“线头”。当谈到他的企业近年来发展速度平稳上升时，他无不羡慕地说：“强大的广告效应对于市场拉动的效果非常明显，这是在有钱的情况下最好的手段!” 笔者此后在采访多家东北民营药企时，听到了相似的说法。
依靠不吝啬成本、高频率出现的并不精美却充满了语言诱惑的药品广告，以及许多别出心裁的行销模式，是否就是东北民营药企崛起最好的手段？
东北医药民营经济起步较晚。东北是中国最先进入计划经济、最后一个退出计划经济的地区，市场观念落后是民营企业家们在东北经营时碰到的一个棘手问题。在一次权威调查中，21.42%的东北人认为，“市场观念、开放思想观念滞后”是制约东北未来经济发展的主要原因。全国工商联的一位副主席说，东北经济的市场化程度偏低，一个重要原因就是民营经济比重过低，国有经济比重过大。目前全国国有经济比重平均占40%，沿海发达省份一般都低于30%，而东北三省都在70%以上。
, http://www.100md.com
东北医药界流传的一种说法是，东北国企和民企现在最大的区别在于“他们财雄势大，他们赔得起，所以他们玩得起”。
东北民营医药经济启动迅速。近年来，东北民营医药企业的数量、投资者人数、从业人员、雇员人数和注册资本金等，都呈快速增长的态势。更为明显的是，在东北小城，仅有40万市区人口的山城通化，就拥有通化东宝、通化金马、辉南长龙药业、紫鑫药业四家医药上市公司，百余家医药企业，其中又以民营经济为主。通化医药经济成为当地的支柱产业，拥有吉林修正、通化万通、中华茂祥等一批成功的企业和像镇脑宁、天仙丸、斯达舒、万通筋骨片等一大批名牌中成药，医药企业纳税占当地财政收入的70%，通化医药产业实现的利润占吉林全省药业利润的近80%。通化医药产业发展所经历的独特轨迹在业界形成了一种独有的“医药现象”。
东北民营医药企业特征鲜明。东北的民营医药企业大都具有相似的崛起模式：广告密集，声势巨大，迅速占领市场。最出名的代表无疑是显赫一时的沈阳飞龙，而近期兴起的海外制药也大有将这一模式试验到底的气魄。
, 百拇医药
业内人士分析，这种以市场营销拉动企业倍数增长的方式一般有几个特征：首先是“地毯式”广告轰炸，高频率的硬性广告可让其产品在一夜之间成为家喻户晓的品牌，坚持广告-效益-广告的营销循环战略；其次，产品价格不高，也没有太多的技术含量，可能在短期内迅速上量，但是消费人群忠诚度很低；再次，广告宣传直接通俗。
无论是近期因减肥产品而惹上一身官司的明星代言，还是那个被网络票选为“十大恶心弱智广告”的广告词，无不体现着这样的价值取向：不实也好，恶俗也罢，在某种意义上并不一定是坏事，只要是在法律法规允许范围以内的，只要可以快速得到市场反应，那么这种发展模式就是他们要追求的。
笔者认为：中国医药企业期待能做大做强，其逻辑和规则应是，从最能减少成本而又能避免道德风险的地方入手，而有些企业在实践这种模式时似乎是在进行反向尝试——最大地增加成本、最可能地承担道德风险。这是一种掠夺性的市场营销，缺乏道德认同和市场秩序，他们既是市场的搅乱者，也必将成为“恶果”的吞食者。, http://www.100md.com(郭望)
在采访过程中，一位采访对象的话似乎是解答疑问的一个“线头”。当谈到他的企业近年来发展速度平稳上升时，他无不羡慕地说：“强大的广告效应对于市场拉动的效果非常明显，这是在有钱的情况下最好的手段!” 笔者此后在采访多家东北民营药企时，听到了相似的说法。
依靠不吝啬成本、高频率出现的并不精美却充满了语言诱惑的药品广告，以及许多别出心裁的行销模式，是否就是东北民营药企崛起最好的手段？
东北医药民营经济起步较晚。东北是中国最先进入计划经济、最后一个退出计划经济的地区，市场观念落后是民营企业家们在东北经营时碰到的一个棘手问题。在一次权威调查中，21.42%的东北人认为，“市场观念、开放思想观念滞后”是制约东北未来经济发展的主要原因。全国工商联的一位副主席说，东北经济的市场化程度偏低，一个重要原因就是民营经济比重过低，国有经济比重过大。目前全国国有经济比重平均占40%，沿海发达省份一般都低于30%，而东北三省都在70%以上。
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东北医药界流传的一种说法是，东北国企和民企现在最大的区别在于“他们财雄势大，他们赔得起，所以他们玩得起”。
东北民营医药经济启动迅速。近年来，东北民营医药企业的数量、投资者人数、从业人员、雇员人数和注册资本金等，都呈快速增长的态势。更为明显的是，在东北小城，仅有40万市区人口的山城通化，就拥有通化东宝、通化金马、辉南长龙药业、紫鑫药业四家医药上市公司，百余家医药企业，其中又以民营经济为主。通化医药经济成为当地的支柱产业，拥有吉林修正、通化万通、中华茂祥等一批成功的企业和像镇脑宁、天仙丸、斯达舒、万通筋骨片等一大批名牌中成药，医药企业纳税占当地财政收入的70%，通化医药产业实现的利润占吉林全省药业利润的近80%。通化医药产业发展所经历的独特轨迹在业界形成了一种独有的“医药现象”。
东北民营医药企业特征鲜明。东北的民营医药企业大都具有相似的崛起模式：广告密集，声势巨大，迅速占领市场。最出名的代表无疑是显赫一时的沈阳飞龙，而近期兴起的海外制药也大有将这一模式试验到底的气魄。
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业内人士分析，这种以市场营销拉动企业倍数增长的方式一般有几个特征：首先是“地毯式”广告轰炸，高频率的硬性广告可让其产品在一夜之间成为家喻户晓的品牌，坚持广告-效益-广告的营销循环战略；其次，产品价格不高，也没有太多的技术含量，可能在短期内迅速上量，但是消费人群忠诚度很低；再次，广告宣传直接通俗。
无论是近期因减肥产品而惹上一身官司的明星代言，还是那个被网络票选为“十大恶心弱智广告”的广告词，无不体现着这样的价值取向：不实也好，恶俗也罢，在某种意义上并不一定是坏事，只要是在法律法规允许范围以内的，只要可以快速得到市场反应，那么这种发展模式就是他们要追求的。
笔者认为：中国医药企业期待能做大做强，其逻辑和规则应是，从最能减少成本而又能避免道德风险的地方入手，而有些企业在实践这种模式时似乎是在进行反向尝试——最大地增加成本、最可能地承担道德风险。这是一种掠夺性的市场营销，缺乏道德认同和市场秩序，他们既是市场的搅乱者，也必将成为“恶果”的吞食者。, http://www.100md.com(郭望)