GE携手新华医疗发力基础医疗市场
近日，新华医疗对外发布公告称，公司已与通用电气(中国)有限公司医疗集团(简称GE)签订合作意向书，在医学诊断影像产品研发、生产和市场推广等方面建立战略合作关系。
短短几十字的公告立即引起业界的广泛关注。毫无疑问，即使从世界范围来看，GE也是医疗器械行业的领头羊，年销售总额高达150多亿美元。成立于1943年的新华医疗则是国内老牌的医疗器械生产企业，在消毒灭菌设备、放射治疗设备领域都拥有较强的技术能力和生产能力。双方此次携手可谓强强联合。
■双方喜结良缘
4月9日，GE与山东新华医疗器械股份有限公司在京正式签订战略合作协议。双方共同承诺要优势互补，资源共享，针对农村和社区医疗的不足以及中国基础医疗的现状，有针对性地提供能穿透市场的普及型产品和解决方案，实现真正意义上的普及。
双方对此次合作都高度重视，从双方出席新闻发布会的人员级别可见一斑。GE方面派出的是通用电气(中国)医疗集团总裁陈治、通用电气医疗集团影像普及型产品事业部全球总经理JoeShrawder、通用电气(中国)医疗集团影像普及型产品事业部中国区业务总经理徐晖。而山东新华医疗方面则是由董事长赵毅新携总经理许尚峰和高级工程师刘春明共同出席。
, 百拇医药
赵毅新将此次合作称为是新华医疗国际化进程中的一块里程碑。她说：“我们期待着与GE医疗的全面合作。这项合作不仅将进一步提升我们在中国基础医疗市场的服务水平和竞争能力，还将为中国医疗设备企业迈进全球市场创造良好的机遇。”
而GE方面也将新华医疗称之为中国医疗器械行业最优秀的企业之一，这正是GE最终选择新华医疗的原因所在。今后双方将以X线产品为起点，展开密切合作。
新华医疗将在新产品的本土研发、为GE各项普及型产品提供生产基地及在此方面所需相关资源；而GE医疗集团则为相关产品的研发生产提供技术和质量监管。今后，GE还将作为新华医疗的独家代理商，向国内外用户全权销售新华医疗普及型的X光设备，这意味着在销售渠道和售后服务方面，GE将占主导地位。在会上，并未透露更多的合作细节，双方只是一再强调希望展开全方位的合作。
■GE已经起跑
, http://www.100md.com
事实上，与新华医疗签订合作协议已经是GE进军基础医疗市场的第二步棋了。陈治介绍说，2005年底，GE就在中国正式挂牌成立了普及型的产品业务部门，针对中国本土基础医疗市场的需求进行研发和生产。此为对内，而对外积极征选本地战略合作伙伴，共同开拓基础医疗市场，则是其整体战略的第二步。
作为这个战略部署的第一步，GE已取得实质性的进展：这就是首款在国内自主研发的普及型医学诊断影像产品——“玲龙”系列X光机的问世。4月10日，在大连全国医疗器械展上，“玲龙”系列X光机首次亮相并宣告正式面市。
JoeShrawder强调说，这款产品的问世要归功于GE在北京的工程师团队，而不是日本、美国等发达国家的研发团队的功劳。更重要的是，“玲龙”系列X光机是一个具有相当灵活性的平台，只要针对当地市场做一些细微的调整，“玲龙”完全有望出口到其他国家。
2005年，GE在全球建立了影像普及型产品事业部，专门为发展中国家设计、制造性价比符合其基础医疗市场需求的普及型产品。其业务区域主要集中在中国、印度和拉丁美洲。“玲龙”也是这一部门成立后，GE在全球范围内研发并推出的首款普及型产品。
, http://www.100md.com
值得注意的是，新产品的推出只是一个起点。GE的普及产品战略可以被总结为“先普及再升级”，并可具体诠释为“三步走”。第一步为中国市场提供具有前瞻性的普及型产品。这些产品必须符合安全可靠、操作简便的特点，同时又具备普及性的价位。第二步是提供全面优质的售后培训及优惠可靠的融资信贷。第三步是在力保当前使用需求的同时，着眼未来的技术发展方向。从产品及服务上提供简单的、资源优化的可升级方案。
从上述战略不难看出，未来GE还将推出更多新动作。有趣的是，同样是在大连举行的2007年中国国际医疗器械博览会上，飞利浦也推出了几款经济型医疗设备，并表示将通过与东软集团的合作，全力开拓中低端医疗设备市场。跨国巨头共同发力基础医疗市场，其效果究竟如何，对业界的影响又有多大，值得密切关注。
本报记者徐蕾莹, 百拇医药
短短几十字的公告立即引起业界的广泛关注。毫无疑问，即使从世界范围来看，GE也是医疗器械行业的领头羊，年销售总额高达150多亿美元。成立于1943年的新华医疗则是国内老牌的医疗器械生产企业，在消毒灭菌设备、放射治疗设备领域都拥有较强的技术能力和生产能力。双方此次携手可谓强强联合。
■双方喜结良缘
4月9日，GE与山东新华医疗器械股份有限公司在京正式签订战略合作协议。双方共同承诺要优势互补，资源共享，针对农村和社区医疗的不足以及中国基础医疗的现状，有针对性地提供能穿透市场的普及型产品和解决方案，实现真正意义上的普及。
双方对此次合作都高度重视，从双方出席新闻发布会的人员级别可见一斑。GE方面派出的是通用电气(中国)医疗集团总裁陈治、通用电气医疗集团影像普及型产品事业部全球总经理JoeShrawder、通用电气(中国)医疗集团影像普及型产品事业部中国区业务总经理徐晖。而山东新华医疗方面则是由董事长赵毅新携总经理许尚峰和高级工程师刘春明共同出席。
, 百拇医药
赵毅新将此次合作称为是新华医疗国际化进程中的一块里程碑。她说：“我们期待着与GE医疗的全面合作。这项合作不仅将进一步提升我们在中国基础医疗市场的服务水平和竞争能力，还将为中国医疗设备企业迈进全球市场创造良好的机遇。”
而GE方面也将新华医疗称之为中国医疗器械行业最优秀的企业之一，这正是GE最终选择新华医疗的原因所在。今后双方将以X线产品为起点，展开密切合作。
新华医疗将在新产品的本土研发、为GE各项普及型产品提供生产基地及在此方面所需相关资源；而GE医疗集团则为相关产品的研发生产提供技术和质量监管。今后，GE还将作为新华医疗的独家代理商，向国内外用户全权销售新华医疗普及型的X光设备，这意味着在销售渠道和售后服务方面，GE将占主导地位。在会上，并未透露更多的合作细节，双方只是一再强调希望展开全方位的合作。
■GE已经起跑
, http://www.100md.com
事实上，与新华医疗签订合作协议已经是GE进军基础医疗市场的第二步棋了。陈治介绍说，2005年底，GE就在中国正式挂牌成立了普及型的产品业务部门，针对中国本土基础医疗市场的需求进行研发和生产。此为对内，而对外积极征选本地战略合作伙伴，共同开拓基础医疗市场，则是其整体战略的第二步。
作为这个战略部署的第一步，GE已取得实质性的进展：这就是首款在国内自主研发的普及型医学诊断影像产品——“玲龙”系列X光机的问世。4月10日，在大连全国医疗器械展上，“玲龙”系列X光机首次亮相并宣告正式面市。
JoeShrawder强调说，这款产品的问世要归功于GE在北京的工程师团队，而不是日本、美国等发达国家的研发团队的功劳。更重要的是，“玲龙”系列X光机是一个具有相当灵活性的平台，只要针对当地市场做一些细微的调整，“玲龙”完全有望出口到其他国家。
2005年，GE在全球建立了影像普及型产品事业部，专门为发展中国家设计、制造性价比符合其基础医疗市场需求的普及型产品。其业务区域主要集中在中国、印度和拉丁美洲。“玲龙”也是这一部门成立后，GE在全球范围内研发并推出的首款普及型产品。
, http://www.100md.com
值得注意的是，新产品的推出只是一个起点。GE的普及产品战略可以被总结为“先普及再升级”，并可具体诠释为“三步走”。第一步为中国市场提供具有前瞻性的普及型产品。这些产品必须符合安全可靠、操作简便的特点，同时又具备普及性的价位。第二步是提供全面优质的售后培训及优惠可靠的融资信贷。第三步是在力保当前使用需求的同时，着眼未来的技术发展方向。从产品及服务上提供简单的、资源优化的可升级方案。
从上述战略不难看出，未来GE还将推出更多新动作。有趣的是，同样是在大连举行的2007年中国国际医疗器械博览会上，飞利浦也推出了几款经济型医疗设备，并表示将通过与东软集团的合作，全力开拓中低端医疗设备市场。跨国巨头共同发力基础医疗市场，其效果究竟如何，对业界的影响又有多大，值得密切关注。
本报记者徐蕾莹, 百拇医药