女人的钱被谁赚走
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曾经有人说过“女人的钱好赚，因为美丽是每个女人的梦想”。女人对美容养颜产品的关注过程，就是对美丽不懈追求的过程。对于生产企业来说，美容养颜类产品(口服)的销售前景非常乐观，可谓是“常青树”。而对于这块不断扩大的“蛋糕”，抢占市场份额成为每个厂家营销的首要目的，营销、促销方式花样百出，无不显示着美容养颜类产品销售竞争的日渐激烈。
市场容量和份额缓慢攀升
2006年，美容养颜类产品在11个城市零售市场中，销售成绩最好的是上海(见图1)。上海是国际大都会，人均收入较高，女性在美容养颜上的花费更多。
除了北京、上海和广州这3大城市，深圳、杭州、武汉、重庆等城市的市场容量也较大，但与3大城市仍存在一定的差距。增长最快的当属杭州；上海和广州的市场容量均有所增长，其中广州增幅较大，达到22.6%；北京市场容量却有所萎缩。
根据零售数据监测显示，2006年保健品类美容养颜产品的市场份额与2005年有所增长，而中成药类的市场份额则下降了3.6个百分点(见图3)。在登上零售排名前十榜的产品中，排毒养颜胶囊在11城市的市场份额上升了0.7个百分点，血尔口服液也增加了0.2个百分点。
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销售稳健仍有上升空间
在目前的零售市场市场上，美容养颜产品最大的两个类别是保健品和中成药，且销售走势一直较为平稳。从图2可以看出，保健品类占据了美容养颜产品约40%的市场份额，略胜中成药类一筹；去年上半年，保健品类的零售市场销售出现了些微波动，即在春节前后和中秋前后这两个时间段的销售份额都有小幅上扬。中成药类的销售虽然欠缺了一点爆发力，但总算稳健有余，基本保持38%左右的市场份额。
由于美容养颜产品的使用不受季节因素的限制，而且消费者的购买动机容易受到引导，因此,美容养颜产品的销售不易受到季节因素的影响。此外，该类产品在节假日和春夏季的销售情况相对较好，这与该类产品常作为节假日送礼的选择、春夏季是一年中的美容养颜热潮有很重要的关系。生产厂家如抓住这些有利时机，在促销手段运用、产品外包装等方面下点工夫，相信会收到较满意的市场回馈。
值得一提的是，美容养颜产品的销售还深受广告的影响，如排毒养颜胶囊的“排出毒素，一身轻松”，率先倡导“排毒”的理念；血尔口服液的“脸色红润我喜欢”，强调补血的美容手段等。较高的媒体曝光率、消费者耳熟能详的广告词，都是关乎该类产品销售量的主要外部因素。
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三地销售冷暖不一
杭州 美容养颜产品2006年下半年在杭州的表现较为突出(见图3)，市场容量增幅度较大，达到70%。可见杭州市场对美容养颜类产品的需求在不断释放。从对零售数据的监测得知，市场容量的增大得益于2006年下半年的表现，图4显示了杭州市场下半年增长幅度较大。生产厂家如能借杭州市场扩大之机发力，适当运用营销策略，新入厂家可以奠定基础，培育市场；而已有基础的厂家更可以向市场纵深开拓，进一步获得良好发展前景。
产品零售前五位排名表显示，在杭州这个群雄逐鹿之地，杭州正大青春宝集团的“青春宝”系列凭借本地企业的地利优势，发挥出在这个城市巨大的影响力。前十位的排名中，其产品“青春宝抗衰老片”、“青春宝美容胶囊”和“青春宝永真片”占了3席之位。青春宝美容胶囊的市场份额比2005年下滑了0.8个百分点，2006年排名下跌了1位；取而代之排第2位的是市场份额微升的排毒养颜胶囊。
深圳 与杭州市场的渐入“高温”不同，深圳美容养颜产品在2006年的市场容量却是有点“冷场”，相对2005年下降了5.0%。结合销售排名表以及历年销售情况来看，深圳市场显然并不买新产品的“帐”，登上前十名排位的都是一些较为成熟、销售时间较长的产品。
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深圳本地企业太太药业的两个产品“太太美容口服液”和“太太静心助眠口服液”分别排在第4位、第5位。此外，珍珠粉类产品的销售成绩不俗，2005年和2006年的排行榜中均稳居榜首之位，当中更以大昌珍珠粉胶囊的销售业绩最为傲人。
武汉 武汉市场美容养颜类产品2005、2006年的销售情况较为平稳，2006年总体销售比2005年增长3.0%。图4显示，2006年美容养颜类产品销售的最好成绩在2月和10月，这主要是受春节和中秋节的影响，这2个月的月均销售容量接近500万元。
太太药业的产品在武汉市场的销售情况比深圳市场更好。除了“太太美容口服液”和“太太静心助眠口服液”，在深圳市场前十位未露面的“太太血乐口服液”2006年销售成绩理想，荣登榜面第七位，不过，“太太美容口服液”和“太太静心助眠口服液” 2006年武汉市场的销售已略显疲态。这3个产品合力占据了该类产品在武汉市场约1/4的市场份额。另外，各厂家的乌鸡白凤丸在武汉市场也较受欢迎。
激烈竞争如何取胜
在美容概念盛行的当今社会，各种细分的美容养颜产品纷纷出笼，形成了美容养颜类产品市场竞争异常激烈的局面。各厂家纷纷投入大量的人力、物力在终端进行推广，部分品牌逐渐吸引了消费者的注意并形成了一定优势。然而，要想在这一领域始终占有一席之地，除了追求产品的高品质，还要想方设法吸引其诉求人群，做好终端拦截，才能取得最终的胜利。
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