尽管现在很多药店频频在药交会上亮相，但是供应商对药店的态度似乎依然很谨慎。

    “现在供应商、代理商都讲经济效益。虽然现在有不少药店活跃在各种药交会上，但只能是配角，不过药店还是逐渐得到了重视和尊重。”北京天诚信海医药有限公司OTC总监史孝龙对记者说。

    供应商展会上鲜与药店接触

    药店的地位虽然日益彰显，但要真正成为药交会的主角似乎还有很长一段路要走。昆明贝克诺顿制药有限公司销售部副经理王涛指出：“从采购份额来看，药店这一块还是很小，厂家主要的合作对象仍是批发企业。现在有些药店参加药交会是为了找一些品种做贴牌，他们找的多数是中小型的批发企业，所以品牌药厂家对药店也不是很重视。”

    “药交会只是一种形式上的交流活动，不可能产生太大的实际效果，因此我们更重视一些论坛的营销推广。”王涛补充说。

    药品供应商有两种，一种做全国市场，选经销商的时候一般会以区域代理方式，或把几个区交给某个经销商，而不会直接与药店合作，“比如大连的药店到北京参加药交会，会上有中美史克，但大连的药店联系不上中美史克，它不会与药店直接接触，它只会与批发商接触，以保护大批发商利益。目前，这种状态很难打破。”大连怡生健康连锁事业机构总经理马玉国说。

    据马玉国介绍，中小型供应商，特别是做得稍为规范的，选择药店时也比较谨慎，即使合作也会对你的经销量提出要求，同时会考虑你有多少家门店，如果门店太少肯定不行，因为量上不去。还可能会扶持几家，一旦发现你没有增长的空间，就会选择中间代理商或代理给个人 ......