离展会主角有多远
近两年来,在各种药品交易会上,药店的身影越来越多,让厂家与终端直接面对面似乎也正成为药交会改革的一个方面。
前不久，在北京举行的“2007年中国医药零售行业年度大会”上，记者结识了一位新朋友——江苏淮安世济堂医药连锁有限公司董事长王闵。王闵告诉记者，虽然他们公司通过加盟、收购的方式发展了几十家门店，已初具规模，但当地药品零售市场的竞争十分激烈，他希望能在品种方面建立自己的优势。
当王闵从记者口中得知首届全国连锁药店大包采购会(以下简称药店大包会)也在北京举行的消息时，显得很高兴，立即向记者打听该会议的具体内容。分手时，他向记者表示，“要到药店大包会上去看一看。”
“大包会”为药店定做“舞台”
与王闵抱有相同心思者不乏其人，辽宁本溪人民大药堂董事长王东升干脆在自己的名片背后印上一行字“渴望寻找：贴牌品种、自营品牌”。回顾近两年各种药品交易会的情况，不难发现参会者中出现越来越多药店人的身影。
, http://www.100md.com
济宁新华鲁抗大药房采购部副总经理廉勇,从2004年开始参加各种各样的药品交易会，是个“老会员”了。他说：“我记得2004年到药品交易会采购的药店比较少，但2005年参会的药店明显增多，而药交会每年的规模都大于上一年，形式不断创新。现在卖品牌药不挣钱，药店都想通过药交会寻找一些新品种。”
3月16~17日在北京举行的首届药店大包会正是迎合这种需求而精心推出的，大包会一分为四，在原来的渠道大包会的基础上，增加了药店大包会、医院大包会和药厂大包会。大包会秘书长汪永平表示，此次调整是向专业化、细分化转型。
在药店大包会上，主办方揭晓了全国两百强连锁药店排行榜，主办方称：“为了进行此次排名，大包会展览公司投入了很大的人力、物力，经过3个月的市场监测和调研，共收到了1103家连锁药店的情况分析回执，其中85%药店的经营信息由药店企业盖章确认。此次调研，调查范围广、数据客观真实，是各类连锁药店排行榜中一次最大规模的调研，通过这一排行榜，可以从市场角度洞悉连锁药店的现状和主流发展趋势，对医药界人士有很强的指导及实用价值。 ”
, 百拇医药
而在邀请函中，主办方强调：“本会最大的价值在于：将有采购需求的全国1000家最具实力的连锁药店乃至数万家单体药店采购部经理请过来与数百家制药企业进行集团化采购!从而将产品以一种高效率、低成本、规模化的方式进入全国医药零售市场，为企业启动市场创造条件!”
针对性强不仅表现在主办方的意图中，还表现在参会的药店人身上。浙江震元医药连锁总经理贺玉龙说：“我是2003年开始参加药交会的，当时觉得挺新鲜，抱着学习的态度去看。现在每一次参加都是有目的而去，对品种做一下比较。”
让供需双方面对面
据贺玉龙介绍，如今每次参加药交会前，公司都要举行专门的会议，参加会议的除了采购部的人员外，还有各门店的店长，“主要是听听他们的意见，因为他们在销售一线，对采购哪些品种最有发言权。开会定下品种后，由采购部负责到药交会上采购。”
有业内人士指出，现在药交会在形式与以往相比有很大的不同，由注重做概念与包装向注重实效转变。以大包会为例，第一届推出大包商派对酒会活动，在酒会上推出项目推介和经验交流活动，在第二届和第三届大包会提供了产品托管业务和产品营销会诊的服务，前者的概念是由主办方负责做厂家产品的招商工作，使企业不必再疲于参加展会，而后者则是聘请国内知名的营销策划专家参会，为厂家及经销商提供产品营销策划咨询服务。
, 百拇医药
汪永平认为，一个好的展会应该具备多种条件，如让药店与厂家可以通过大规模直购降低成本，提高利润率；提供论坛、酒会等多种交流形式；根据市场变化不断推出针对性较强的深度服务等。大包会的特色表现在两个方面：一是网上集中采购报价+展馆订货、交流、交易+营销论坛+特色品种推介+派对酒会，二是由大包会主动邀请和接待高质量的采购商及参观商。其目的是通过提供立体化的招商手段和多种服务，让供求双方接触得更紧密。
让厂家与终端直接面对面，提高渠道效率，这是药交会改革的主要方向，同一时期在杭州举行的“中国华东药品展及全国大型药品订货会”也明显地突出这个特点，该会邀请了哈药三精、仁和、太极药业等100多家制药企业和华东五省城乡结合部的单体药店、乡村诊所的代表直接面对面，声称其宗旨就是减少中间环节，让厂家和终端受益。
药店在药交会上的表现也越来越抢眼，去年8月，在哈尔滨举行的全国新特药品交易会上，老百姓大药房董事长谢子龙、物流总监邓传雄率领12个省公司的采购部长高调亮相，宣称将与品牌厂家合作，把经营OEM产品作为今后的一项工作重点。
, 百拇医药
成为主角尚需时日
谈起参加药交会的感受，廉勇感慨地对记者说：“现在参加药交会，感觉厂家对药店比以前重视多了，通常放下名片，几天后厂家的代表就会主动打电话来联系。以前连锁药店不多，规模小，根本不受企业重视，厂家代表一开口就说：你们的采购能力太低了。”
贺玉龙认为，现在药店的规模越来越大，由于竞争激烈，都在纷纷寻找新的利润增长点。而药交会为药店寻找新的利润品种提供了商机，因此参加药交会的药店逐年增加。从趋势来看，药店在药交会上的地位也大大提高，但还谈不上主角，至于何时可以成为主角，他表示“不大好说”。
由于种种原因，浙江省采购联盟没有参加今年的药店大包会，但林振华表示：“药店在经历惨烈的价格战后，重新回归到服务至上的理念中，如此一来，药店更需要获得生产厂家的支持。因此，厂店的直接对话与合作今后将越来越多。”, 百拇医药(陈爱军)
前不久，在北京举行的“2007年中国医药零售行业年度大会”上，记者结识了一位新朋友——江苏淮安世济堂医药连锁有限公司董事长王闵。王闵告诉记者，虽然他们公司通过加盟、收购的方式发展了几十家门店，已初具规模，但当地药品零售市场的竞争十分激烈，他希望能在品种方面建立自己的优势。
当王闵从记者口中得知首届全国连锁药店大包采购会(以下简称药店大包会)也在北京举行的消息时，显得很高兴，立即向记者打听该会议的具体内容。分手时，他向记者表示，“要到药店大包会上去看一看。”
“大包会”为药店定做“舞台”
与王闵抱有相同心思者不乏其人，辽宁本溪人民大药堂董事长王东升干脆在自己的名片背后印上一行字“渴望寻找：贴牌品种、自营品牌”。回顾近两年各种药品交易会的情况，不难发现参会者中出现越来越多药店人的身影。
, http://www.100md.com
济宁新华鲁抗大药房采购部副总经理廉勇,从2004年开始参加各种各样的药品交易会，是个“老会员”了。他说：“我记得2004年到药品交易会采购的药店比较少，但2005年参会的药店明显增多，而药交会每年的规模都大于上一年，形式不断创新。现在卖品牌药不挣钱，药店都想通过药交会寻找一些新品种。”
3月16~17日在北京举行的首届药店大包会正是迎合这种需求而精心推出的，大包会一分为四，在原来的渠道大包会的基础上，增加了药店大包会、医院大包会和药厂大包会。大包会秘书长汪永平表示，此次调整是向专业化、细分化转型。
在药店大包会上，主办方揭晓了全国两百强连锁药店排行榜，主办方称：“为了进行此次排名，大包会展览公司投入了很大的人力、物力，经过3个月的市场监测和调研，共收到了1103家连锁药店的情况分析回执，其中85%药店的经营信息由药店企业盖章确认。此次调研，调查范围广、数据客观真实，是各类连锁药店排行榜中一次最大规模的调研，通过这一排行榜，可以从市场角度洞悉连锁药店的现状和主流发展趋势，对医药界人士有很强的指导及实用价值。 ”
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而在邀请函中，主办方强调：“本会最大的价值在于：将有采购需求的全国1000家最具实力的连锁药店乃至数万家单体药店采购部经理请过来与数百家制药企业进行集团化采购!从而将产品以一种高效率、低成本、规模化的方式进入全国医药零售市场，为企业启动市场创造条件!”
针对性强不仅表现在主办方的意图中，还表现在参会的药店人身上。浙江震元医药连锁总经理贺玉龙说：“我是2003年开始参加药交会的，当时觉得挺新鲜，抱着学习的态度去看。现在每一次参加都是有目的而去，对品种做一下比较。”
让供需双方面对面
据贺玉龙介绍，如今每次参加药交会前，公司都要举行专门的会议，参加会议的除了采购部的人员外，还有各门店的店长，“主要是听听他们的意见，因为他们在销售一线，对采购哪些品种最有发言权。开会定下品种后，由采购部负责到药交会上采购。”
有业内人士指出，现在药交会在形式与以往相比有很大的不同，由注重做概念与包装向注重实效转变。以大包会为例，第一届推出大包商派对酒会活动，在酒会上推出项目推介和经验交流活动，在第二届和第三届大包会提供了产品托管业务和产品营销会诊的服务，前者的概念是由主办方负责做厂家产品的招商工作，使企业不必再疲于参加展会，而后者则是聘请国内知名的营销策划专家参会，为厂家及经销商提供产品营销策划咨询服务。
, 百拇医药
汪永平认为，一个好的展会应该具备多种条件，如让药店与厂家可以通过大规模直购降低成本，提高利润率；提供论坛、酒会等多种交流形式；根据市场变化不断推出针对性较强的深度服务等。大包会的特色表现在两个方面：一是网上集中采购报价+展馆订货、交流、交易+营销论坛+特色品种推介+派对酒会，二是由大包会主动邀请和接待高质量的采购商及参观商。其目的是通过提供立体化的招商手段和多种服务，让供求双方接触得更紧密。
让厂家与终端直接面对面，提高渠道效率，这是药交会改革的主要方向，同一时期在杭州举行的“中国华东药品展及全国大型药品订货会”也明显地突出这个特点，该会邀请了哈药三精、仁和、太极药业等100多家制药企业和华东五省城乡结合部的单体药店、乡村诊所的代表直接面对面，声称其宗旨就是减少中间环节，让厂家和终端受益。
药店在药交会上的表现也越来越抢眼，去年8月，在哈尔滨举行的全国新特药品交易会上，老百姓大药房董事长谢子龙、物流总监邓传雄率领12个省公司的采购部长高调亮相，宣称将与品牌厂家合作，把经营OEM产品作为今后的一项工作重点。
, 百拇医药
成为主角尚需时日
谈起参加药交会的感受，廉勇感慨地对记者说：“现在参加药交会，感觉厂家对药店比以前重视多了，通常放下名片，几天后厂家的代表就会主动打电话来联系。以前连锁药店不多，规模小，根本不受企业重视，厂家代表一开口就说：你们的采购能力太低了。”
贺玉龙认为，现在药店的规模越来越大，由于竞争激烈，都在纷纷寻找新的利润增长点。而药交会为药店寻找新的利润品种提供了商机，因此参加药交会的药店逐年增加。从趋势来看，药店在药交会上的地位也大大提高，但还谈不上主角，至于何时可以成为主角，他表示“不大好说”。
由于种种原因，浙江省采购联盟没有参加今年的药店大包会，但林振华表示：“药店在经历惨烈的价格战后，重新回归到服务至上的理念中，如此一来，药店更需要获得生产厂家的支持。因此，厂店的直接对话与合作今后将越来越多。”, 百拇医药(陈爱军)