【摘要】 面对医疗卫生体制改革、药品招标采购、药品强制性降价等激变的政策环境，实现从“带金销售模式”向“学术营销模式”进行转变，降低风险、提高销量、降低成本也就成了新形势下医院营销的新课题。制药企业应用学术营销模式可以采用企业自己建立队伍开展学术营销的策略，也可以采用学术外包的策略。

    【关键词】 学术营销模式；策略；外包

    1 企业自己建立队伍开展学术营销的策略

    1.1 选择具有学术推广价值的品种 选择生命周期长的产品来组建队伍是明智之举。

    1.2 转变企业产品的经营理念 学术营销强调的是客户让渡价值的最大化，要求企业建立“帮客户赢”的经营理念，通过在学术营销过程中与客户的双向沟通，从而创造新的需求、新的产品、新的市场。

    1.3 引导销售人员进行学术营销 一是针对新产品，建立一支新的推广队伍；另一个办法是改造老队伍 ......