“四特招商”震动大连药交会
4月21日，第57届大连药交会拉下帷幕。此次药交会盛况空前，1千余家企业、10万医药人共赴盛会。在本次盛会上，江西天施康中药股份有限公司凭借独具特色的“四特招商”，在众多制药企业中脱颖而出。
很多代理商在收到天施康金灿灿的招商单页时，被上面“四特招商”的内容所吸引，纷纷来到天施康的展台前询问。天施康副总裁陈传莹女士带领数名工作人员亲赴现场，进行咨询讲解。
“四特招商”缘何火爆药交会
面对当前反商业贿赂、阳光采购、医疗改革等市场环境，专家指出，医药行业已进入战略转折点，医院营销模式将发生大转型。巨大的变化，让医药代理商们感到医院业务越来越难做。
天施康的“四特招商”在多年前就开始推广实施。它主要通过系统的营销扶持政策，帮助广大代理商进行产品销售。而现今的行业趋势，恰好与“四特招商”不谋而合。“四特招商”本身就是从代理商的利益出发，这也是天施康此次招商之所以能够火爆大连药交会的原因。
, 百拇医药
那么，“四特招商”的具体内容是什么呢？根据笔者实地采访，发现天施康的“四特招商”主要包括以下内容：
品种特有：据陈传莹介绍，天施康拥有很多独家、中保、医保的优质产品。比方说他们的拳头产品复方夏天无片，就是一个典型的独家、中保和医保产品，覆盖科室广，是风湿类主流用药。像这种效果好，竞品少的品种，最受代理商的欢迎。据天施康韩总监说，凡是代理过“复夏”的代理商，没有一个不说好的。
陈传莹称，天施康除了“复夏”，还拥有数十个独家、中保、医保产品，难以仿制，对代理商利益有更好的保障。
保障特别：对于这一点，陈传莹介绍道，天施康始终将代理商当作好伙伴进行服务与合作，多年来一直不变，他们与很多代理商合作了20余年。“给代理商吃定心丸，他们才能放手去开发市场。”陈传莹说。
在现有的大企业招商中，天施康的条件还是比较严格的。不过，据陈传莹介绍，还是有很多代理商愿意和他们进行长期合作，为的就是得到这种百分之百放心的诚信。
, 百拇医药
政策特优：陈传莹说，天施康提供了“从招投标到市场秩序管控”的全过程医院营销管理，从进院奖励到单院达标的上量奖励，从学术奖励到完成协议的返利政策，并以合理的保证金政策来管控市场，让每个代理商都能在各自区域内赚到更多的钱。
扶持特效：目前反商业贿赂如火如荼，规范的学术和市场营销手段的作用则愈加明显。陈传莹说，他们多年前就推行了系统的营销扶持政策。除了物料支持之外，还有学术推广；对代理商进行业务员能力提升培训、销售指导分析、配套的媒体宣传等。并且，天施康长期同国内知名的咨询公司(如柏青医药营销)合作，为的就是千方百计地创造为代理商谋取利益的条件，让代理商在天施康这棵大树下发展壮大。
一位来自大连的王姓代理商说：“其实我们也想做规规矩矩的学术推广，但是很多厂家没有条件支持我们啊。”他说，“天施康这套扶持系统比较完善，我们拿到好产品，开发医院也有信心!”
“四特招商”让代理商放心
目前，“四特招商”已经让300多名优秀的代理商选择和信赖天施康。天施康之所以会有今天的成就，有天施康人自己的努力，也离不开代理商长期的合作和支持。今年，天施康更是顺势而动，升级服务，推出“07营销金伙伴计划”，诚邀千名“赢销金伙伴”，让更多的代理商能够在2007年获得更多利益，实现双赢。(广文), 百拇医药
很多代理商在收到天施康金灿灿的招商单页时，被上面“四特招商”的内容所吸引，纷纷来到天施康的展台前询问。天施康副总裁陈传莹女士带领数名工作人员亲赴现场，进行咨询讲解。
“四特招商”缘何火爆药交会
面对当前反商业贿赂、阳光采购、医疗改革等市场环境，专家指出，医药行业已进入战略转折点，医院营销模式将发生大转型。巨大的变化，让医药代理商们感到医院业务越来越难做。
天施康的“四特招商”在多年前就开始推广实施。它主要通过系统的营销扶持政策，帮助广大代理商进行产品销售。而现今的行业趋势，恰好与“四特招商”不谋而合。“四特招商”本身就是从代理商的利益出发，这也是天施康此次招商之所以能够火爆大连药交会的原因。
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那么，“四特招商”的具体内容是什么呢？根据笔者实地采访，发现天施康的“四特招商”主要包括以下内容：
品种特有：据陈传莹介绍，天施康拥有很多独家、中保、医保的优质产品。比方说他们的拳头产品复方夏天无片，就是一个典型的独家、中保和医保产品，覆盖科室广，是风湿类主流用药。像这种效果好，竞品少的品种，最受代理商的欢迎。据天施康韩总监说，凡是代理过“复夏”的代理商，没有一个不说好的。
陈传莹称，天施康除了“复夏”，还拥有数十个独家、中保、医保产品，难以仿制，对代理商利益有更好的保障。
保障特别：对于这一点，陈传莹介绍道，天施康始终将代理商当作好伙伴进行服务与合作，多年来一直不变，他们与很多代理商合作了20余年。“给代理商吃定心丸，他们才能放手去开发市场。”陈传莹说。
在现有的大企业招商中，天施康的条件还是比较严格的。不过，据陈传莹介绍，还是有很多代理商愿意和他们进行长期合作，为的就是得到这种百分之百放心的诚信。
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政策特优：陈传莹说，天施康提供了“从招投标到市场秩序管控”的全过程医院营销管理，从进院奖励到单院达标的上量奖励，从学术奖励到完成协议的返利政策，并以合理的保证金政策来管控市场，让每个代理商都能在各自区域内赚到更多的钱。
扶持特效：目前反商业贿赂如火如荼，规范的学术和市场营销手段的作用则愈加明显。陈传莹说，他们多年前就推行了系统的营销扶持政策。除了物料支持之外，还有学术推广；对代理商进行业务员能力提升培训、销售指导分析、配套的媒体宣传等。并且，天施康长期同国内知名的咨询公司(如柏青医药营销)合作，为的就是千方百计地创造为代理商谋取利益的条件，让代理商在天施康这棵大树下发展壮大。
一位来自大连的王姓代理商说：“其实我们也想做规规矩矩的学术推广，但是很多厂家没有条件支持我们啊。”他说，“天施康这套扶持系统比较完善，我们拿到好产品，开发医院也有信心!”
“四特招商”让代理商放心
目前，“四特招商”已经让300多名优秀的代理商选择和信赖天施康。天施康之所以会有今天的成就，有天施康人自己的努力，也离不开代理商长期的合作和支持。今年，天施康更是顺势而动，升级服务，推出“07营销金伙伴计划”，诚邀千名“赢销金伙伴”，让更多的代理商能够在2007年获得更多利益，实现双赢。(广文), 百拇医药