寻找打开“赢”销大门的钥匙
不少中小型企业为了寻求持久的利润增长，往往会选择与对手进行针锋相对的竞争策略，以为只有把对手打下去了，自己的市场份额才会大起来。然而在目前过度拥挤的减肥市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的红海；而且，在竞争激烈的已知市场中，如果只知道与对手争抢日益缩减的利润额，将会使整个市场份额变得越来越小。蓝海战略的真正目的，就是要尽可能地减少竞争压力，通过探索还没有被开发的差异化市场以及消费者还没被满足的需求，在超越竞争对手的同时拓展市场空间，共同把市场做大。“L”减肥品的独特之处，就是开辟了产品形态的“蓝海”——功能食品，有效地规避了在药品和保健品这两大领域内与减肥产品的正面交锋，极大地缓解了市场竞争压力。
当前医药保健品市场中存在的一个突出问题，是对同质化竞争理解上的误区。产品同质化现象严重，没有人不认同，但基本上都觉得要破解这一难题的难度太大了；营销的同质化也得到了绝大多数业内人士的承认，但也大都认为这方面的同质化比产品的同质化好对付。因此，面临市场困境，越来越多的人在一意孤行地执着于营销策略的差异化，而把产品的差异化视为畏途。这实在是一种舍本逐末的做法，不仅行为的短期性不可避免，而且还将使整个行业出现核心竞争力缺乏、急功近利思想泛滥的局面。从“L”减肥品的市场实践来看，产品差异其实也并非如有人所言的“难于上青天”，关键在于对消费者需求准确、细致的把握。从消费需求入手，给消费者全新的、独特的、有吸引力的利益，从而为产品带来很强的、竞争对手所不具有的竞争优势，进而取得市场的胜利，这是“L”减肥品入市时最大的差异化，也是最具潜能的核心竞争力。
当然，产品有了特点，还需要对这些特点进行精确提炼和有效传播，这就是营销策划机构的任务了。也正因为策划到位，才有世界级大型连锁超市对“L”减肥品的主动邀请。从这个层面来看，实现从与对手的竞争转向为消费者提供价值的飞跃，应该是“L”减肥品打开减肥市场“赢”销大门的钥匙。(肖志飞), 百拇医药
当前医药保健品市场中存在的一个突出问题，是对同质化竞争理解上的误区。产品同质化现象严重，没有人不认同，但基本上都觉得要破解这一难题的难度太大了；营销的同质化也得到了绝大多数业内人士的承认，但也大都认为这方面的同质化比产品的同质化好对付。因此，面临市场困境，越来越多的人在一意孤行地执着于营销策略的差异化，而把产品的差异化视为畏途。这实在是一种舍本逐末的做法，不仅行为的短期性不可避免，而且还将使整个行业出现核心竞争力缺乏、急功近利思想泛滥的局面。从“L”减肥品的市场实践来看，产品差异其实也并非如有人所言的“难于上青天”，关键在于对消费者需求准确、细致的把握。从消费需求入手，给消费者全新的、独特的、有吸引力的利益，从而为产品带来很强的、竞争对手所不具有的竞争优势，进而取得市场的胜利，这是“L”减肥品入市时最大的差异化，也是最具潜能的核心竞争力。
当然，产品有了特点，还需要对这些特点进行精确提炼和有效传播，这就是营销策划机构的任务了。也正因为策划到位，才有世界级大型连锁超市对“L”减肥品的主动邀请。从这个层面来看，实现从与对手的竞争转向为消费者提供价值的飞跃，应该是“L”减肥品打开减肥市场“赢”销大门的钥匙。(肖志飞), 百拇医药