普药市场也有春天
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10年，石药正在发生变化，由里到外，从舆论到人心。
华北平原，是中国最大最优良的玉米产地之一，而玉米又是生产青霉素类、头孢菌素类原料药的基础原料。坐落在华北平原的石药集团拥有得天独厚的地理优势和深厚的历史渊源，在二战时期，就以源源不断的抗生素，为维护人类的健康做出了卓越的贡献。
1997年，河北省内四家医药龙头企业强强联合成立现在的石家庄制药集团有限公司，石药集团也是中国医药行业第一家境外上市公司，它的全称叫做“中国制药集团有限公司”，简称“中国制药”。石药集团经过10年的发展，从整体规模、出口创汇、技术实力、资本运营等各个方面都显现出了良好的业绩：石药集团的销售收入从成立之初的20亿到现在的100多亿，实现了一步一个台阶的超常规发展，并连续多年被评为出口创汇大户。
石药集团凭借原料优势和国家政策对河北省医药行业的支持，生产出影响中国整整十年的头孢普药。即使在抗生素药品遭遇市场的质问之时，石药集团生产出的头孢普药仍然能够逆势飘红，以质量的先进性，管理的专业化和“用户至上，义利共生”的经营理念取得了广大医护人员和患者的高度信任，成为国内头孢普药发展最快的企业，在医药市场的“寒冬”期，不断开拓属于自己的春天。
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创新才能发展
时代的变迁源于产业的辉煌。虽然这一时代肇源于信息产业，但是石药集团作为头孢市场的领先企业也在生产、经营、管理中经营出属于自己的特色。石药的管理者也深信，发展才是硬道理，要把事业做大做强，就得开创新的领域。
2002年7月，经石家庄市对外贸易经济合作局批准，香港中国制药集团有限公司购买石家庄制药集团中诺药业有限公司全部股权。石家庄制药集团中诺药业有限公司转制为外资企业“中诺药业(石家庄)有限公司”。经过5年的发展，中诺药业不负众望，为石药集团打通了一条从原料到制剂的全新渠道，并将石药头孢粉针优势做到了广大的终端医护人员心中，成为近年来头孢制剂市场的领军企业。
石药集团中诺药业一直坚持国内、国外两个“轮子”一起转，构建国际营销网络，大力开拓国际市场。在原料药销售及制剂产品的加工出口业务领域，加强产品注册，强化服务，采取灵活多样的营销手段，已经同中国香港、德国、日本、西班牙、荷兰、瑞士、丹麦、意大利、乌干达、尼日利亚等国家和地区的医药企业和科研单位建立了稳定的经济、技术、信息合作关系，其外贸制剂销售额正在以每年10%以上的速度攀升。
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石药中诺的创新不光体现在渠道上的拓宽，近年来分科室、分车间一系列硬件设施的改善，更是为产品的质量升级提供了专业化保障，使得其头孢类粉针产品的抽检率连年名列行业前茅。此外，石药集团中诺药业一刻也没有放松对内部人员创新的高要求，近千名销售人员不断通过培训提高专业服务素质，分集团、销售公司、办事处的三级培训体系每星期都有培训新课题开展，分享行业内国际一流企业的成功经验，针对性补缺补漏，在拓展销售队伍素质的同时保障每个区域的终端都能感受到抗生素粉针基地的专业服务。
今天，石药集团的营销创新之举已经靠专业化发展在同行业中遥遥领先，取得优良的业绩和声名显赫的一流品牌是石药纵横市场的重要砝码。“做好药，为中国”的企业理念，已在亿万消费者心中深深扎下了根。
普药更需专业化
2006年发生的各种与抗生素有关的负面新闻接连不断，给普药头孢市场带来了极大的冲击和震撼，为了维护市场的稳定，市场急需一批质量优异、使用安全的抗生素，这个角色又由谁来担当呢？面对人们渴望而又充满期待的眼神，石药集团专业化的头孢普药以其软硬皆优的质量保证给在抗生素市场中彷徨的人们打了一支强心针。作为中国最专业的抗生素粉针生产基地，石药中诺的普药产品专业化之路走得艰难而坚定。
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石药集团蔡东晨董事长曾说过：“一个不重视产品质量的企业，是没有希望的企业。”在今天的普药市场，这句话显得尤其重要。作为普药粉针专业化生产基地，首先要保障产品链的全线贯通，石药集团的头孢类粉针中间体原料生产能力约占全球25%的份额，优质原料全部自采。
完整的产品链是质量保障的首要前提。有了可靠的源头保障，石药集团生产的头孢产品质量追求精益求精、尽善尽美。无论是硬件设施，还是软件管理，各个环节全部符合GMP要求，是国内首批通过认证的企业之一。在目前这个信息社会里，很多医药小企业认为在GMP认证上的投资收益显得很苍白，但石药中诺却斥巨资不断进行GMP的改造完善，因为一个建立了远大发展战略的企业，懂得专业化的认证不仅是为自己的将来寻求保证，也是对中国药品生产尊严的捍卫。为此，部分国家领导人先后到石药集团考察。
石药中诺头孢三代生产线均配备了国际先进的生产设备和检测仪器；有着高素质的质量监督人员，严格的内控标准，有效控制各个环节的生产质量；由于头孢类粉针的特殊储存特征，石药中诺格外注意运输环节的质量保障，不仅严格按照国家GMP标准设置专业的冷藏库，更是要求其合作商业客户设立石药头孢类冷藏库。
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差别凸显优势
任何事物，有差别才能看出优势，有差别才能创造奇迹。在知识经济的今天，竞争手段主要依靠创新。在抗生素产品同质化严重的今天，差异化营销就显得就合时而又重要。
石药中诺的头孢产品差异化营销通过各项工作的开展，已经在各级渠道和广大终端好评如潮，近年来在行业内创新性大力实施A计划、送医下乡、二级分销等一系列营销措施，促进经营规模不断扩大，5个制剂产品年销售过亿元，今年石药中诺又斥资1.5亿元，投入电视广告，全力打造名牌产品——果维康，带动其他OTC品种销售。
作为最基础的普药抗生素行业，一向以销售成本高，利润空间低在业内被认为是销售难点，但石药中诺最大程度为客户着想，为了医疗单位及终端的安全使用，加大了专业差异策划。2007年，石药中诺对头孢粉针制剂包装实行了5点差异化：首先在普药产品包装上引进了条形码，方便商业出入库统计；其次为广大终端设立了800免费咨询电话，第一时间为终端用药解疑答难；还采用国内最先进的包装组合，复合铝盖开启简单、操作方便；管制瓶瓶体轻，易于搬运；不干胶瓶签印字清晰，不掉签；彩色外包装图案精美，同时也成为国内唯一一家所有普药产品全部采用彩色包装的厂家。
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就是这种与众不同的差异化服务和一系列艰难的市场摸索使得石药牌头孢粉针按化学工业总协会提供数据统计，石药牌头孢曲松钠取得行业第二的好成绩，石药牌头孢噻肟钠、石药牌头孢哌酮钠均摘取行业第一的桂冠。
做好药 为中国
“一个民族要强盛，需要建设优秀文化，没有独特文化的民族，是一个没有希望的民族；没有独特企业文化的企业，根本不会有前途。” 这是石药集团成立之初，蔡东晨董事长赋予石药集团的发展使命。石药集团的员工们也一直在运用独具特色的企业文化和完整统一的经营理念，全体员工凝聚成一个整体，努力建设一支高素质、团结一致、能征善战的铁军，形成强大的精神力量，进而在社会上树立起石药形象，保持企业长久不衰。
对于普药抗生素粉针发展，生产成本高、利润低是业内公认的规律，对于选择差异化、专业化、创新的石药中诺来说，更是一条艰难的路，但石药中诺正在选择这样一条长期的、需要积蓄的、艰辛的路，企业的发展不能只顾眼前的利润，更需要为长期的战略作充足的准备，石药人正在用劲松的情结等待普药市场春天的到来。
跨入2007年，石药进入了第一个10年，更是一个不寻常的10年。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，石药集团作为全中国人民瞩目的普药抗生素市场领军企业，将竭尽全力，生产出更多更好的抗生素，践行自己“做好药，为中国”的诺言。
(李菲 洪京晶), 百拇医药