“小舢板”也能抗风浪
润民大药房的老板是一位姓徐的年轻人，几年前取得药学大专的毕业文凭后，他干了两年多的医药代表，走南闯北、吃苦耐劳，对医药市场的行情颇有见地。去年初，他自筹资金十多万元，开办了属于自己的零售药店。经过一年多的努力拼搏，生意愈来愈红火。类似徐老板这样经营业绩较好的单体药店还有许多，在江苏省高邮市的200多家药店中，原国有连锁门店和民营(包括域外进入)连锁企业各占10%，而本地土生土长的单体药店竟占总数的近80%。他们遍布在城区的商业中心、主要街道、居民住宅区，广大农村的集镇、村庄，成为当地医药零售市场中不可缺少的重要组成部分，近千名从业人员构成了当地药品零售服务的市场主体。那么，“小舢板”为何在此能大有作为呢？
原因之一：优惠的扶持政策与较高的从业素质，形成行业内的同一起跑线。第一，本地药监、社保等相关部门对单体药店给予优惠扶持的政策，主要体现在无论是国有、民营和个体店都一视同仁，只要符合有关医保规定条件的单位，一律给予医保定点药店资格。这样既方便了医疗参保人员的就近购药、保健，又为单体药店能够与连锁药店同步竞争提供了宽松、平等的环境；第二，经营者的素质普遍比较高。本地的单体药店主要有三方面的人员：一是原制药生产企业改制后下岗分流的生产技术人员或经营管理者。二是医院退休的中西医专业人员和药剂师。三是曾经从事过生产企业医药代表的营销业务人员。他们对药品市场熟门熟路，对当地的经营环境和消费行情有一定的经验积累。同时，单体店的老板们能够抓住国有医药公司连锁店尚未彻底完成改制及员工身份仍未置换的契机，抢先选择布局，占领有利位置，总体形成药品零售网点均匀分布、相对饱和、稳定竞争的态势。内外两方面的因素，共同促成了这一可喜现象。
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原因之二：“小舢板”的灵活性能够与大风浪相抗衡。具有现代经营规模的几家(民营)药品超市、平价大卖场先后在本地登陆开张，他们凭借着厂家直接供货的价格优势，加之厂家提供产品进场费，广告出样赞助费，促销人员管理费，超销量定额再返利等多方面得天独厚的优惠，从价格上引领业态。譬如：超市的某常用降压片价格为6.80元/盒，最低时仅卖6.50元/盒。而单体店的进价为7.00元/盒，无奈之下只好按进价卖出。同样，某一品牌的感冒药，超市的价格为6.40元/盒，而单体店的购进价是6.45元/盒，即使是物流配送促销时的最优惠价也要6.30元/盒，按照行情，一般单体店也只能卖6.50元/盒。类似这些按进价无利销售的品种还有许多，医药超市一般药品有5点左右的利率也就够了，因为他们“堤内损失”还会从堤外的营业外收入中得到弥补。而单体店势单力薄，在这方面根本无力与之抗衡。
面对此起彼伏的降价风潮，许多单体店千方百计扬长避短，充分利用灵活的经营方式，从经营品种、进货渠道、管理方式等多方面突围。多元化、专业化、差异化，演绎出单体药店显著的灵活经营特色!市区商业繁华地段的单体店以平价卖场多元化经营为主；交通主干道的店以连带综合性为特点；居民住宅区则以“小而精”的专业服务，方便社区居民消费者。许多规模小的店老板一个人担当几个角色，既是管理决策者，又是营业员；既要忙于组织货源，又时常亲自为顾客送药上门。“小舢板”的灵活方式，为抵御风浪创造了可能。
当然，也有被淘汰出局的单体店。其主要原因在于质量管理不规范、药学知识相对贫乏、专业服务不到位、不合理荐药等种种不良现象，致使其“门庭冷落车马稀”，逐渐陷入苦苦支撑、惨淡经营的境地，最终被市场淘汰出局。对此，年轻的徐老板深有感触地认为：企业不论大小，都要力争具备优良的等级，这是经营者最明智的策略。因为在市场的大风大浪中，只有装备精良的船只才更具备抗风险的能力，远大的航行目标才能够实现。只要经营者很好地驾驭，“小舢板”一定能够有大作为。, http://www.100md.com(毛坚泉)
原因之一：优惠的扶持政策与较高的从业素质，形成行业内的同一起跑线。第一，本地药监、社保等相关部门对单体药店给予优惠扶持的政策，主要体现在无论是国有、民营和个体店都一视同仁，只要符合有关医保规定条件的单位，一律给予医保定点药店资格。这样既方便了医疗参保人员的就近购药、保健，又为单体药店能够与连锁药店同步竞争提供了宽松、平等的环境；第二，经营者的素质普遍比较高。本地的单体药店主要有三方面的人员：一是原制药生产企业改制后下岗分流的生产技术人员或经营管理者。二是医院退休的中西医专业人员和药剂师。三是曾经从事过生产企业医药代表的营销业务人员。他们对药品市场熟门熟路，对当地的经营环境和消费行情有一定的经验积累。同时，单体店的老板们能够抓住国有医药公司连锁店尚未彻底完成改制及员工身份仍未置换的契机，抢先选择布局，占领有利位置，总体形成药品零售网点均匀分布、相对饱和、稳定竞争的态势。内外两方面的因素，共同促成了这一可喜现象。
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原因之二：“小舢板”的灵活性能够与大风浪相抗衡。具有现代经营规模的几家(民营)药品超市、平价大卖场先后在本地登陆开张，他们凭借着厂家直接供货的价格优势，加之厂家提供产品进场费，广告出样赞助费，促销人员管理费，超销量定额再返利等多方面得天独厚的优惠，从价格上引领业态。譬如：超市的某常用降压片价格为6.80元/盒，最低时仅卖6.50元/盒。而单体店的进价为7.00元/盒，无奈之下只好按进价卖出。同样，某一品牌的感冒药，超市的价格为6.40元/盒，而单体店的购进价是6.45元/盒，即使是物流配送促销时的最优惠价也要6.30元/盒，按照行情，一般单体店也只能卖6.50元/盒。类似这些按进价无利销售的品种还有许多，医药超市一般药品有5点左右的利率也就够了，因为他们“堤内损失”还会从堤外的营业外收入中得到弥补。而单体店势单力薄，在这方面根本无力与之抗衡。
面对此起彼伏的降价风潮，许多单体店千方百计扬长避短，充分利用灵活的经营方式，从经营品种、进货渠道、管理方式等多方面突围。多元化、专业化、差异化，演绎出单体药店显著的灵活经营特色!市区商业繁华地段的单体店以平价卖场多元化经营为主；交通主干道的店以连带综合性为特点；居民住宅区则以“小而精”的专业服务，方便社区居民消费者。许多规模小的店老板一个人担当几个角色，既是管理决策者，又是营业员；既要忙于组织货源，又时常亲自为顾客送药上门。“小舢板”的灵活方式，为抵御风浪创造了可能。
当然，也有被淘汰出局的单体店。其主要原因在于质量管理不规范、药学知识相对贫乏、专业服务不到位、不合理荐药等种种不良现象，致使其“门庭冷落车马稀”，逐渐陷入苦苦支撑、惨淡经营的境地，最终被市场淘汰出局。对此，年轻的徐老板深有感触地认为：企业不论大小，都要力争具备优良的等级，这是经营者最明智的策略。因为在市场的大风大浪中，只有装备精良的船只才更具备抗风险的能力，远大的航行目标才能够实现。只要经营者很好地驾驭，“小舢板”一定能够有大作为。, http://www.100md.com(毛坚泉)