“红”与“蓝”的营销思考
医药行业的整顿、规范风暴席卷而来，医药企业如何应对？医疗卫生体制改革继续深入推进，医药营销又该如何出招？红海竞争有着什么样的陷阱？如何走出红海，寻找属于自己的蓝海？如何在经营危机中寻找转机？蓝海战略对于医药企业又有什么样的意义？这是众多处于十字路口的医药企业的集体困惑。
红海竞争的反思
可能有永远繁荣的行业，那就是医药；但绝没有永远卓越的公司。目前中国相当一批制药企业陷入整体性困境，比如：某些在家电市场上红红火火的企业进军医药领域后却表现平平；某些医药企业一品独大，销量增长徘徊不前；自2000年以后，某些医药企业即使是自建营销队伍却也不能确保产品运作成功……
红海竞争有着什么样的陷阱？为什么某些医药集团多元化扩张连续增长迟缓后宣布收缩业务？同时又有一些药企在大规模并购后却步履艰难地谋求突破？为什么国内有些地区上百家药企的总体销量不如另一地区一家医药集团的销量？为什么与国外相比，我国没有年销售额上100亿元的重磅炸弹产品？为什么国内药企要向竞争对手购买技术？所有这些，是因为国内药企在错误技术战略思维和业务模式指导下陷入的困境吗？失去核心技术的后果仅仅是产品获取的成本比其他人高吗？
, 百拇医药
宏观的产业调控政策是所有企业必须关注的。因此，企业的蓝海战略必须符合国家的经济趋势和产业的竞争形态。医药企业如何把握医药行业的政策蓝海？笔者认为，以下几件事，是广大医药企业迫在眉睫必须考虑的：
诊断战略决策：透过“先锋企业”分析中国医药企业的整体战略困境，进而反思自身的战略决策；
剖析仿创政策：寻找低水平重复生产的困局与中国药企的生产研发技术突围方式；
突破惯性思维：颠覆传统企业文化，挖掘陷入红海的根源；
解读行业规划：把握医药行业“十一五规划”等医药产业新政的政策蓝海；
制订可行方案：从客户价值和供应链价值创新来决定企业的蓝海战略开创之路；
建立实施系统：实现企业蓝海利润的执行、控制体系。
, 百拇医药
蓝海战略思维
为什么很多企业“偶然”成功，寻找利润蓝海的规律性方法是什么？蓝海战略成功只是偶然的吗？蓝海战略对于医药企业又有什么样的意义？为什么以杨森、阿斯利康、施贵宝、史克、辉瑞为代表的外资药企十余年如一日地在市场上遥遥领先？为什么像蜀中制药、葵花药业、晨牌药业等很多中小企业能找到营销蓝海而突然崛起？为什么民生药业的21金维他、康恩贝的前列康能迅速跨上销售的新台阶？他们在业务、渠道、市场、品牌上的战略思维是什么？医药经济、医药市场、医药营销格局发生了彻底的改变，医药企业的战略思维该如何变化？
从企业内部而言，如何通过把握客户价值和产业价值链变化的规律，发动全体员工通过开创蓝海市场的路径重新规划公司的战略路线？并通过征求客户、供应链伙伴的意见，确定公司的蓝海战略？制定了蓝海战略后，如何抓住经营模式改造和流程再造中的关键方法，使企业进入真正的新利润区？以下几种思路或许可以给药企一些启发：
多元化蓝海：从产品价值转向产业链、价值链竞争的产业整合；
专业化蓝海：从团队竞争向运营整合的内部能力整合竞争；
渠道蓝海：从自有渠道到第三方渠道的合作营销；
市场蓝海：从第一、二终端的过度竞争到第三终端的深度分销；
品牌蓝海：从中国到全球，实施医药品牌的国际化策略；
利润蓝海：选择最适合本土国情的核心盈利模式。, 百拇医药(徐应云)
红海竞争的反思
可能有永远繁荣的行业，那就是医药；但绝没有永远卓越的公司。目前中国相当一批制药企业陷入整体性困境，比如：某些在家电市场上红红火火的企业进军医药领域后却表现平平；某些医药企业一品独大，销量增长徘徊不前；自2000年以后，某些医药企业即使是自建营销队伍却也不能确保产品运作成功……
红海竞争有着什么样的陷阱？为什么某些医药集团多元化扩张连续增长迟缓后宣布收缩业务？同时又有一些药企在大规模并购后却步履艰难地谋求突破？为什么国内有些地区上百家药企的总体销量不如另一地区一家医药集团的销量？为什么与国外相比，我国没有年销售额上100亿元的重磅炸弹产品？为什么国内药企要向竞争对手购买技术？所有这些，是因为国内药企在错误技术战略思维和业务模式指导下陷入的困境吗？失去核心技术的后果仅仅是产品获取的成本比其他人高吗？
, 百拇医药
宏观的产业调控政策是所有企业必须关注的。因此，企业的蓝海战略必须符合国家的经济趋势和产业的竞争形态。医药企业如何把握医药行业的政策蓝海？笔者认为，以下几件事，是广大医药企业迫在眉睫必须考虑的：
诊断战略决策：透过“先锋企业”分析中国医药企业的整体战略困境，进而反思自身的战略决策；
剖析仿创政策：寻找低水平重复生产的困局与中国药企的生产研发技术突围方式；
突破惯性思维：颠覆传统企业文化，挖掘陷入红海的根源；
解读行业规划：把握医药行业“十一五规划”等医药产业新政的政策蓝海；
制订可行方案：从客户价值和供应链价值创新来决定企业的蓝海战略开创之路；
建立实施系统：实现企业蓝海利润的执行、控制体系。
, 百拇医药
蓝海战略思维
为什么很多企业“偶然”成功，寻找利润蓝海的规律性方法是什么？蓝海战略成功只是偶然的吗？蓝海战略对于医药企业又有什么样的意义？为什么以杨森、阿斯利康、施贵宝、史克、辉瑞为代表的外资药企十余年如一日地在市场上遥遥领先？为什么像蜀中制药、葵花药业、晨牌药业等很多中小企业能找到营销蓝海而突然崛起？为什么民生药业的21金维他、康恩贝的前列康能迅速跨上销售的新台阶？他们在业务、渠道、市场、品牌上的战略思维是什么？医药经济、医药市场、医药营销格局发生了彻底的改变，医药企业的战略思维该如何变化？
从企业内部而言，如何通过把握客户价值和产业价值链变化的规律，发动全体员工通过开创蓝海市场的路径重新规划公司的战略路线？并通过征求客户、供应链伙伴的意见，确定公司的蓝海战略？制定了蓝海战略后，如何抓住经营模式改造和流程再造中的关键方法，使企业进入真正的新利润区？以下几种思路或许可以给药企一些启发：
多元化蓝海：从产品价值转向产业链、价值链竞争的产业整合；
专业化蓝海：从团队竞争向运营整合的内部能力整合竞争；
渠道蓝海：从自有渠道到第三方渠道的合作营销；
市场蓝海：从第一、二终端的过度竞争到第三终端的深度分销；
品牌蓝海：从中国到全球，实施医药品牌的国际化策略；
利润蓝海：选择最适合本土国情的核心盈利模式。, 百拇医药(徐应云)