销售人员的“世界观”和“方法论”
在笔者看来，在所有的职业中，销售是一种最灵活、最“八仙过海，各显神通”的职业。也许正因为如此，使得销售人员的流动性最大——企业的营销总经理、中层的销售经理和基层的销售人员莫不如此，所不同的只是职位有高低。作为一名医药销售人员，要在竞争激烈的市场环境中站住自己的脚跟，没有过硬的本领和较高的素质是不行的。笔者认为，销售人员要提高自己的素质，应该从“世界观”和“方法论”两个方面着手，具体来讲有以下几点：
培养良好的个人修养。医药产品的销售活动，虽然是一种商业行为，但也是销售人员个人展现魅力、自我推销的过程。客户只有相信你的个人品德，才会购买产品，对医药产品来说更是如此。目前，医药产品同质化现象非常严重，客户可选择的产品多的是，他们为什么要选择你的产品呢？第一条理由就是他们相信你，第二条理由就是他们相信你的产品。
态度决定成败。无数事实证明，要取得事业成功，态度是关键因素，它影响人们的思想、行事方法和行为，只有热爱医药销售职业，才能在销售上成就一番事业。一个不热心于做销售的人，是不可能取得很好的销售业绩的。作为医药销售人员，应该持什么样的态度？一是要有责任感。这种责任感不仅是指对自己、父母、妻儿应该负起责任，也包括对自己所从事的职位、所从业的公司、所依存的社会要承担起相应的责任。二是要树立自信心。自信可以帮助销售人员在困境中逆流而上，自信可以让销售人员充满活力，富于激情，提高创造力，自信能提升销售人员的人格魅力。缺乏自信的人很难把手里的产品卖出去，拥有自信的人更容易获得销售上的成功。三是要勤奋。医药销售工作很辛苦，如果不勤奋是难以取得成功的。四是要勤于思考。销售人员要学会思考，在思考中总结经验。在销售过程中，销售人员每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考，学会总结和自我反省，才能不断进步。
对产品要有全面了解。销售的目的就是要让客户了解产品的功能，进而将产品销售出去。如果销售人员对自己的产品缺乏了解，就无法向客户介绍相关功效，更无法使客户对自己的产品产生购买欲望。
要有敏锐的市场触觉。对市场的敏感度直接关系到销售人员把握机会的能力。市场机会看不见，也摸不着，而且稍纵即逝。销售人员敏锐度高，才能把握住机会。但是，这种敏锐度不是与生俱来的，它需要后天的训练。因此，作为医药销售人员，平时要多留意，通过平时的训练，提高市场敏锐度。
学习医药销售技巧。对销售人员来说，永远都有学不完的东西，除了要提高以上几个方面的素质和本领外，还要有意识地结合医药行业的特点，学习医药产品的销售技巧，所谓“既要有科学的世界观，又要有良好的方法论”。, http://www.100md.com(何仁)
培养良好的个人修养。医药产品的销售活动，虽然是一种商业行为，但也是销售人员个人展现魅力、自我推销的过程。客户只有相信你的个人品德，才会购买产品，对医药产品来说更是如此。目前，医药产品同质化现象非常严重，客户可选择的产品多的是，他们为什么要选择你的产品呢？第一条理由就是他们相信你，第二条理由就是他们相信你的产品。
态度决定成败。无数事实证明，要取得事业成功，态度是关键因素，它影响人们的思想、行事方法和行为，只有热爱医药销售职业，才能在销售上成就一番事业。一个不热心于做销售的人，是不可能取得很好的销售业绩的。作为医药销售人员，应该持什么样的态度？一是要有责任感。这种责任感不仅是指对自己、父母、妻儿应该负起责任，也包括对自己所从事的职位、所从业的公司、所依存的社会要承担起相应的责任。二是要树立自信心。自信可以帮助销售人员在困境中逆流而上，自信可以让销售人员充满活力，富于激情，提高创造力，自信能提升销售人员的人格魅力。缺乏自信的人很难把手里的产品卖出去，拥有自信的人更容易获得销售上的成功。三是要勤奋。医药销售工作很辛苦，如果不勤奋是难以取得成功的。四是要勤于思考。销售人员要学会思考，在思考中总结经验。在销售过程中，销售人员每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考，学会总结和自我反省，才能不断进步。
对产品要有全面了解。销售的目的就是要让客户了解产品的功能，进而将产品销售出去。如果销售人员对自己的产品缺乏了解，就无法向客户介绍相关功效，更无法使客户对自己的产品产生购买欲望。
要有敏锐的市场触觉。对市场的敏感度直接关系到销售人员把握机会的能力。市场机会看不见，也摸不着，而且稍纵即逝。销售人员敏锐度高，才能把握住机会。但是，这种敏锐度不是与生俱来的，它需要后天的训练。因此，作为医药销售人员，平时要多留意，通过平时的训练，提高市场敏锐度。
学习医药销售技巧。对销售人员来说，永远都有学不完的东西，除了要提高以上几个方面的素质和本领外，还要有意识地结合医药行业的特点，学习医药产品的销售技巧，所谓“既要有科学的世界观，又要有良好的方法论”。, http://www.100md.com(何仁)