中国制药业的“大个子”
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2006年，制药行业在历经了一系列的“暴风骤雨”后，已有1/3的企业徘徊不前。而惟独一家企业当年销售收入突破了108.6亿元，成为业内神话。它就是扬子江药业。
诚然,企业的发展离不开领导者的卓越领导力，当扬子江药业的领军人物徐镜人从幕后走到台前,我们能从他的言谈举止间，体会到企业发展的真谛。
笔者：2006年，扬子江药业集团在全国6000多家医药企业中创下销售、利润、综合竞争力三项第一，产销双双超百亿。作为集团掌门人，对这些傲人的成绩您做何评价？
徐镜人：近年来，扬子江药业集团保持了持续、健康、快速发展的良好态势，2006年实现了既定的销售过百亿的目标，创下历史新高。这一进步固然可喜，但不足以骄傲。我们虽然在中国医药行业暂时领先，但不是真正意义上的经济“巨人”。
首先，与世界500强甚至省内、国内其他行业的大企业集团相比，我们的个头还很“矮小”。
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其次，放眼世界医药市场，与国际医药巨头相比，我们的实力很“弱小”。世界排名第一的辉瑞制药公司销售业绩为461亿美元，我们的还抵不上人家的一个零头。作为中国医药行业的排头兵，“扬子江”在全国2000多亿药品销售总额中，所占比例也不到5%。但是，越大的落差越能产生大的势能，差距在一定程度上预示着巨大的成长空间。
笔者：显然，目前公司的这些成绩对于大多数国内企业来说，是可望而不可及的，公司将如何在这个扎实的基础上，保持更强有力的态势？
徐镜人：我国处于加入WTO的后过渡期，来自国际市场的竞争压力明显加大。面对国际国内空前激烈的竞争，我们奉行的竞争法则是：一靠质量和服务，二靠差异化策略，三是做履行社会责任的表率。
在OTC市场和农村医药市场，我们将寻求新的增长点。今后几年，我们将充分发挥自身优势，在加大处方药市场开拓力度的同时，积极从传统的终端市场突围，培养新的终端运作模式。
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笔者：2006年，对整个医药行业来讲，似乎是一个整顿之年，众多企业在变革中纷纷调整自己的营销策略，作为制药行业的排头兵，扬子江药业的销售定位及策略是什么？
徐镜人：避重就轻，抓住竞争的空白点。我们认为，农村市场将成为医药行业新的消费热点和经济增长点。首先，我国有80%以上的人口在农村，但农村只占药品消费比重的12%~14%，市场潜力巨大。其次，农村市场竞争压力较小。第三，我国广大农村和边远城镇低收入患者占到了大多数，他们迫切需要低价位、疗效可靠的普药。我们正是抓住了这个竞争的空白点。比如，一个县级中心医院的处方，其影响力可以覆盖整个县城。有时，一家县医院选择使用的药品，会通过县中心医院，成为这个县所有医院、诊所的选择。事实上，我们扬子江药业也没有对真正意义上的农村市场进行战略开发，但我们的销售体系已经渗透到了县一级医院。
笔者：扬子江药业的发展一直以神秘低调著称。据我所知，“扬子江”至今没有搞多元化，没有上市，也没有搞兼并联合、合资，这是为什么？
徐镜人：我主张做企业要脚踏实地，一步步往前走。中国制药企业普遍存在着战略短视行为。“扬子江”不搞多元化、不搞兼并联合，正是为了减少风险，避免背上包袱，以集中精力把医药主业做大、做强、做精。“扬子江”没有上市，但我们一直在推行规范化运作。我们没有引进外资或合资，但“扬子江”并不抵制与外资合作。事实证明，立足于科学发展，“扬子江”的决策失误很少，企业发展少走了不少弯路。, http://www.100md.com(郝蕾)