“牵手”式经营中国试水
从葛兰素史克和诺华合作经营“兰美抒”到礼来和勃林格殷格翰联手推出“欣百达”，国外制药巨头的这种强强合作方式越来越引起国内药企的注意，有的则已开始加以借鉴——
今年4月，美国礼来和德国勃林格殷格翰公司正式宣布，双方联手共推礼来的第三大拳头产品“欣百达”。
这样的合作不是先例，无论是研发资源的互助还是渠道的共享，跨国企业间的联合经营俨然已成为一种国际惯例。而在中国，如此合作似乎还没有真正开始。业内人士指出，随着药品研发的日益艰难以及市场竞争的升级，以获取双赢为目的的“强强联手”将变得日益普遍，而国内也将出现破冰迹象。
从对手到伙伴
正是出于资源共享的目的，让更多的竞争对手走在了一起。而产品的差异性以及各公司所擅长领域的不同，则为合作提供了可能性。
礼来与勃林格殷格翰的合作并不仅限于中国市场。早在2002年11月，礼来和勃林格殷格翰就签署了一份长期协议，联合开发和营销“欣百达”。这一合作覆盖了美国以外的绝大多数国家，中国正属于两家联合营销的区域。尽管如此，在中国，礼来与勃林格殷格翰的携手更集中于渠道互补。据了解，双方按客户种类分工，分别侧重于不同的客户。礼来公司将集中于精神专科医院和心理诊所方面，而勃林格殷格翰公司将更加关注综合医院的神经科。
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礼来中国区总裁欧泰格表示：“如果单靠一家公司的力量不能实现最快速度推广的目标，合作推广将拥有更多的资源，可以为客户提供更好的服务，同时也可以提高市场覆盖率，满足更多患者的需要。”
正是出于资源共享的目的，让更多的竞争对手走在了一起。而产品的差异性以及各公司所擅长领域的不同，则为合作提供了可能性。
在国内，一个引人注目的事件就是葛兰素史克和诺华关于“兰美抒”的合作。当时“兰美抒”本来是诺华旗下的产品，并在我国销售也有一段时间，但诺华的特长在于处方药市场运作，再加之其对“兰美抒”的投入不足，因此，一直以来“兰美抒”的销售业绩都不太理想。后来，诺华作出了一个抉择，将“兰美抒”的中国区域经销权卖给擅长OTC营销的中美史克。中美史克接手“兰美抒”之后，把“兰美抒”的市场定位于治疗脚气，将矛头直接对准西安杨森。自此，“兰美抒”一发不可收拾。凭借有效的管理、丰富的运作经验，以及竞争力较强的营销队伍，在中美史克的运作下，“兰美抒”在2002年4月份就成功跻身全国药品零售市场皮肤科外用药销售金额的前十名，此后也一直保持良好的销售业绩。
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七八年后，当有人问起诺华会否为把这个产品卖给史克而惋惜时，诺华某高层欣然表示：我认为当时的决定完全是正确的，当时中国的OTC市场刚起步，诺华在那时并无大举进入OTC市场的打算，所以把“兰美抒”的中国区域经销权卖给擅长OTC营销的中美史克是双赢的事情，并不可惜。
而中美史克的相关负责人对于这段合作史也津津乐道：“我们推出‘兰美抒’就是与竞争对手之一的瑞士诺华合作的结果，他们的最新配方加上史克市场推广的优势，一上市就拿到了同类药品销售量第二的成绩。现在的企业不光是比谁能赚钱，而是讲究谁能为我创造更多的财富，做产品尤其是这样。企业之间已不仅仅是竞争关系，合作能创造更大的价值，这就是所谓的双赢。”
事实上，每个公司都有自己比较擅长的营销推广方式和领域，合作可以使双方获得最大的利益。而除了集合双方的渠道、营销优势进行产品的联合推广外，跨国药企携手合作的身影更多的出现在研发领域。随着药品研发的日益艰难，为了走出困境，“联合”成为重大压力下的“被迫”之举。施贵宝和阿斯利康曾出资13.5亿联手开发糖尿病药物，该交易使得施贵宝有机会利用阿斯利康公司针对糖尿病基础护理医师的大规模销售队伍，而阿斯利康则急需新的产品来抵御其专利药即将到期的威胁。两者的联手正是因为双方都研发受挫，两家公司分别放弃的两种药物Pargluva和Galida都因为未能实现其预期效果而被放置一边。
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在中国国际企业合作公司从事医药行业咨询的陈建伟分析说：“这个行业的专业性很强，门槛在不断提高，产品研发的风险越来越大，所以不同企业需要进行优势互补，实现强强联合。这不仅仅是企业自身的需要，也是市场发展的一种要求，是企业规避研发风险的一种正常抉择。”
国内“先知”
在国内，这种思维的推广显然还存在阻力，主要原因则是研发水平的整体低下，此外，大企业“大而全”的模式依然普遍；而另一方面，具有较强研发水平的小公司在国内也乏善可陈。
然而，较之跨国企业间的频频“牵手”，无论是产品的联合营销，还是在研发领域发力，国内企业都鲜有合作的案例。
陈建伟告诉记者：“这种合作方式在中国较难借鉴。原因在于国内企业的产品同质性较强，都是做相似的仿制药，所以合作的几率较少。此外，让国内企业比较担心的是，目前对于自主知识产权的产品保护力度不够，法律上也不健全，企业难免还有顾虑。”但他同时也指出：作为一种国际惯例，这在国内也将成为一种新的趋势。比如先声收购恩度，就是一例典型的跨国药企式的品种收买，具有标志性的意义。
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2006年5月，先声药业出资2亿元闪电收购烟台麦得津公司80%的股份，将其世界第一个重组人血管内皮抑制素抗肿瘤新药——恩度揽入旗下。此举不仅创造了目前国内医药界以单一品种知识产权为目标的最大金额并购，同时开创了一种新型的针对产品实施的新并购思维。毫无疑问，与恩度产品相比，企业自身只是收购的一个副资产。事实上，在国外，这种并购与合作模式已经相当普遍，不少大企业也正是通过不断并购那些研发能力很强的专业性小公司来获得新产品，从而丰富自己的产品线。而在国内，这种思维的推广显然还存在阻力，主要原因则是研发水平的整体低下，此外，大企业“大而全”的模式依然普遍；而另一方面，具有较强研发水平的小公司在国内也乏善可陈。
业内人士表示，世界制药市场是一个潜力巨大的市场，而中国的医药市场更具有广阔的上升空间，因此，国内的制药企业应该充分开展与国内同行和国际跨国公司之间的合作，充分发挥协同效应来实现双赢。
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4月14日，美国礼来公司和德国勃林格殷格翰公司举行新闻发布会，宣布由双方联合在全球范围内营销的最新抗抑郁药“欣百达”正式在中国上市。该药在全球70多个国家上市，2006年销售额达到13亿美元。
就两家公司目前的状况来看，2006年，礼来中国的业绩增长达到26%，远远高于整个行业16%的平均水平。而与两年前的情况相比，这个变化可谓巨大：2005年之前，礼来中国的业绩增长低于市场平均增幅，人员流失率也高于行业平均水平。
相比去年同期，勃林格殷格翰今年第一季度的增长则更为惊人——高达50%。而且接下来，勃林格殷格翰将会引进更多OTC产品和保健品到中国市场。
(水吉), http://www.100md.com(康义瑶)
今年4月，美国礼来和德国勃林格殷格翰公司正式宣布，双方联手共推礼来的第三大拳头产品“欣百达”。
这样的合作不是先例，无论是研发资源的互助还是渠道的共享，跨国企业间的联合经营俨然已成为一种国际惯例。而在中国，如此合作似乎还没有真正开始。业内人士指出，随着药品研发的日益艰难以及市场竞争的升级，以获取双赢为目的的“强强联手”将变得日益普遍，而国内也将出现破冰迹象。
从对手到伙伴
正是出于资源共享的目的，让更多的竞争对手走在了一起。而产品的差异性以及各公司所擅长领域的不同，则为合作提供了可能性。
礼来与勃林格殷格翰的合作并不仅限于中国市场。早在2002年11月，礼来和勃林格殷格翰就签署了一份长期协议，联合开发和营销“欣百达”。这一合作覆盖了美国以外的绝大多数国家，中国正属于两家联合营销的区域。尽管如此，在中国，礼来与勃林格殷格翰的携手更集中于渠道互补。据了解，双方按客户种类分工，分别侧重于不同的客户。礼来公司将集中于精神专科医院和心理诊所方面，而勃林格殷格翰公司将更加关注综合医院的神经科。
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礼来中国区总裁欧泰格表示：“如果单靠一家公司的力量不能实现最快速度推广的目标，合作推广将拥有更多的资源，可以为客户提供更好的服务，同时也可以提高市场覆盖率，满足更多患者的需要。”
正是出于资源共享的目的，让更多的竞争对手走在了一起。而产品的差异性以及各公司所擅长领域的不同，则为合作提供了可能性。
在国内，一个引人注目的事件就是葛兰素史克和诺华关于“兰美抒”的合作。当时“兰美抒”本来是诺华旗下的产品，并在我国销售也有一段时间，但诺华的特长在于处方药市场运作，再加之其对“兰美抒”的投入不足，因此，一直以来“兰美抒”的销售业绩都不太理想。后来，诺华作出了一个抉择，将“兰美抒”的中国区域经销权卖给擅长OTC营销的中美史克。中美史克接手“兰美抒”之后，把“兰美抒”的市场定位于治疗脚气，将矛头直接对准西安杨森。自此，“兰美抒”一发不可收拾。凭借有效的管理、丰富的运作经验，以及竞争力较强的营销队伍，在中美史克的运作下，“兰美抒”在2002年4月份就成功跻身全国药品零售市场皮肤科外用药销售金额的前十名，此后也一直保持良好的销售业绩。
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七八年后，当有人问起诺华会否为把这个产品卖给史克而惋惜时，诺华某高层欣然表示：我认为当时的决定完全是正确的，当时中国的OTC市场刚起步，诺华在那时并无大举进入OTC市场的打算，所以把“兰美抒”的中国区域经销权卖给擅长OTC营销的中美史克是双赢的事情，并不可惜。
而中美史克的相关负责人对于这段合作史也津津乐道：“我们推出‘兰美抒’就是与竞争对手之一的瑞士诺华合作的结果，他们的最新配方加上史克市场推广的优势，一上市就拿到了同类药品销售量第二的成绩。现在的企业不光是比谁能赚钱，而是讲究谁能为我创造更多的财富，做产品尤其是这样。企业之间已不仅仅是竞争关系，合作能创造更大的价值，这就是所谓的双赢。”
事实上，每个公司都有自己比较擅长的营销推广方式和领域，合作可以使双方获得最大的利益。而除了集合双方的渠道、营销优势进行产品的联合推广外，跨国药企携手合作的身影更多的出现在研发领域。随着药品研发的日益艰难，为了走出困境，“联合”成为重大压力下的“被迫”之举。施贵宝和阿斯利康曾出资13.5亿联手开发糖尿病药物，该交易使得施贵宝有机会利用阿斯利康公司针对糖尿病基础护理医师的大规模销售队伍，而阿斯利康则急需新的产品来抵御其专利药即将到期的威胁。两者的联手正是因为双方都研发受挫，两家公司分别放弃的两种药物Pargluva和Galida都因为未能实现其预期效果而被放置一边。
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在中国国际企业合作公司从事医药行业咨询的陈建伟分析说：“这个行业的专业性很强，门槛在不断提高，产品研发的风险越来越大，所以不同企业需要进行优势互补，实现强强联合。这不仅仅是企业自身的需要，也是市场发展的一种要求，是企业规避研发风险的一种正常抉择。”
国内“先知”
在国内，这种思维的推广显然还存在阻力，主要原因则是研发水平的整体低下，此外，大企业“大而全”的模式依然普遍；而另一方面，具有较强研发水平的小公司在国内也乏善可陈。
然而，较之跨国企业间的频频“牵手”，无论是产品的联合营销，还是在研发领域发力，国内企业都鲜有合作的案例。
陈建伟告诉记者：“这种合作方式在中国较难借鉴。原因在于国内企业的产品同质性较强，都是做相似的仿制药，所以合作的几率较少。此外，让国内企业比较担心的是，目前对于自主知识产权的产品保护力度不够，法律上也不健全，企业难免还有顾虑。”但他同时也指出：作为一种国际惯例，这在国内也将成为一种新的趋势。比如先声收购恩度，就是一例典型的跨国药企式的品种收买，具有标志性的意义。
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2006年5月，先声药业出资2亿元闪电收购烟台麦得津公司80%的股份，将其世界第一个重组人血管内皮抑制素抗肿瘤新药——恩度揽入旗下。此举不仅创造了目前国内医药界以单一品种知识产权为目标的最大金额并购，同时开创了一种新型的针对产品实施的新并购思维。毫无疑问，与恩度产品相比，企业自身只是收购的一个副资产。事实上，在国外，这种并购与合作模式已经相当普遍，不少大企业也正是通过不断并购那些研发能力很强的专业性小公司来获得新产品，从而丰富自己的产品线。而在国内，这种思维的推广显然还存在阻力，主要原因则是研发水平的整体低下，此外，大企业“大而全”的模式依然普遍；而另一方面，具有较强研发水平的小公司在国内也乏善可陈。
业内人士表示，世界制药市场是一个潜力巨大的市场，而中国的医药市场更具有广阔的上升空间，因此，国内的制药企业应该充分开展与国内同行和国际跨国公司之间的合作，充分发挥协同效应来实现双赢。
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4月14日，美国礼来公司和德国勃林格殷格翰公司举行新闻发布会，宣布由双方联合在全球范围内营销的最新抗抑郁药“欣百达”正式在中国上市。该药在全球70多个国家上市，2006年销售额达到13亿美元。
就两家公司目前的状况来看，2006年，礼来中国的业绩增长达到26%，远远高于整个行业16%的平均水平。而与两年前的情况相比，这个变化可谓巨大：2005年之前，礼来中国的业绩增长低于市场平均增幅，人员流失率也高于行业平均水平。
相比去年同期，勃林格殷格翰今年第一季度的增长则更为惊人——高达50%。而且接下来，勃林格殷格翰将会引进更多OTC产品和保健品到中国市场。
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