当前位置: 首页 > 药业版 > 营销.药店
编号:11463851
虚假概念只能让保健品挥刀“自宫”
http://www.100md.com 2007年5月23日 《医药经济报》 2007.05.23
     从脑黄金、龟鳖精、三株到脑白金、珍奥核酸,无不透露出这样一个现象——很多保健品企业为了生存或赚钱,都会不惜企业声誉来撒谎的。这里面看到的是可怕的逻辑,虽然10年来中国企业总体已经在以品质为企业的核心生命力了,但在激烈竞争的今天,很多企业还是认为,只要概念新就能产生销售。如果企业根据自己产品的基础特点提出新的销售理念,这是好事情,也是营销技术升级的表现;但当新概念泛滥的时候,不少产品就会甘愿冒天下之大不讳而撒下弥天大谎,以虚假概念的差异化策略来获得市场的认可,进而迅速圈钱。假的就是假的,一旦曝光,这些品牌就犹如阳光下的虱子,死路一条。

    虚假概念打造不出强势产品 在中国,自古以来的成功之道是守正出奇,以实力抗衡,以奇道制胜。没有厚实功底的品牌犹如身披华丽的树叶,一阵秋风袭来就会衣不蔽体丑态百出,当然更难经历严寒了。可以这么说,历数中外品牌,很少有企业能够靠虚假概念打造出强势品牌的,更不要说百年品牌了。想起上个世纪80年代中国出现的进口崇拜,让很多以“厚德载物”为基本理念的中国企业无言以对。因为人家老外的东西虽然很昂贵,但品质确实很好,所以才有数十年屹立不倒的宝马、奔驰、索尼、松下等国际品牌。

    虚假概念将引发行业覆灭危机 每一次虚假性概念的曝光,都会对该行业所有企业带来不小的冲击。巨能钙事件曾经让全国钙产品生产厂家遭遇了将近一年的低谷,核酸事件让消费者对生化类产品产生怀疑,巨能双氧水事件也引发了钙剂类产品的集体低迷。如果没有强大的资本支撑和品牌打造的务实心态,保健品行业有可能成为中国最短命的产品序列。

    虚假概念让产品走进短平快时代 不少企业靠着虚假概念也许在一段时间里把产品做得很不错,甚至做到了行业前列,但很少有企业能够做强做大做久,破产和更名是这类企业的家常便饭,企业负责人像走马灯一样更换也是这类企业的一大特点。最鲜活的案例就是史玉柱的“脑黄金——脑白金——黄金搭档——网络游戏”路线图,也许史先生在中国家喻户晓,但他的巨人集团、健特药业、脑白金品牌却基本上没有逃脱“各领风骚三五年”的宿命,而且即使在鼎盛时期也是毁誉参半。因此,史玉柱的这种策略也许能使自己成为亿万富翁,但绝对不能成为百年品牌和百年企业。, 百拇医药(朱煌)