不仅要拉拢，还要有明确的利益点
以传统的营销模式运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效。投入大、成本高不说，产品诉求能否真正在消费者心目中占位都是一个未知数。那么，以倡导个性化服务和寻求忠诚度口碑为主的会议营销模式，能否实现产品的迅速导入、顺利起航呢？笔者认为，随着当今各种营销模式的不断趋同以及后来者的纷至沓来，现在，营销迫切需要解决的还是一个诚信问题。
以往，会议营销让众多的医药保健品企业追捧，由于一些企业样板和示范效应的带动，会议营销仿佛成了产品推广的“金光大道”。可是，过多过滥的会议营销最终让消费者感觉到了无所适从，使得这一新颖的模式由热闹开始转入冷清。一些企业为了在会议上尽快实现销售，运用各式各样的检测仪器和五花八门的造势手段，甚至不惜夸大功效，把一个个原本十分平常普通的产品都包装成了高科技产品。这样做，不仅透支了市场资源，而且给消费者带来了华而不实的负面印象。
过去，一场活动下来，产品销售少则十几万元，多则上百万元，那些老头老太们太容易就掏钱购买了。可现在，经过洗礼的消费者显然是清醒了，他们对会议营销明显有了排斥心理。以往，只要厂家在小区、街道稍一发动，那些时间充足的老头老太们就会兴致勃勃、呼朋引伴的前往宾馆集中听课，面对同龄人的现身说法和主持人热情洋溢的鼓动，他们乐此不疲，配合造势十分卖力。报告会听完，在气氛的煽动和专家的诱导下，许多人都会纷纷解囊购买产品，而且一买就是10盒8盒一个疗程。现在情况不一样了，由于许多企业在遭遇了传统模式的瓶颈后纷纷转入成本相对较低的会议营销，在同一小区，往往会有好几个厂家同时在进行会议前的预热与演练，各自都在施展浑身解数。结果呢？即使厂家包了豪华宾馆，许诺有礼品赠送、免费旅游，来的人也没几个了。
其实，这是很正常的现象。当初搞会议营销，许多人会觉得新鲜，见惯了被动接受广告轰炸、对促销过分热情的消费者，对这种服务模式一度十分认同。但随着后来者换汤不换药的同质化运作，慢慢地，清醒过来的消费者便有了一种被利用的感觉。随着市场的理性化和需求的个性化，经过市场洗礼的广大消费者面对或新鲜或煽情的各式诱惑，其免疫力正日益提高，他们需要厂家在诚信的前提下系统地告知产品的利益点在哪，会不会再被利用而做了“冤大头”。这就需要营销者科学地整合各种宣传手段和营销资源，才能有效地激活其潜在的购买欲望，而不是仅仅靠拉拢。
会议营销还有一个最大的弊病，就是目标消费群都是以老年人为主。一味拘泥于一个领域，市场往往做不大，发展后劲会明显不足。在讲究规模效应的今天，除了老年人市场，其他年龄段的消费者可不可以尝试着去深挖？这是一个值得会议营销者考虑的问题。, http://www.100md.com(于斐)
以往，会议营销让众多的医药保健品企业追捧，由于一些企业样板和示范效应的带动，会议营销仿佛成了产品推广的“金光大道”。可是，过多过滥的会议营销最终让消费者感觉到了无所适从，使得这一新颖的模式由热闹开始转入冷清。一些企业为了在会议上尽快实现销售，运用各式各样的检测仪器和五花八门的造势手段，甚至不惜夸大功效，把一个个原本十分平常普通的产品都包装成了高科技产品。这样做，不仅透支了市场资源，而且给消费者带来了华而不实的负面印象。
过去，一场活动下来，产品销售少则十几万元，多则上百万元，那些老头老太们太容易就掏钱购买了。可现在，经过洗礼的消费者显然是清醒了，他们对会议营销明显有了排斥心理。以往，只要厂家在小区、街道稍一发动，那些时间充足的老头老太们就会兴致勃勃、呼朋引伴的前往宾馆集中听课，面对同龄人的现身说法和主持人热情洋溢的鼓动，他们乐此不疲，配合造势十分卖力。报告会听完，在气氛的煽动和专家的诱导下，许多人都会纷纷解囊购买产品，而且一买就是10盒8盒一个疗程。现在情况不一样了，由于许多企业在遭遇了传统模式的瓶颈后纷纷转入成本相对较低的会议营销，在同一小区，往往会有好几个厂家同时在进行会议前的预热与演练，各自都在施展浑身解数。结果呢？即使厂家包了豪华宾馆，许诺有礼品赠送、免费旅游，来的人也没几个了。
其实，这是很正常的现象。当初搞会议营销，许多人会觉得新鲜，见惯了被动接受广告轰炸、对促销过分热情的消费者，对这种服务模式一度十分认同。但随着后来者换汤不换药的同质化运作，慢慢地，清醒过来的消费者便有了一种被利用的感觉。随着市场的理性化和需求的个性化，经过市场洗礼的广大消费者面对或新鲜或煽情的各式诱惑，其免疫力正日益提高，他们需要厂家在诚信的前提下系统地告知产品的利益点在哪，会不会再被利用而做了“冤大头”。这就需要营销者科学地整合各种宣传手段和营销资源，才能有效地激活其潜在的购买欲望，而不是仅仅靠拉拢。
会议营销还有一个最大的弊病，就是目标消费群都是以老年人为主。一味拘泥于一个领域，市场往往做不大，发展后劲会明显不足。在讲究规模效应的今天，除了老年人市场，其他年龄段的消费者可不可以尝试着去深挖？这是一个值得会议营销者考虑的问题。, http://www.100md.com(于斐)