靠供应链打败你
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目前的“供应商管理”模式探索仍处于较初级的阶段。
(本报记者 康义瑶 摄)
5月16日，我国中南地区最大的医药物流中心全洲医药食品物流港正式开业。
在此之前，该物流港所宣称要打造的中国首家专业医药物流公共保税仓、以及随后的获得外资注入2亿元，都引起了外界的好奇、关注乃至疑问。全洲所倡导的供应链竞争模式究竟要如何开始和继续下去？它又将如何与本地巨头展开竞争？
在方兴未艾的第三方物流兴起的背后，可以预见的是，供应链竞争的时代已经到来，供应商库存管理等新的物流模式也正作为新宠被逐步推广。
全洲构想
在中国医药商业协会秘书长王锦霞看来，全洲医药食品物流港赶上了最后一班车，“自从2002年国家经贸委国债贴息的项目启动以来，全国有11个贴息医药物流项目先后启动，全洲可谓赶上了最后一班车，成为了第11家国家贴息项目。”
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已建成开业的全洲医药食品物流港总投资4.8亿元，库存容量60万箱，日吞吐量6万箱，日处理订单2000单，设计规模超过100亿元，这一系列硬件指标让该物流港对未来有了更多想象。“我们现在正着力于打造供应商管理库存模式。”全洲药业集团总裁周求华很迫切并不厌其烦地向大家介绍他所追求并开始实施的新模式。
供应商管理库存模式是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的,在一个共同的协议下由供应商管理库存,并不断监督协议执行情况和修正协议内容,使库存管理得到持续改进的合作性策略，是为适应供应链一体化而出现的一种全新的库存管理模式，在一定程度上降低了整个供应链体系的库存。“其实供应商管理库存在其他领域已经做得特别好了，但在我们医药领域还刚起步。”周求华表示。
信息平台
对于这种模式，中国物流与采购联合会副会长丁俊发认为：“对于医药行业而言，供应商管理库存和GSP仓储管理应该相结合，经常对货物进行分类、分区移动管理，方便储存，按GSP要求规范操作，从客户的订单接收、评价、优化、追踪状态到履行订单等，从而满足客户对货物流量信息的需求，便于分析合理存货量和最佳进出时机。”
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周求华则用这样一组数据来描述供应商管理库存的具体操作：“比如某制药企业去年在我们这里销售1.5个亿，其库存可能是3000万，那你3000万的库存上销售1.5个亿，意味着每两个月周转一次。如果实现供应商管理库存之后，我们会为客户提供一套全面的物流解决方案，并设计一个合理安全的库存量。我们设计的安全库存量可能就是8天的困存量，8天的困存量意味着一个月至少可以周转三次，如果再保守一点计算，我们会把年销售1.5个亿库存量为3000万的降到1000万，这样商品周转率和资金周转率就发生了变化。同时，通过我们提供的信息平台，与企业进行对接，就可以对它的库存以及产品的流向、批号，实现在途跟踪、控制。也就是说，一旦有了这个信息共享平台，我就会保证给该客户8天的量，如果没有了，我们就会在这个时间补货，不用客户担心了。”
“在这个模式操作整个过程中，最关键的一步是信息共享，就是这个信息平台的运作，” 周求华强调。让周兴奋的是，他们所搭建的信息平台已经成为国家发改委的示范工程。而这个信息化平台也成为周求华眼中能与本地商业巨头抗衡的最有力武器。“跟本地大的商业比，我们在网络方面确实存在不足，品种还不是很全，对供应商的吸引力也不是很够，但信息化平台的搭建和新的理念是我们最大的优势。” 在他看来，供应商管理库存实质上是这种理念的承接，即为客户与供应商降低成本，加速资金和商品周转。
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丁俊发评价说：“该模式的关键在于信息化系统，没有信息的支持将还是停留在原始的物流阶段，信息技术是构建采购供应链的重要手段。”
周求华将全洲的角色定位为5年内打造中国最大的药品集散地和药品交易所，他现在最担心的问题就是一系列的政策是否具有延续性。
时代意义
从“单一物流”发展到“供应商管理”，正是周求华和全洲所追求的目标。而在这个诉求背后，恰恰是企业竞争升级的要求所在。
王锦霞认为：“以前的竞争是企业与企业之间的竞争,以后的竞争将是供应链与供应链之间的竞争。”而现代医药物流的核心竞争力就是整合“供应链”的竞争力，供应链是通过对信息流、商流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
在这整个体系当中，物流提供商，也就是诸如全洲之类的企业应该要发挥什么样的作用呢？
丁俊发表示：“从‘单一物流’发展到‘供应商管理’，物流提供商所增加的价值在于优化包括客户的客户或供应商的供应商在内的供货流程，这能包括对规划工作的整合(例如需求预测)、对具体行业流程的设计、对合作伙伴关系的协调以及信息技术策划系统的提供。”也就意味着，“这是一个供应链管理年代，如何把上游、下游结成战略共同体，变得格外重要。”
事实上，在现在的医药商业及物流经营中，已经有一部分企业正在尝试“供应商管理”模式的比较初级的操作，但仅仅是试探阶段，而不可否认的是，供应链竞争时代已经到来。, 百拇医药