寻求医药连锁经营突围之路
本报讯(驻地记者 李天书) 5 月 20 日 ，由湖北省医药商业协会主办，湖北九州通医药有限公司和湖南清华紫光古汉药业有限公司承办的“21世纪医药连锁高端论坛”在湖北省武汉市召开。
九州通集团有限公司业务执行副总经理、湖北九州通总经理陈应军，九州通集团有限公司营销总监牛正乾，湖南清华紫光古汉药业有限公司总经理窦新强， 广东标点医药资讯有限公司总经理、21世纪药店报总编黄泽骎，国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、中国人民大学培训中心高级讲师李从选，桑迪营销机构首席咨询官张继明，以及来自营销终端各大连锁和商业代表们齐聚一堂，就当前国内医药连锁经营问题进行了深入的研讨和交流。
据了解，全国县级以上备案的药店已达 23 万多家，其中仅有三分之一赢利，另有三分之一保本，三分之一亏损。面对竞争如此激烈的药品零售业态，黄泽骎认为，经营药店打价格战并没有出路，只能在差异化竞争中突围。
李从选认为，对于零售连锁药店而言，必须实行“一店一策”，提升单店赢利能力。对于零售店来讲，特别讲究地段、商圈。处在不同地段，必然面对不同的社区和顾客群，产品结构和服务，必须研究目标商圈顾客群的购买力、购买习惯与特点等，譬如社区内的药店，培养忠诚顾客，提高服务水平，是寻求突围的重要出路。
窦新强则强调，无论是厂家还是商家，都要高度重视传统中药文化精粹的市场渗透，将品牌与文化相结合，强化文化的渗透力，扩大品牌的影响力，最大限度地挖掘市场潜力。
张继明在论坛会上提出了“六力”打造品牌差异化的战略思路：“六力”是指产品力、决策力、品牌力、企划力、执行力和创新力。他说，企业在不同阶段，需要不同“力”的组合。如创业型企业更要注重产品力、策划力与执行力；成长型的中小企业，有一定市场基础需要扩大规模，更加注重创新力、策划力与决策力；讲求做大做强的大型企业需要注重品牌力、创新力与决策力。他认为， 医药连锁经营应综合评估企业的营销资源，根据不同的营销环境，策划不同的营销方案，才能不断提升企业核心竞争力，才能在同质化竞争时代使自己脱颖而出。, 百拇医药
九州通集团有限公司业务执行副总经理、湖北九州通总经理陈应军，九州通集团有限公司营销总监牛正乾，湖南清华紫光古汉药业有限公司总经理窦新强， 广东标点医药资讯有限公司总经理、21世纪药店报总编黄泽骎，国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、中国人民大学培训中心高级讲师李从选，桑迪营销机构首席咨询官张继明，以及来自营销终端各大连锁和商业代表们齐聚一堂，就当前国内医药连锁经营问题进行了深入的研讨和交流。
据了解，全国县级以上备案的药店已达 23 万多家，其中仅有三分之一赢利，另有三分之一保本，三分之一亏损。面对竞争如此激烈的药品零售业态，黄泽骎认为，经营药店打价格战并没有出路，只能在差异化竞争中突围。
李从选认为，对于零售连锁药店而言，必须实行“一店一策”，提升单店赢利能力。对于零售店来讲，特别讲究地段、商圈。处在不同地段，必然面对不同的社区和顾客群，产品结构和服务，必须研究目标商圈顾客群的购买力、购买习惯与特点等，譬如社区内的药店，培养忠诚顾客，提高服务水平，是寻求突围的重要出路。
窦新强则强调，无论是厂家还是商家，都要高度重视传统中药文化精粹的市场渗透，将品牌与文化相结合，强化文化的渗透力，扩大品牌的影响力，最大限度地挖掘市场潜力。
张继明在论坛会上提出了“六力”打造品牌差异化的战略思路：“六力”是指产品力、决策力、品牌力、企划力、执行力和创新力。他说，企业在不同阶段，需要不同“力”的组合。如创业型企业更要注重产品力、策划力与执行力；成长型的中小企业，有一定市场基础需要扩大规模，更加注重创新力、策划力与决策力；讲求做大做强的大型企业需要注重品牌力、创新力与决策力。他认为， 医药连锁经营应综合评估企业的营销资源，根据不同的营销环境，策划不同的营销方案，才能不断提升企业核心竞争力，才能在同质化竞争时代使自己脱颖而出。, 百拇医药