有后续跟进，才有可持续发展
药企营销策略的合适与否，对启动市场以及日后的市场运作起着重要的作用，特别是营销策略可否及时地作后续跟进，对药企在稳定客户资源、抢占市场先机上有着举足轻重的影响。如果药企的营销策略不稳定或不能很好地后续跟进，对药企经营的可持续性发展是很不利的。
品牌策略的后续跟进 药企树立产品个性品牌时可谓煞费苦心，一旦产品有了知名度，品牌策略的整体规划却未能很好地跟进，也就是说在提升美誉度方面显得力不从身，就会使品牌影响力只是昙花一现。此时，品牌策略的后续跟进应从管理入手，在品牌维护、终端建设、渠道管理上下功夫，进一步提升产品的品牌价值。有些药企无法跟进品牌策略，一般有以下几个方面的原因：一是无法聚焦产品的核心价值，不停变换产品形象和营销战略；二是执行力弱，后续维护跟不上；三是无品牌服务意识，当品牌一旦有一定影响力后就把注意力转移，从营销渠道下手，急功近利做市场。
药企实施品牌策略时，应关注产品在成长期和成熟期的后续跟进策略，进一步完善品牌形象。有的药企对产品进行改头换面或者实施多品牌策略时之所以成功，很多是前期产品品牌在策略的后续跟进方面做得比较到位。万基推出牦牛壮骨粉成为热点时，随后的万基欧德活脑素、万基燕窝等产品之所以畅销，很大程度上是搭乘了前期成功的品牌策略的快车，品牌跟进策略容易加大公众对企业的品牌阵营、品牌形象的信赖度。由此可见，无论药企如何维护品牌，其策略应紧跟其后，连环出击，不可半途而废。
, 百拇医药
价格策略的后续跟进 受宏观调控或者竞争对手诸多因素的影响，产品价格调整在所难免。药企的产品价格一旦波动，无论客户还是顾客都会有所感知，因为价格对其影响较大。因此，药企在价格策略的运用上大都是慎之又慎，采取一系列措施维护其产品的价格秩序。有的药企在价格策略上缺乏后续维护，导致市场销量下滑或被同类产品挤兑，主要原因有二：产品升降价时不能给客户合理解释和有效服务，或者采取一刀切的做法完事；不能洞悉价格对市场的影响力，无法有效维护其渠道体系。产品无论涨价还是跌价，药企应多方关注，其策略的后续跟进对维护市场稳定、产品形象、渠道健康都关系极大。
产品价格调整其实是药企再次定价的过程，有可能打破当前与竞争对手的价格和谐，重构产品的市场形象，甚至会打乱公众期望。所以，药企价格策略的前期服务和后续跟进应衔接得体，使产品价格稳步过渡。价格策略的后续跟进应从竞争产品的反应、渠道的有效维护、公众的期望等方面入手，要以有效维护产品形象为根本目的。
服务策略的后续跟进 药企推出一系列的营销服务策略时，其服务标准往往被界定在某一范围内。比如产品促销活动，药企关注的是产品销量，但提升销量也应满足终端客户的一些要求，而这些要求大都是药企提前规划、制定的服务措施，超出此范围的大都会采取模棱两可的态度。其实服务无止境，促销过程中的诸多问题都需要药企与终端客户协商解决，而硬性界定服务范围的做法对合作双方都是不利的。因此，药企服务策略的后续跟进应顺应市场变动，多方位为客户着想，实质上也就是在为产品销售服务。
药企在策划、制定服务策略时，应科学地规范服务标准，提升其服务意识。当前药企在与经销商、代理商合作的过程中总存在一些分歧，大多认为是对方缺乏诚意所致。其实，药企服务策略的后续跟进乏力也是重要原因。药企重视或忽视先前的承诺也是一种服务能力的体现，服务的执行力对带动产品的可持续性发展有重要作用。, 百拇医药(马鑫良)
品牌策略的后续跟进 药企树立产品个性品牌时可谓煞费苦心，一旦产品有了知名度，品牌策略的整体规划却未能很好地跟进，也就是说在提升美誉度方面显得力不从身，就会使品牌影响力只是昙花一现。此时，品牌策略的后续跟进应从管理入手，在品牌维护、终端建设、渠道管理上下功夫，进一步提升产品的品牌价值。有些药企无法跟进品牌策略，一般有以下几个方面的原因：一是无法聚焦产品的核心价值，不停变换产品形象和营销战略；二是执行力弱，后续维护跟不上；三是无品牌服务意识，当品牌一旦有一定影响力后就把注意力转移，从营销渠道下手，急功近利做市场。
药企实施品牌策略时，应关注产品在成长期和成熟期的后续跟进策略，进一步完善品牌形象。有的药企对产品进行改头换面或者实施多品牌策略时之所以成功，很多是前期产品品牌在策略的后续跟进方面做得比较到位。万基推出牦牛壮骨粉成为热点时，随后的万基欧德活脑素、万基燕窝等产品之所以畅销，很大程度上是搭乘了前期成功的品牌策略的快车，品牌跟进策略容易加大公众对企业的品牌阵营、品牌形象的信赖度。由此可见，无论药企如何维护品牌，其策略应紧跟其后，连环出击，不可半途而废。
, 百拇医药
价格策略的后续跟进 受宏观调控或者竞争对手诸多因素的影响，产品价格调整在所难免。药企的产品价格一旦波动，无论客户还是顾客都会有所感知，因为价格对其影响较大。因此，药企在价格策略的运用上大都是慎之又慎，采取一系列措施维护其产品的价格秩序。有的药企在价格策略上缺乏后续维护，导致市场销量下滑或被同类产品挤兑，主要原因有二：产品升降价时不能给客户合理解释和有效服务，或者采取一刀切的做法完事；不能洞悉价格对市场的影响力，无法有效维护其渠道体系。产品无论涨价还是跌价，药企应多方关注，其策略的后续跟进对维护市场稳定、产品形象、渠道健康都关系极大。
产品价格调整其实是药企再次定价的过程，有可能打破当前与竞争对手的价格和谐，重构产品的市场形象，甚至会打乱公众期望。所以，药企价格策略的前期服务和后续跟进应衔接得体，使产品价格稳步过渡。价格策略的后续跟进应从竞争产品的反应、渠道的有效维护、公众的期望等方面入手，要以有效维护产品形象为根本目的。
服务策略的后续跟进 药企推出一系列的营销服务策略时，其服务标准往往被界定在某一范围内。比如产品促销活动，药企关注的是产品销量，但提升销量也应满足终端客户的一些要求，而这些要求大都是药企提前规划、制定的服务措施，超出此范围的大都会采取模棱两可的态度。其实服务无止境，促销过程中的诸多问题都需要药企与终端客户协商解决，而硬性界定服务范围的做法对合作双方都是不利的。因此，药企服务策略的后续跟进应顺应市场变动，多方位为客户着想，实质上也就是在为产品销售服务。
药企在策划、制定服务策略时，应科学地规范服务标准，提升其服务意识。当前药企在与经销商、代理商合作的过程中总存在一些分歧，大多认为是对方缺乏诚意所致。其实，药企服务策略的后续跟进乏力也是重要原因。药企重视或忽视先前的承诺也是一种服务能力的体现，服务的执行力对带动产品的可持续性发展有重要作用。, 百拇医药(马鑫良)