“五观”打造职场“绩优股”
小李和小徐在同一家药厂服务，做同一个产品，但两年后他们的职业发展道路却有天壤之别，原因何在？作为职场中人，如何才能少走弯路，取得成功？
【职场案例】
笔者身边有不少这样的人：他们处在同一个起点，在同一个行业甚至企业工作，却有着不同的个人职业发展状况。笔者的朋友小李和小徐就是这样的两个代表人物。小李和小徐同在1997年进入医药行业，在同一家药厂服务，初入职场时他们所从事的工作是一样的，职位都是医药代表。经过近两个月的岗前专业营销知识和专业化产品学术培训，两人按公司分配分赴各自的区域市场正式上岗，并做同一个产品的医院专业化学术推广工作。2年后、小李和小徐的职业发展却有较大的差别。因工作业绩突出、有两年的医药营销经验，小李在药厂的年终销售工作会议上被提升为某区域办事处的医院主管。而同事小徐工作业绩平平，安于现状，两年后依然是医药代表。从小李和小徐的职场经历中，我们已经看到，在同一家药厂服务，做同一个产品，但他们的职业发展道路却有天壤之别。这让笔者倍感兴叹：同样的起点，结果咋就不一样呢？笔者后来了解到，小李在初入这家药厂的时候，就在心里暗暗地给自己做了初级职业规划。小李的职业规划是：医药营销行业是一个新兴朝阳产业，正处于蓬勃发展阶段，有着非常大的职业发展空间，可能是他终身为之奋斗的行业。因此，从初入医药行业的那天起，他就给自己确定了职业发展目标——做高级职业经理人。但作为初入医药职场的小李非常清楚自己离职业经理人所要求的职业资历、职业素养差距甚远。为此，他从进入医药行业那时起，就向资深的医药前辈及办事处经理、主管虚心请教，在工作中勤奋敬业、踏踏实实做好上级交给的每项营销工作和任务，有意识地学习医药营销知识，职业素养也在实际工作中、在营销理论知识的强化学习中得到了大幅提升。常言说得好，“机会永远属于有准备的人”，由于小李的出色表现，在年终销售工作会议上，他被公司正式任命为某区域办事处医院主管。根据小李和小徐两人的职业发展情况来预测他们的未来，相信大家都会看好小李这支“绩优潜力股”，事实也证明了这一点。5年后，小李从初入职场时的医药代表起步，逐步做到医院主管、办事处经理，现在已被提升为大区经理，分管华东片区，管辖120多人的医药代表营销队伍，有着极好的医药职业发展前景；而小徐在初入医药职场时，几乎没有自己的医药职业规划和职业发展目标，没有目标自然也就没有动力，没有动力也就不可能有好的绩效，没有好的绩效企业就不可能给他机会，而没有机会又怎么能谈得上有好的职业发展呢？照此逻辑推理，小徐的医药职业发展前景不言而喻，事实也同样证明了这一点。5年后，小徐虽说也算资深的医药营销人，但职位还是一名小主管。
, http://www.100md.com
【职场观点】
古人云：“凡事预则立，不预则废。”这里所说的“预”实际上就是计划、规划的意思。事实证明，很多职场中人由于对自己的职业生涯毫无规划，职场生涯的每一步都没有明确目标，最终导致了事业停滞不前或失败。而停滞不前或失败的原因并非他们没有良好的专业背景和知识，也并非没有才能，而是没有在进入职场前做中长期的职业生涯设计和规划。笔者总结的职场“五观”则是对职场中人职业生涯规划的解读。
职场行业观
俗话说得好：“男怕选错行，女怕嫁错郎。”由此不难看出，一个人从事什么行业是非常重要的，这句话对职场人生具有指导价值。而作为现代职场中人，一定要记住这一点，不然就会应验另外一句俗话：“不听古人言，吃亏在眼前。”行业选择对于职场中人，特别是初入职场的新人非常重要。那么，作为职场中人，如何来选择和评判自己应该从事什么行业呢？笔者认为，大家可选择的行业有朝阳行业、夕阳行业、成熟行业、成长性行业等。职场中人怎么去判断哪些是朝阳行业，哪些是夕阳行业，哪些是成熟行业，哪些是成长性行业呢？所谓朝阳行业，是指刚刚兴起的全新产业，是以前没有过的行业，比如游戏软件业、网络短信编辑业、四维动漫设计业等，这些行业犹如初生的太阳，前景是光明的。如果选择了这些行业，只要持之以恒，坚持不懈，相信随着行业的蓬勃发展，职场中人也将有无穷的发展空间。所谓夕阳行业，是指那些发展受到国家政策法规影响和制约，处于停滞或萎缩状态的行业，如钢铁制造业、白酒制造业等。如果职场中人选择了这些行业，可能职业发展将受到一定限制，很难有大的作为。所谓成熟行业，是指那些传统制造业，如服装制造业、家具制造业等。职场中人如果选择了该行业，在时间空间上的发展会有一定局限性，他们所付出的职场成本与其职场发展可能会不相吻合。所谓成长性行业，是指那些高速发展的行业，如医药营销行业、应用软件开发业等。如果职场中人选择了这些行业，职场前景“那是相当的好”。高成长带来的是行业的高速发展，带来的是众多机会、众多职场发展空间，职场中人也将随着行业的不断壮大而获得良好的个人发展。
, 百拇医药
职场评估观
职场中人在进入职场前应对自己有所认识和了解，做到“知己”，即从专业知识背景、以往职场工作经验、性格特征、兴趣爱好、职场专长等方面对自己有一个相对正确、理性的认识和评估。避免“高看低就、低看高就、好高骛远”给职业发展带来曲折、走弯路。
职场定位观
职场中人自进入职场后，首要的问题是职场定位。所谓职场定位，就是职场中人要明确自己最终的职场目标是做职业蓝领，还是职业白领、职业金领、职业钻石。一旦职业目标定位确定，就要理性地分析，评估自身的专业知识背景、工作经历、职场经验是否能助你实现职业终极目标。你所选择的行业，所服务的企业是否有足够的空间和机会让你实现职业目标。
其次是制定为实现此终极目标的多个子目标。子目标的实现是终极目标达成的准备，因此职场中人一定要“不骄不燥、有所为有所不为”，循序渐进，逐步实施，这样方能达成职业所愿。
, 百拇医药
职场规划观
有了职场行业观、评估观、定位观，职场中人接下来要做的事是对职业发展做中长期职业规划，即拟定“职业规划书”。“职业规划书”首先要依据职场中人所处的行业、职场评估、职场定位，确定其职场终极目标以及为达到此终极目标而确定的各子目标。其次是要明确为实现多个子目标采取的措施和步骤。终极目标、子目标的达成是需要时间和空间的，因此，职场中人在这种时候应该回头看看自己是否已经具备了所需的职业资历、职业经验、职业人脉关系、职业理论知识背景等。如果不具备，则要强化自身职业素养、职业资历的修炼和积累。
职场执行观
“职业规划书”是职场中人对自己的一次“人生职业策划”，“人生职业策划”一旦确定，关键在于执行。执行是否到位、执行力如何将关系到职场中人的职业发展。职场中人在执行“职业规划书”的过程中要灵活运用，机动地根据外部环境和所服务企业的内部环境及自身的情况变化，做出适时的调整，以适应环境和新的职场变化。, 百拇医药(张鸿)
【职场案例】
笔者身边有不少这样的人：他们处在同一个起点，在同一个行业甚至企业工作，却有着不同的个人职业发展状况。笔者的朋友小李和小徐就是这样的两个代表人物。小李和小徐同在1997年进入医药行业，在同一家药厂服务，初入职场时他们所从事的工作是一样的，职位都是医药代表。经过近两个月的岗前专业营销知识和专业化产品学术培训，两人按公司分配分赴各自的区域市场正式上岗，并做同一个产品的医院专业化学术推广工作。2年后、小李和小徐的职业发展却有较大的差别。因工作业绩突出、有两年的医药营销经验，小李在药厂的年终销售工作会议上被提升为某区域办事处的医院主管。而同事小徐工作业绩平平，安于现状，两年后依然是医药代表。从小李和小徐的职场经历中，我们已经看到，在同一家药厂服务，做同一个产品，但他们的职业发展道路却有天壤之别。这让笔者倍感兴叹：同样的起点，结果咋就不一样呢？笔者后来了解到，小李在初入这家药厂的时候，就在心里暗暗地给自己做了初级职业规划。小李的职业规划是：医药营销行业是一个新兴朝阳产业，正处于蓬勃发展阶段，有着非常大的职业发展空间，可能是他终身为之奋斗的行业。因此，从初入医药行业的那天起，他就给自己确定了职业发展目标——做高级职业经理人。但作为初入医药职场的小李非常清楚自己离职业经理人所要求的职业资历、职业素养差距甚远。为此，他从进入医药行业那时起，就向资深的医药前辈及办事处经理、主管虚心请教，在工作中勤奋敬业、踏踏实实做好上级交给的每项营销工作和任务，有意识地学习医药营销知识，职业素养也在实际工作中、在营销理论知识的强化学习中得到了大幅提升。常言说得好，“机会永远属于有准备的人”，由于小李的出色表现，在年终销售工作会议上，他被公司正式任命为某区域办事处医院主管。根据小李和小徐两人的职业发展情况来预测他们的未来，相信大家都会看好小李这支“绩优潜力股”，事实也证明了这一点。5年后，小李从初入职场时的医药代表起步，逐步做到医院主管、办事处经理，现在已被提升为大区经理，分管华东片区，管辖120多人的医药代表营销队伍，有着极好的医药职业发展前景；而小徐在初入医药职场时，几乎没有自己的医药职业规划和职业发展目标，没有目标自然也就没有动力，没有动力也就不可能有好的绩效，没有好的绩效企业就不可能给他机会，而没有机会又怎么能谈得上有好的职业发展呢？照此逻辑推理，小徐的医药职业发展前景不言而喻，事实也同样证明了这一点。5年后，小徐虽说也算资深的医药营销人，但职位还是一名小主管。
, http://www.100md.com
【职场观点】
古人云：“凡事预则立，不预则废。”这里所说的“预”实际上就是计划、规划的意思。事实证明，很多职场中人由于对自己的职业生涯毫无规划，职场生涯的每一步都没有明确目标，最终导致了事业停滞不前或失败。而停滞不前或失败的原因并非他们没有良好的专业背景和知识，也并非没有才能，而是没有在进入职场前做中长期的职业生涯设计和规划。笔者总结的职场“五观”则是对职场中人职业生涯规划的解读。
职场行业观
俗话说得好：“男怕选错行，女怕嫁错郎。”由此不难看出，一个人从事什么行业是非常重要的，这句话对职场人生具有指导价值。而作为现代职场中人，一定要记住这一点，不然就会应验另外一句俗话：“不听古人言，吃亏在眼前。”行业选择对于职场中人，特别是初入职场的新人非常重要。那么，作为职场中人，如何来选择和评判自己应该从事什么行业呢？笔者认为，大家可选择的行业有朝阳行业、夕阳行业、成熟行业、成长性行业等。职场中人怎么去判断哪些是朝阳行业，哪些是夕阳行业，哪些是成熟行业，哪些是成长性行业呢？所谓朝阳行业，是指刚刚兴起的全新产业，是以前没有过的行业，比如游戏软件业、网络短信编辑业、四维动漫设计业等，这些行业犹如初生的太阳，前景是光明的。如果选择了这些行业，只要持之以恒，坚持不懈，相信随着行业的蓬勃发展，职场中人也将有无穷的发展空间。所谓夕阳行业，是指那些发展受到国家政策法规影响和制约，处于停滞或萎缩状态的行业，如钢铁制造业、白酒制造业等。如果职场中人选择了这些行业，可能职业发展将受到一定限制，很难有大的作为。所谓成熟行业，是指那些传统制造业，如服装制造业、家具制造业等。职场中人如果选择了该行业，在时间空间上的发展会有一定局限性，他们所付出的职场成本与其职场发展可能会不相吻合。所谓成长性行业，是指那些高速发展的行业，如医药营销行业、应用软件开发业等。如果职场中人选择了这些行业，职场前景“那是相当的好”。高成长带来的是行业的高速发展，带来的是众多机会、众多职场发展空间，职场中人也将随着行业的不断壮大而获得良好的个人发展。
, 百拇医药
职场评估观
职场中人在进入职场前应对自己有所认识和了解，做到“知己”，即从专业知识背景、以往职场工作经验、性格特征、兴趣爱好、职场专长等方面对自己有一个相对正确、理性的认识和评估。避免“高看低就、低看高就、好高骛远”给职业发展带来曲折、走弯路。
职场定位观
职场中人自进入职场后，首要的问题是职场定位。所谓职场定位，就是职场中人要明确自己最终的职场目标是做职业蓝领，还是职业白领、职业金领、职业钻石。一旦职业目标定位确定，就要理性地分析，评估自身的专业知识背景、工作经历、职场经验是否能助你实现职业终极目标。你所选择的行业，所服务的企业是否有足够的空间和机会让你实现职业目标。
其次是制定为实现此终极目标的多个子目标。子目标的实现是终极目标达成的准备，因此职场中人一定要“不骄不燥、有所为有所不为”，循序渐进，逐步实施，这样方能达成职业所愿。
, 百拇医药
职场规划观
有了职场行业观、评估观、定位观，职场中人接下来要做的事是对职业发展做中长期职业规划，即拟定“职业规划书”。“职业规划书”首先要依据职场中人所处的行业、职场评估、职场定位，确定其职场终极目标以及为达到此终极目标而确定的各子目标。其次是要明确为实现多个子目标采取的措施和步骤。终极目标、子目标的达成是需要时间和空间的，因此，职场中人在这种时候应该回头看看自己是否已经具备了所需的职业资历、职业经验、职业人脉关系、职业理论知识背景等。如果不具备，则要强化自身职业素养、职业资历的修炼和积累。
职场执行观
“职业规划书”是职场中人对自己的一次“人生职业策划”，“人生职业策划”一旦确定，关键在于执行。执行是否到位、执行力如何将关系到职场中人的职业发展。职场中人在执行“职业规划书”的过程中要灵活运用，机动地根据外部环境和所服务企业的内部环境及自身的情况变化，做出适时的调整，以适应环境和新的职场变化。, 百拇医药(张鸿)