“黄海”行——青岛黄海制药有限公司发展纪实
在中国的海疆版图上，四大海域中的黄海虽面积排行第二，但由于这片海域频频上演传奇剧目和经典故事，一向备受国人关注。历史上是这样，今天也如此。
在诸多的经典剧目和故事中，以黄海命名的青岛黄海制药有限公司的成长与发展极具典型性。
驱车行驶到青银高速公路口处，一块巨大的广告牌提醒人们，它的脚下就是青岛黄海制药公司。
与在青岛老市区芝泉路上生存了42年的老企业旧址相比，这个于2002年投资近2亿元兴建的“医药高科技工业园”，不仅宽敞、整洁和极富现代化，更重要的是，由此奠定了黄海发展的新的里程碑。
■搏击风浪勇往直前
其实每个黄海人心知肚明，这个新里程碑并非一蹴而就，今天的成功是长期积累、学习和创新的结果。
, http://www.100md.com
该公司质量保证部负责人，是1993年从沈阳某大学毕业来到这里的。她表示，当初的黄海与许多老国企一样，面积狭小、设备陈旧不说，员工的整体素质也与今天不可相比。而由于检测设备的局限，那时的产品质量，更多的要靠经验和责任心加以保证。
在该公司计划科负责人的记忆中，20年前，由于缺乏细致的管理，有很多产品被退货。到20世纪90年代中期，黄海较同行早一步认识市场，率先与医院及相关公司开展合作。20世纪90年代后期，黄海由先前的重生产、重研发、重市场格局，转变为重市场、重研发、重生产。
而该公司技术中心负责人则表示，十几年间，在经历由实验室到研究所再到现在的技术中心的升级转换后，企业技术研发能力增强，已形成一整套研发程序。从1986年在全国率先研发和推出缓释技术，填补国内空白以来，其新药研发步伐大大加快，平均每年拿回一个新药证书。
同样见证了黄海成长的，还有其市场部负责人。他说，1994年~1997年，公司在全国没有办事机构。1998年后，陆续在北京、杭州、南京、武汉等城市设立办事处29个，销售人员从十几年前的30余人(大学生不足10人)，发展到200余人，且全部是大学生。1994年企业销售额仅有2000万元，而2006年则达3.5亿元，且新产品销售占销售总额的80%以上。
, 百拇医药
■从舢板到海轮
对于海的儿女们来说，自古以来就懂得该如何与大海打交道。而他们更清楚，最能抗击风浪的，莫过于将舢板打造成海轮。
如果说从1960年诞生直至20世纪末的黄海制药还只是一只舢板的话，进入新世纪的黄海制药，无疑成就了几代人的海轮梦。
对于黄海今天的远航，同样是不愿出现姓名的公司负责人更是感慨不已。在他看来，在历经40年风雨洗礼后，企业两个重要转折和标志值得标榜。即2000年5月18日，青岛黄海制药公司正式挂牌，伴随着现代企业制度的建立，黄海迈上创新开拓发展之路；2004年7月，青岛黄海制药公司改革重组方案正式生效后，国有股全部退出，在新的机制中，市场竞争实力大大增强，已具备持续远航并驶向大洋的能力。
体制之变为企业发展带来根本性变化。尤其是2004年改革重组方案正式生效后，公司一切按现代企业制度行走。经营者和管理者职能清晰，且“四能激励机制”和产品、营销、管理、科技、机制、文化的六大创新，已成为企业发展的不竭动力。
, 百拇医药
与此同时，他们还坚持自主创新，坚持研发机制和人才创新机制面向市场，先后与国内20多家大专院校、科研院所建立技术合作战略伙伴关系，实现产学研一体化，如与北京协和共同出资组建协和黄海医药开发有限公司，为企业技术创新奠定坚实的基础。
通过多年努力，他们不仅组建了29个面向全国的实体办事机构，使产品远销全国各地，实现每年递增30%的销售业绩。更重要的是，在人性化的市场销售过程中，黄海的“平民化”理念日益深入人心，在城市社区和广大农村，“黄海”已被越来越多的消费者所认可和青睐。
以技术为例，用历史和实力铸就的100多个品种规格的产品，足以让黄海人自豪。这些产品涉及心血管系统药、降血糖药、解热镇痛药、抗感染药、呼吸系统药、消化系统药和维生素类药等。而最值得称道的是，作为青岛市首批高新技术企业和青岛市药物新剂型中试基地，黄海制药的缓控释技术一直居国内领先地位，是国内最早研制生产缓控释制剂的企业之一。
, 百拇医药 据有关技术人员介绍，多年来黄海制药突出以缓、控释制剂技术为研发龙头，已先后开发出硝苯地平缓释片(Ⅱ)(伲福达)等20余种产品，是目前国内唯一能生产多种缓、控释制剂的企业。主导产品伲福达获“山东省名牌产品”称号，在同类产品中市场占有率高达70%以上。
在其产品质量榜上，国家抽检合格率为100%，稳定提高率为100%，消费者投诉满意率为100%，重大质量事故为零。这4项硬邦邦的指标则更说明了一切。
■走向大洋的梦想
在中国的四大海域，黄海比渤海大得多，但比东海、南海小得多。而相对于太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋，即使中国海域再宽广，也难与这四大洋相提并论。况且，经济全球化早已没有了海与洋的界限。
黄海的决策者们似乎更清楚这一点。在“黄海号”刚刚开启中国内海的第一阶段远航时，整个黄海决策班子就已开始谋划未来的大洋之行。
目前，中国制药虽经改革开放发展已取得突出成绩，但总体上自主创新不足，且底子薄、起点低，不少企业处于无序和低水平竞争态势。这反映出制药行业存在的问题与危机，但也给像黄海这样稳步发展起来的企业以机会。黄海人充分认识到这一点，并努力把握这难得的机遇。在其《三年战略规划》中，他们明确了前进方向：拟成立一个专门部门或寻求代理，研究国外市场需求及药品出口程序和法规，在三年内实现药品出口贸易。从其他知名企业的实践中看，国际市场上发挥着重要作用的是“品牌营销”策略，而不是“低价销售”策略。因此，我们的海外市场策略，应该是全面的营销策略，参与全球市场竞争……
(唐志军), 百拇医药
在诸多的经典剧目和故事中，以黄海命名的青岛黄海制药有限公司的成长与发展极具典型性。
驱车行驶到青银高速公路口处，一块巨大的广告牌提醒人们，它的脚下就是青岛黄海制药公司。
与在青岛老市区芝泉路上生存了42年的老企业旧址相比，这个于2002年投资近2亿元兴建的“医药高科技工业园”，不仅宽敞、整洁和极富现代化，更重要的是，由此奠定了黄海发展的新的里程碑。
■搏击风浪勇往直前
其实每个黄海人心知肚明，这个新里程碑并非一蹴而就，今天的成功是长期积累、学习和创新的结果。
, http://www.100md.com
该公司质量保证部负责人，是1993年从沈阳某大学毕业来到这里的。她表示，当初的黄海与许多老国企一样，面积狭小、设备陈旧不说，员工的整体素质也与今天不可相比。而由于检测设备的局限，那时的产品质量，更多的要靠经验和责任心加以保证。
在该公司计划科负责人的记忆中，20年前，由于缺乏细致的管理，有很多产品被退货。到20世纪90年代中期，黄海较同行早一步认识市场，率先与医院及相关公司开展合作。20世纪90年代后期，黄海由先前的重生产、重研发、重市场格局，转变为重市场、重研发、重生产。
而该公司技术中心负责人则表示，十几年间，在经历由实验室到研究所再到现在的技术中心的升级转换后，企业技术研发能力增强，已形成一整套研发程序。从1986年在全国率先研发和推出缓释技术，填补国内空白以来，其新药研发步伐大大加快，平均每年拿回一个新药证书。
同样见证了黄海成长的，还有其市场部负责人。他说，1994年~1997年，公司在全国没有办事机构。1998年后，陆续在北京、杭州、南京、武汉等城市设立办事处29个，销售人员从十几年前的30余人(大学生不足10人)，发展到200余人，且全部是大学生。1994年企业销售额仅有2000万元，而2006年则达3.5亿元，且新产品销售占销售总额的80%以上。
, 百拇医药
■从舢板到海轮
对于海的儿女们来说，自古以来就懂得该如何与大海打交道。而他们更清楚，最能抗击风浪的，莫过于将舢板打造成海轮。
如果说从1960年诞生直至20世纪末的黄海制药还只是一只舢板的话，进入新世纪的黄海制药，无疑成就了几代人的海轮梦。
对于黄海今天的远航，同样是不愿出现姓名的公司负责人更是感慨不已。在他看来，在历经40年风雨洗礼后，企业两个重要转折和标志值得标榜。即2000年5月18日，青岛黄海制药公司正式挂牌，伴随着现代企业制度的建立，黄海迈上创新开拓发展之路；2004年7月，青岛黄海制药公司改革重组方案正式生效后，国有股全部退出，在新的机制中，市场竞争实力大大增强，已具备持续远航并驶向大洋的能力。
体制之变为企业发展带来根本性变化。尤其是2004年改革重组方案正式生效后，公司一切按现代企业制度行走。经营者和管理者职能清晰，且“四能激励机制”和产品、营销、管理、科技、机制、文化的六大创新，已成为企业发展的不竭动力。
, 百拇医药
与此同时，他们还坚持自主创新，坚持研发机制和人才创新机制面向市场，先后与国内20多家大专院校、科研院所建立技术合作战略伙伴关系，实现产学研一体化，如与北京协和共同出资组建协和黄海医药开发有限公司，为企业技术创新奠定坚实的基础。
通过多年努力，他们不仅组建了29个面向全国的实体办事机构，使产品远销全国各地，实现每年递增30%的销售业绩。更重要的是，在人性化的市场销售过程中，黄海的“平民化”理念日益深入人心，在城市社区和广大农村，“黄海”已被越来越多的消费者所认可和青睐。
以技术为例，用历史和实力铸就的100多个品种规格的产品，足以让黄海人自豪。这些产品涉及心血管系统药、降血糖药、解热镇痛药、抗感染药、呼吸系统药、消化系统药和维生素类药等。而最值得称道的是，作为青岛市首批高新技术企业和青岛市药物新剂型中试基地，黄海制药的缓控释技术一直居国内领先地位，是国内最早研制生产缓控释制剂的企业之一。
, 百拇医药 据有关技术人员介绍，多年来黄海制药突出以缓、控释制剂技术为研发龙头，已先后开发出硝苯地平缓释片(Ⅱ)(伲福达)等20余种产品，是目前国内唯一能生产多种缓、控释制剂的企业。主导产品伲福达获“山东省名牌产品”称号，在同类产品中市场占有率高达70%以上。
在其产品质量榜上，国家抽检合格率为100%，稳定提高率为100%，消费者投诉满意率为100%，重大质量事故为零。这4项硬邦邦的指标则更说明了一切。
■走向大洋的梦想
在中国的四大海域，黄海比渤海大得多，但比东海、南海小得多。而相对于太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋，即使中国海域再宽广，也难与这四大洋相提并论。况且，经济全球化早已没有了海与洋的界限。
黄海的决策者们似乎更清楚这一点。在“黄海号”刚刚开启中国内海的第一阶段远航时，整个黄海决策班子就已开始谋划未来的大洋之行。
目前，中国制药虽经改革开放发展已取得突出成绩，但总体上自主创新不足，且底子薄、起点低，不少企业处于无序和低水平竞争态势。这反映出制药行业存在的问题与危机，但也给像黄海这样稳步发展起来的企业以机会。黄海人充分认识到这一点，并努力把握这难得的机遇。在其《三年战略规划》中，他们明确了前进方向：拟成立一个专门部门或寻求代理，研究国外市场需求及药品出口程序和法规，在三年内实现药品出口贸易。从其他知名企业的实践中看，国际市场上发挥着重要作用的是“品牌营销”策略，而不是“低价销售”策略。因此，我们的海外市场策略，应该是全面的营销策略，参与全球市场竞争……
(唐志军), 百拇医药