聚焦营销与速度营销为多多药业设计盈利模式
自2003年改制后，黑龙江多多药业历时4年使销售额由2000多万元增长到2.6亿元，各类效益指标增长名列黑龙江医药企业第三名。一个地处佳木斯市的小药厂累计向当地政府纳税6500万元，连续4年创造了100%的增长速度，成功地将双黄连注射液、刺五加注射液、盐酸曲马多和乳酸菌素片做成4个全国销量第一，并成功地打造了多多药业的超亿元品种双黄连注射液。这些工作的开展和成绩的取得得益于黑龙江多多药业董事长韩振远正确的企业经营战略定位。多多药业坚持走“总成本领先战略、品牌差异化战略”之路，把效益指标与销售指标作为检验营销管理水平的双重考核指标，全面实施效益营销和精益营销，执行人才战略，实行大区域制管理模式，提升营销执行力；加强品牌管理，提升营销盈利能力，深入执行“切割、聚焦、速度”的营销理论，坚持均衡品种结构原则，坚持决战终端原则。
产品聚焦 建立优势产品群
对药品市场开发和营销工作管理采用“选择品种、大盘操作、规模生产、网络加品牌营销”的工作思路，明确药业营销工作在不具备全面起动多品种销售时，先选择双黄连针剂、曲马多片剂两个点作为单品种营销突破点，进一步证明了只要多多专注于一个品种，认真分析，一定能够做好。多多药业在前两年运用“切割、聚焦、速度”的营销理论在两个品种操作上取得了成功，在后两年中继续选择刺五加针、乳酸菌素片两个品种作为规模营销品种，运用产品聚焦的原则将制造系统和营销全系统的主要精力集中在刺五加针、双黄连针、乳酸菌素片、盐酸曲马片产品上，在产品工艺创新、极限成本、质量持续受控3个方面进行突破，与营销系统全面配合，与全国一级分销商、二级分销商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，完成多多药业从产品运营到品牌运营的第一步“销量导出品牌、规模导出品牌”，实现了企业倡导的企业经营化“让更多的人享受更多的健康”，为多多药业进行资本运营打下盈利基础。
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网络聚焦 立足城市 辐射农村
多多药业于2004年起动全国市场。厂家在中心城市主要靠经销商形成网络单独切入市场很难取胜，经过分析，多多药业确立以中心城市医药公司为分销渠道，向城市公立医院和大型医药连锁以外的第三终端分销的营销模式，走多多特色的普药精做、规模营销产生边际效益发展之路。这是多多总成本领先战略的具体实施。多多药业的刺五加针、双黄连针、曲马多片、乳酸菌素片80%在第三终端销售。在开发全国市场时，他们分3步走，按韩振远董事长确定的“巩固大东北、全力开拓中原、专项启动中南、西北、西南、华东市场”的发展思路，认真执行，这是在充分分析多多药业营销模式、人力资源投入能力、营销管理能力、品种结构特点的基础上，集中优势人力资源，先聚焦东北与中原局部，再分批开发中南、西北、西南、华东市场。经过4年，他们培养出一支600多人的营销队伍和拥有1800家经销商的分销网络。网络的成功聚焦为黑龙江多多药业营销业绩100%的增长找到了突破口，更是多多药业实施速度营销、规模营销的一个有效的措施。以中心城市商业公司为立足点，全力开拓第三终端，是多多药业在激烈的市场竞争中确立的一个新的营销策略。
, 百拇医药
速度营销 实现产品群强势增长
尽管去年医药市场经历了一系列的波折，但多多药业的速度营销理论使企业在第三终端市场保持了8000万元的销售业绩，这个新兴市场持续向外放射的能量推动了部分企业业绩不断攀升。经过4年的努力开拓，多多药业在这个市场越来越游刃有余，一步一步将多多药业拥有的那些在别的企业看不上眼的普药产品打造成令人吃惊的产品群。
2006年，该公司4大主力产品继续保持了全国第一的领先优势，其中销售量最大的双黄连针销售量已经连续两年稳定保持在3亿支以上，底价销售突破1亿元，占领了全国4成左右的市场。另外3大产品如刺五加针、双黄连针、乳酸菌素片、盐酸曲马片等的销售额均名列全国前茅。4大品种的出色表现也许还不能充分说明多多药业去年的进步，一个更大的成绩在于其去年又培养了另外几个产品。去年，该公司的VC注射液、复方氨酚烷胺片等产品的销售额迅速崛起，目前这2个品种的销售额也超过了3000万元。产品的发展是多多药业4个特色营销全面作用的结果，速度营销是推动发展的关键，速度营销在于与客户的政策对接速度、网络建设速度、产品推广速度、产品促销速度等。
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提高自己 建立队伍 提升品牌
多多药业前4年的发展在于普药精作和创造了优势的产品群，企业战略的核心就是放弃。在国内经济处于高速发展的时候，市场变革孕育着无穷的机会，但是谁都不可能做到“大小通吃”，作为多多掌舵人必须准确地领会国家的政策，确定提高自己、建立队伍、提升品牌的企业战略定位。多多药业成功地获得了有自主知识产权的妇科独家新药五加生化胶囊，并为此组建了一支专业学术推广队伍，采用学术营销推动多多药业在妇科产品方面的品牌建设，在国家严格管理的医院第一终端开辟新的市场。经过4年的运作，多多药业的五加生化胶囊已成为产后用药第一品牌，为多多药业上市进行资本运营创造新的盈利点。到2009年，多多药业将力争使其销售额突破1亿元，成功地创造多多药业的第三个超亿元品种。
多多药业的成功发展代表企业的过去，面对医药市场的变化，多多药业将全面分析和理解国家对医药产业的定位与政策调控，全面运用聚焦营销和速度营销为企业创造持续的盈利能力，为企业股东增加收益。, 百拇医药(车德辉)
产品聚焦 建立优势产品群
对药品市场开发和营销工作管理采用“选择品种、大盘操作、规模生产、网络加品牌营销”的工作思路，明确药业营销工作在不具备全面起动多品种销售时，先选择双黄连针剂、曲马多片剂两个点作为单品种营销突破点，进一步证明了只要多多专注于一个品种，认真分析，一定能够做好。多多药业在前两年运用“切割、聚焦、速度”的营销理论在两个品种操作上取得了成功，在后两年中继续选择刺五加针、乳酸菌素片两个品种作为规模营销品种，运用产品聚焦的原则将制造系统和营销全系统的主要精力集中在刺五加针、双黄连针、乳酸菌素片、盐酸曲马片产品上，在产品工艺创新、极限成本、质量持续受控3个方面进行突破，与营销系统全面配合，与全国一级分销商、二级分销商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，完成多多药业从产品运营到品牌运营的第一步“销量导出品牌、规模导出品牌”，实现了企业倡导的企业经营化“让更多的人享受更多的健康”，为多多药业进行资本运营打下盈利基础。
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网络聚焦 立足城市 辐射农村
多多药业于2004年起动全国市场。厂家在中心城市主要靠经销商形成网络单独切入市场很难取胜，经过分析，多多药业确立以中心城市医药公司为分销渠道，向城市公立医院和大型医药连锁以外的第三终端分销的营销模式，走多多特色的普药精做、规模营销产生边际效益发展之路。这是多多总成本领先战略的具体实施。多多药业的刺五加针、双黄连针、曲马多片、乳酸菌素片80%在第三终端销售。在开发全国市场时，他们分3步走，按韩振远董事长确定的“巩固大东北、全力开拓中原、专项启动中南、西北、西南、华东市场”的发展思路，认真执行，这是在充分分析多多药业营销模式、人力资源投入能力、营销管理能力、品种结构特点的基础上，集中优势人力资源，先聚焦东北与中原局部，再分批开发中南、西北、西南、华东市场。经过4年，他们培养出一支600多人的营销队伍和拥有1800家经销商的分销网络。网络的成功聚焦为黑龙江多多药业营销业绩100%的增长找到了突破口，更是多多药业实施速度营销、规模营销的一个有效的措施。以中心城市商业公司为立足点，全力开拓第三终端，是多多药业在激烈的市场竞争中确立的一个新的营销策略。
, 百拇医药
速度营销 实现产品群强势增长
尽管去年医药市场经历了一系列的波折，但多多药业的速度营销理论使企业在第三终端市场保持了8000万元的销售业绩，这个新兴市场持续向外放射的能量推动了部分企业业绩不断攀升。经过4年的努力开拓，多多药业在这个市场越来越游刃有余，一步一步将多多药业拥有的那些在别的企业看不上眼的普药产品打造成令人吃惊的产品群。
2006年，该公司4大主力产品继续保持了全国第一的领先优势，其中销售量最大的双黄连针销售量已经连续两年稳定保持在3亿支以上，底价销售突破1亿元，占领了全国4成左右的市场。另外3大产品如刺五加针、双黄连针、乳酸菌素片、盐酸曲马片等的销售额均名列全国前茅。4大品种的出色表现也许还不能充分说明多多药业去年的进步，一个更大的成绩在于其去年又培养了另外几个产品。去年，该公司的VC注射液、复方氨酚烷胺片等产品的销售额迅速崛起，目前这2个品种的销售额也超过了3000万元。产品的发展是多多药业4个特色营销全面作用的结果，速度营销是推动发展的关键，速度营销在于与客户的政策对接速度、网络建设速度、产品推广速度、产品促销速度等。
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提高自己 建立队伍 提升品牌
多多药业前4年的发展在于普药精作和创造了优势的产品群，企业战略的核心就是放弃。在国内经济处于高速发展的时候，市场变革孕育着无穷的机会，但是谁都不可能做到“大小通吃”，作为多多掌舵人必须准确地领会国家的政策，确定提高自己、建立队伍、提升品牌的企业战略定位。多多药业成功地获得了有自主知识产权的妇科独家新药五加生化胶囊，并为此组建了一支专业学术推广队伍，采用学术营销推动多多药业在妇科产品方面的品牌建设，在国家严格管理的医院第一终端开辟新的市场。经过4年的运作，多多药业的五加生化胶囊已成为产后用药第一品牌，为多多药业上市进行资本运营创造新的盈利点。到2009年，多多药业将力争使其销售额突破1亿元，成功地创造多多药业的第三个超亿元品种。
多多药业的成功发展代表企业的过去，面对医药市场的变化，多多药业将全面分析和理解国家对医药产业的定位与政策调控，全面运用聚焦营销和速度营销为企业创造持续的盈利能力，为企业股东增加收益。, 百拇医药(车德辉)