审时度势 调整策略
我国医药行业持续二十多年高速增长的态势已发生变化，正在进入一个“快调整、高增收、低增利”时代，这对我们的医药营销也构成了不少的冲击。准确把握和理解主要的变化趋势，是每一个市场人员都应力求做到的。
医改，苦寻良方 为了“提高医疗效率、控制医疗成本”这一目标，国家相关部委再度在医改模式、医保结构、特殊人群关爱等方面开始了新的探索。由卫生部和发改委等14部委牵头组建的医改协调小组委托北京大学、复旦大学、国务院发展研究中心、世界卫生组织、世界银行，以及麦肯锡等机构分别独立制定一套全面的医改方案。医改协调小组将在各方案的基础上博采众长，确定并出台新的医改方案，力争年底正式公布。对此，业界普遍猜测，这一次能否拿出更加合理、科学的医改方案，不再经历“医疗卫生体制改革基本不成功”的评价之痛？这一占据近八成药品市场份额的领域，太吸引医药营销人的目光了。
药价，分类分级 5月8日，国家第24次大规模调整政府定价目录中的药品价格；而作为全国唯一医药价格管理体制改革试点省份的广东，其初步改革方案表明，今后所有处方药都将纳入政府的定价管理。国家对药价的控制由以中央为主地方为辅的集中模式，逐渐向中央和地方分别控制的分类分级模式发展。这是否意味着持续了10年之久的药品行政性降价时代将告一段落，医药行业将告别“大降价”时代？
, 百拇医药
招标，仍在继续 在“看病难、吃药贵”以及治理商业贿赂的大背景下，四川、广东等省份陆续推行了药品挂网招标采购，并实施“两票制”。目前已有12个省(自治区)采用了挂网招标采购模式。然而，各地的挂网政策都各创一套，效果也不尽人意。虽然时至今日药品招标采购存废之争依旧强劲，但相关部门的态度早已明朗：药品集中招标采购是一项好的制度设计。因此，作为市场人员，我们只能殷切期望这项“好的制度”经过若干次的“回炉”之后能够浴火重生。
监管，新政新规 有人将2007年5月1日看作是医药行业的“成人礼”：药企经营、药品营销面临更加规范、严格的监管；OTC及处方药的终端营销面临更高的门槛；药品广告及营销传播面临更加明确、细致的审查。因为从这一天起，太多的产业新政策和管理办法开始执行：《药品流通监督管理办法》、《药品广告审查办法》、《药品广告审查发布标准》、《处方管理办法》……哪一个“办法”都是市场人员必须熟记于心且不可逾越的。
此外，食品药品安全领域的第一个国家专项规划——《国家食品药品安全“十一五”规划》已编制发布；《药品注册管理办法》(修订稿)一再面向整个社会征求意见；《药品说明书和标签管理规定》实行已近一年，过渡期已经结束；医药工商博弈加剧，一场以话语权争夺为主题的供应链革命正在悄然发生……而这一切，又预示着传统经营策略和营销手法面临新的挑战。
, 百拇医药
效益，收高利低 据国家发改委公布的数据：2006年，医药工业平均产销率为95.14%，比2005年同期高0.78个百分点，实现利润总额413亿元，同比增长11.1%，处于历史低位；累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62%；累计亏损额44.63亿元，同比增长27.37%。今年拉动产业发展的主要因素仍未改变，医药行业的发展将继续呈现较好的增长态势：工业总产值和销售收入的增长率将保持在18%左右，行业经济效益水平将维持在10%～12%。这些又表明，在上游成本持续高位、开工严重不足、运营费用上升、药品价格总体持续下降等关键因素的影响下，我国医药行业正在进入一个“高增销售收入、低增销售利润、整体效益趋降”的时期。
在这个行业快速调整的市场环境下，本土制药企业成长的过程可谓跌跌撞撞。当众多企业在2006年反商业贿赂风暴之下将营销战略方向由处方药渠道转向OTC领域时，却又发现OTC营销并不是打打广告、跑跑终端这么简单；相反，很多仍坚守在医院阵地的企业，今年上半年销售业绩却赢得了喜人的增长。这与一些业内人士早期预测的“2007年将是处方药营销的低谷”竟然背道而驰。这又是为什么？
在这个特殊时期，医药企业究竟如何才能准确把握未来的竞争趋势，制定正确的公司发展战略，使企业不再徘徊？是差异化、前瞻性的战略竞争，还是基于市场细分的产品竞争？是高效率的运营竞争？还是快速市场反应能力的销售队伍竞争？这需要依据企业的资源现状与发展目标，作出冷静的思考和判断。, 百拇医药(徐应云)
医改，苦寻良方 为了“提高医疗效率、控制医疗成本”这一目标，国家相关部委再度在医改模式、医保结构、特殊人群关爱等方面开始了新的探索。由卫生部和发改委等14部委牵头组建的医改协调小组委托北京大学、复旦大学、国务院发展研究中心、世界卫生组织、世界银行，以及麦肯锡等机构分别独立制定一套全面的医改方案。医改协调小组将在各方案的基础上博采众长，确定并出台新的医改方案，力争年底正式公布。对此，业界普遍猜测，这一次能否拿出更加合理、科学的医改方案，不再经历“医疗卫生体制改革基本不成功”的评价之痛？这一占据近八成药品市场份额的领域，太吸引医药营销人的目光了。
药价，分类分级 5月8日，国家第24次大规模调整政府定价目录中的药品价格；而作为全国唯一医药价格管理体制改革试点省份的广东，其初步改革方案表明，今后所有处方药都将纳入政府的定价管理。国家对药价的控制由以中央为主地方为辅的集中模式，逐渐向中央和地方分别控制的分类分级模式发展。这是否意味着持续了10年之久的药品行政性降价时代将告一段落，医药行业将告别“大降价”时代？
, 百拇医药
招标，仍在继续 在“看病难、吃药贵”以及治理商业贿赂的大背景下，四川、广东等省份陆续推行了药品挂网招标采购，并实施“两票制”。目前已有12个省(自治区)采用了挂网招标采购模式。然而，各地的挂网政策都各创一套，效果也不尽人意。虽然时至今日药品招标采购存废之争依旧强劲，但相关部门的态度早已明朗：药品集中招标采购是一项好的制度设计。因此，作为市场人员，我们只能殷切期望这项“好的制度”经过若干次的“回炉”之后能够浴火重生。
监管，新政新规 有人将2007年5月1日看作是医药行业的“成人礼”：药企经营、药品营销面临更加规范、严格的监管；OTC及处方药的终端营销面临更高的门槛；药品广告及营销传播面临更加明确、细致的审查。因为从这一天起，太多的产业新政策和管理办法开始执行：《药品流通监督管理办法》、《药品广告审查办法》、《药品广告审查发布标准》、《处方管理办法》……哪一个“办法”都是市场人员必须熟记于心且不可逾越的。
此外，食品药品安全领域的第一个国家专项规划——《国家食品药品安全“十一五”规划》已编制发布；《药品注册管理办法》(修订稿)一再面向整个社会征求意见；《药品说明书和标签管理规定》实行已近一年，过渡期已经结束；医药工商博弈加剧，一场以话语权争夺为主题的供应链革命正在悄然发生……而这一切，又预示着传统经营策略和营销手法面临新的挑战。
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效益，收高利低 据国家发改委公布的数据：2006年，医药工业平均产销率为95.14%，比2005年同期高0.78个百分点，实现利润总额413亿元，同比增长11.1%，处于历史低位；累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62%；累计亏损额44.63亿元，同比增长27.37%。今年拉动产业发展的主要因素仍未改变，医药行业的发展将继续呈现较好的增长态势：工业总产值和销售收入的增长率将保持在18%左右，行业经济效益水平将维持在10%～12%。这些又表明，在上游成本持续高位、开工严重不足、运营费用上升、药品价格总体持续下降等关键因素的影响下，我国医药行业正在进入一个“高增销售收入、低增销售利润、整体效益趋降”的时期。
在这个行业快速调整的市场环境下，本土制药企业成长的过程可谓跌跌撞撞。当众多企业在2006年反商业贿赂风暴之下将营销战略方向由处方药渠道转向OTC领域时，却又发现OTC营销并不是打打广告、跑跑终端这么简单；相反，很多仍坚守在医院阵地的企业，今年上半年销售业绩却赢得了喜人的增长。这与一些业内人士早期预测的“2007年将是处方药营销的低谷”竟然背道而驰。这又是为什么？
在这个特殊时期，医药企业究竟如何才能准确把握未来的竞争趋势，制定正确的公司发展战略，使企业不再徘徊？是差异化、前瞻性的战略竞争，还是基于市场细分的产品竞争？是高效率的运营竞争？还是快速市场反应能力的销售队伍竞争？这需要依据企业的资源现状与发展目标，作出冷静的思考和判断。, 百拇医药(徐应云)