我们不走高价路
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阿特维斯制药集团是2006年全球制药企业50强、全球第四大通用名药企业，图为汤姆斯·兰寇。
【汤姆斯·兰寇个人小档案】
1991年毕业于德国经济管理学院，专业是国际营销。
1994年加入拜耳，期间曾任职越南和印度尼西亚的总经理。
2004年加入阿特维斯，担任亚太区总裁。
汤姆斯·兰寇的办公室非常简朴，简朴的有点让人难以忘记。汤姆斯·兰寇本人也一样让人印象深刻：风趣、务实、高效。为了形象地向记者表述阿特维斯现状及未来目标，他用了两张幻灯片：第一张是一只兔子面对一只老虎，第二张上面那只兔子穿上了虎皮，老虎成了一堆骨架。他说：“阿特维斯现在还在发展，但对未来我们充满了信心。”
问：阿特维斯制药集团在1956年成立于北欧冰岛，开始只是服务于冰岛本土市场，1999年才向国际市场进军，现已发展成为全球第四大通用名药企业，您认为其中的原因是什么？
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汤姆斯·兰寇：原因主要有三个：一是高效的收购合并，近18个月我们完成了12个收购合并项目，并进行有效整合，使合并项目在短期内产生效应，促进了销售增长；二是销售队伍发展迅速，由原来的146名员工发展到现在的1.1万名；三是超强的研发能力，在过去1年中，我们在全球上市了376个新品种，还有669个新药正在申请过程中。
问：目前，中国卫生体制改革将有全新动作，中国医药市场也在进行着一场变革。您对这一情况是否有了充分了解？您觉得这对跨国企业有何影响？阿特维斯制药集团将如何应对这样的改革?
汤姆斯·兰寇：我会时刻关注这些变化，并做好充分的应对准备，我相信阿特维斯制药集团的全球化资源和本土的经营管理可以很好地应对这样的变化。我们的阿特维斯佛山工厂已符合GMP标准，早已准备好了新的GMP复检，这家工厂是符合全球化标准的高质量工厂。
问：2007年将是阿特维斯制药集团的中国年。您及您的团队对中国市场有何规划？
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汤姆斯·兰寇：阿特维斯制药集团是在2005年年底成功并购美国雅来全球通用名药业务而进入中国市场的，原雅来(佛山)制药有限公司将更名为阿特维斯(佛山)制药有限公司。我们今年对中国市场的发展规划主要有：建立公司形象；生产和销售高品质、价格合理的产品；上市一些适合中国市场的药品；进行区域拓展等。
问：阿特维斯制药集团的目标是“一直致力于成为国际普药市场上研发、制造和销售合格产品的旗舰，以产品研发、为国际市场生产销售优质产品为中心，立志跻身于世界领先的通用名药企业”。中国将在这一目标的追求过程中担任什么角色？
汤姆斯·兰寇：中国医药市场在全球排名前十位，增长率达到15%，中国将在这一过程中扮演极其重要的角色。原因有二：首先中国是一个生产基地；第二中国将成为我们全球原料的来源。
问：目前中国医药市场最大的挑战是什么？
汤姆斯·兰寇：通用名药竞争激烈、新药注册时间长是目前中国医药市场所面临的最大挑战。
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问：中国医药市场3/4为普药市场，生产厂家众多，竞争激烈。您认为要在中国市场上取得成功，阿特维斯制药集团有那些竞争优势？
汤姆斯·兰寇：完善的产品结构、国际领先的集团公司背景、超群的质量及合理的价格定位将是阿特维斯制药集团立足中国市场的根本，我们将为中国老百姓提供更多“质优价廉”的产品。企业要在中国日趋激烈的医药市场发展中满足老百姓对高品质、低价格的需求，除了生产更高品质的产品外，制定更趋合理的价格显得尤为重要。
问：如何在中国提供“质优价廉”的产品呢？
汤姆斯·兰寇：我们主要通过两个途径来实现这一点：一是在全球统一的质量控制系统下生产一流的产品；二是充分利用我们的全球资源以及本地管理基础，通过原料全球采购、生产成本控制、全球市场销售的规模效应来降低成本。阿特维斯制药集团将始终把生产质量一流的药品、制定更贴近普罗大众消费能力的价格作为目标。
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问：有了这些优势，下一步，阿特维斯制药集团将要做哪些事情？
汤姆斯·兰寇：在未来的6~12个月里快速发展，提高客户服务的质量。
问：您最欣赏哪位中国人？您最喜欢哪句中国名言？
汤姆斯·兰寇：中国有很多我欣赏的人，但我最欣赏的还是我的客户和我的员工。我最喜欢《孙子兵法》，我要将里面的智慧应用到我的管理工作中去。
问：您在阿特维斯制药集团任职多长时间了？您个人对中国有什么样的认识呢？
汤姆斯·兰寇：我在阿特维斯制药集团任职近3年了。中国给我的第一印象是“大”，我第一次来中国是1992年，现在的中国感觉和上次看到的样子完全不一样，整个城市发展很快，有很多新建筑、公路建设等。
问：如您之前所说，您的客户和您的员工是您在中国最欣赏的人，那么阿特维斯制药集团是如何服务于客户的?你们给予员工的价值观又是怎样的?
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汤姆斯·兰寇：阿特维斯制药集团有深厚的文化积累：理念时刻变化；行动快捷迅速；策略激进；全球资源共享和本土支持。同时，我们也向员工传递这样的价值观：1.客户为主，了解并满足客户需要，在与客户分享成功的同时也为他们提供价格合理、品质卓越的药品；2.雄心，致力成为业内最好的制药集团公司；3.对任何事情都不能说“不”，要将不可能变为可能；4.主动，阿特维斯制药集团不仅仅是凭借着自身的资源、专业以及使命去为客户提供优质服务的，更是通过自身的积极主动，在短短几年间成为全球知名的制药集团公司；5.灵活迎接各种变化，包括各种环境变化和客户不断的需求；6.团队合作，在阿特维斯工作就像在大家庭一样，互相尊重和分享经验，要生产品质卓越的药品，我们需要能关注患者和用心去改善他们健康的专业队伍；7.高效，阿特维斯制药集团每天都在不断评估，如何才能更有效地为我们的客户提供优质服务。
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“北欧海盗”扬帆中国
, http://www.100md.com 一提到跨国医药企业，大多数人的第一印象就是原研药。这似乎在一定程度上形成了行业人士区分国企与外企的度量尺。
在2006年全球制药企业50强名单中，出现了一家不做原研药、只做通用名药(仿制药)的新名字——阿特维斯医药集团公司。在刚刚过去的6年中，这家来自北欧冰岛的企业，正在创造世界制药史上的奇迹：营业规模从5700万欧元爆炸式地增长到去年的14亿欧元，翻了28倍；业务范围也从只有26万人口的冰岛，发展到世界35个国家和地区；正注册的产品有200多种，目前生产和销售的产品有600多种，涉及心血管类、中枢神经类、消化和代谢类、骨骼肌肉类、抗感染类、肿瘤类等多个治疗领域，其中在中国生产和销售的产品有40多种。
全球通用名药排名第四的辉煌成就让阿特维斯拥有了“北欧海盗”的赞誉。成功的背后，笔者认为它有四个方面值得我们借鉴：以高速的并购运作建立完善的产品结构；以标准的质控体系获得超群的产品质量；以规模的采购生产取得低成本的价格优势；以雄厚的集团资源进行领先的市场服务。
2005年，阿特维斯在成功收购了雅来通用名药业务之后，成功登陆中国，针对中国医疗体制改革的新思路、社区医疗及农村两网建设的逐步进行，阿特维斯定位在为中国老百姓提供更多“质优价廉”的产品。事实上，阿特维斯目前已经有了一系列的规划和目标：到2008年，阿特维斯产品市场从华南地区最大程度地走向全国；同时，还将加快其他产品进入中国市场的速度，计划到2010年每年上市15个通用名药品种；通过品牌策略有效地进行市场开拓。此外，阿特维斯也在瞄准时机，准备收购国内一些有潜力的企业和产品。(周江), http://www.100md.com