非良种难以结硕果
要么转型，要么等待死亡——2007年，多数平价药店不得不面临这样的生死抉择，这是价格战的必然恶果。平价定位既成就了零售药店的快速发展，又演变成了行业发展的最大障碍。过度的价格竞争导致药品零售利润急剧下降，并将整个行业带入恶性竞争的泥潭之中。
从营销学原理来看，药品基本没有价格需求弹性。如果一个人没有病，药品价格再低，他也不会去购买；而即使有病，他不会吃一盒能治好却硬要吃三盒。换句话说，就药品而言，价格的变化对需求量变化基本没有影响，药品的需求总量在一定的经济发展时期是固定的，降价并不能刺激和扩大需求。平价药店在一段时间内“人头攒动”，实为抢了其他零售药店的生意，或者是吸引了商圈内更多的消费者聚集到此而已，而零售药店20%的市场份额依然刚性十足，难以放量。此外，药品不同于快速消费品，其需求虽然会随着经济的发展总量逐步扩大，但是市场容量不可能快速扩大和无限量扩大，依靠平价促销吸引的人流毕竟是有限的。
相关调查结果显示，消费者在选购药品时考虑的因素依次为质量、疗效、副作用，然后才是价格。这是因为生命无价，健康无价。平价只是在看病难看病贵的背景下，暂时迎合了部分低收入人群的需求而已；对于商务人群、白领人士、参保人群，平价对他们影响不大。更何况，价格战已经让媒体和消费者的注意力产生疲劳，其吸引客流的效果当然也就大打折扣了。
处于竞争中的企业必须追求利润、创造利润，这也是药品零售业生存与发展的出发点和最终归宿。药品零售业是具有一定技术含量的特殊零售业态，必须保持一定的利润空间，如果超越了利润的边界，搞恶性折扣让利，企业就失去了可持续发展的能力。试想，没有一定数量高层次管理人员和高水平专业技术人员(如执业药师)，药店的服务质量怎么可能提高，而没有一定水平的利润，不能开出合适的薪资，就难以吸引高素质的人才加盟，药店也就无法长足发展。
按照市场营销学的观点，一种产品、服务和行业发展到一定程度时，竞争会促使利润降到行业平均水平，同时会促使市场细分，让每种产品、服务和行业寻找他的目标市场，从大众营销进入个性化营销、分众营销时代。药品零售业也不例外。只有定位清晰、经营颇具特色的药店才会拥有持续竞争力，而定位绝非经营场地大、品种多、价格便宜这么简单。
来看看我们的平价药店，经营方式雷同、管理模式雷同、目标消费群雷同——基本上是对价格敏感的用药量较大的老年人、慢性病患者，他们多以退休金为生，常年用药，便宜成为他们选购药品时考虑的首要因素……这样的定位显然是简单化的：把追求方便(需送药上门或到社区药店就近购药)、要求服务周到(例如代煎中药、24小时营业)、需要更多医疗服务的顾客基本上排斥在外了，何况当路途时间和交通费用大于药品价格带来的好处时，就连老年人这一目标群体也可能动摇。如果一个城市有几家长相相似的药店，人群的分流就成为必然，盈利能力下降也就成为必然。
(李从选), 百拇医药
从营销学原理来看，药品基本没有价格需求弹性。如果一个人没有病，药品价格再低，他也不会去购买；而即使有病，他不会吃一盒能治好却硬要吃三盒。换句话说，就药品而言，价格的变化对需求量变化基本没有影响，药品的需求总量在一定的经济发展时期是固定的，降价并不能刺激和扩大需求。平价药店在一段时间内“人头攒动”，实为抢了其他零售药店的生意，或者是吸引了商圈内更多的消费者聚集到此而已，而零售药店20%的市场份额依然刚性十足，难以放量。此外，药品不同于快速消费品，其需求虽然会随着经济的发展总量逐步扩大，但是市场容量不可能快速扩大和无限量扩大，依靠平价促销吸引的人流毕竟是有限的。
相关调查结果显示，消费者在选购药品时考虑的因素依次为质量、疗效、副作用，然后才是价格。这是因为生命无价，健康无价。平价只是在看病难看病贵的背景下，暂时迎合了部分低收入人群的需求而已；对于商务人群、白领人士、参保人群，平价对他们影响不大。更何况，价格战已经让媒体和消费者的注意力产生疲劳，其吸引客流的效果当然也就大打折扣了。
处于竞争中的企业必须追求利润、创造利润，这也是药品零售业生存与发展的出发点和最终归宿。药品零售业是具有一定技术含量的特殊零售业态，必须保持一定的利润空间，如果超越了利润的边界，搞恶性折扣让利，企业就失去了可持续发展的能力。试想，没有一定数量高层次管理人员和高水平专业技术人员(如执业药师)，药店的服务质量怎么可能提高，而没有一定水平的利润，不能开出合适的薪资，就难以吸引高素质的人才加盟，药店也就无法长足发展。
按照市场营销学的观点，一种产品、服务和行业发展到一定程度时，竞争会促使利润降到行业平均水平，同时会促使市场细分，让每种产品、服务和行业寻找他的目标市场，从大众营销进入个性化营销、分众营销时代。药品零售业也不例外。只有定位清晰、经营颇具特色的药店才会拥有持续竞争力，而定位绝非经营场地大、品种多、价格便宜这么简单。
来看看我们的平价药店，经营方式雷同、管理模式雷同、目标消费群雷同——基本上是对价格敏感的用药量较大的老年人、慢性病患者，他们多以退休金为生，常年用药，便宜成为他们选购药品时考虑的首要因素……这样的定位显然是简单化的：把追求方便(需送药上门或到社区药店就近购药)、要求服务周到(例如代煎中药、24小时营业)、需要更多医疗服务的顾客基本上排斥在外了，何况当路途时间和交通费用大于药品价格带来的好处时，就连老年人这一目标群体也可能动摇。如果一个城市有几家长相相似的药店，人群的分流就成为必然，盈利能力下降也就成为必然。
(李从选), 百拇医药