初做销售碰到这些问题怎么办
⒈客户的决策人不愿见你,怎么办?
原因大概有两点:一是客户没有需求，没有和你交流的必要。二是客户已经有了固定的供应商，没有更换的打算，如果是这样，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。
⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系?
这样的问题很空泛,但一句话可以概括:要做个勤快的有心人。
⒊公司产品报价比对手高30%,怎么应对客户?
要向用户解释“为什么”。也许有的人听说自己的产品比竞争对手价格高就退缩了。其实，产品能在市场上卖最高价也是一种幸运。在条件差不多的前提下，价格低的产品比价格高的产品好销是理所当然的。但如果你成功地将高价产品销售出去了，则能够反映出你基本了解了自己公司和产品的优势，说明你基本拥有了一位优秀营销人员应该具备的职业技能和技巧。
⒋如何核实客户的财务状况?
这是非常重要的一项任务 ,因为赊销的事情在医药行业很普遍，所以了解一个客户在该行业的口碑比了解他的财务状况更重要。
⒌如何了解竞争对手的信息?
如果有心收集，日常积累就显得非常重要。如果做过2年的销售员，还对对手的产品价格、产品策略不清楚的话，那就不是一个合格的营销人员。
⒍公司给你产品资料,如何去开展销售?
一个好的销售人员拿到产品资料时，首先不是去客户处，而是在公司里静下来好好地学习，利用自己在公司积累的各种资源，借助市场部的力量来分析潜在客户，借助技术支持部来了解潜在客户可能会关心的一些细节，做到心中有数，然后才出门。
⒎与客户签订合同时,价格重要还是付款方式重要?
在这里，新业务员很容易犯错误。笔者告诉你：付款方式最重要，现金流是创造利益的基本。, http://www.100md.com(rrssky)
原因大概有两点:一是客户没有需求，没有和你交流的必要。二是客户已经有了固定的供应商，没有更换的打算，如果是这样，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。
⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系?
这样的问题很空泛,但一句话可以概括:要做个勤快的有心人。
⒊公司产品报价比对手高30%,怎么应对客户?
要向用户解释“为什么”。也许有的人听说自己的产品比竞争对手价格高就退缩了。其实，产品能在市场上卖最高价也是一种幸运。在条件差不多的前提下，价格低的产品比价格高的产品好销是理所当然的。但如果你成功地将高价产品销售出去了，则能够反映出你基本了解了自己公司和产品的优势，说明你基本拥有了一位优秀营销人员应该具备的职业技能和技巧。
⒋如何核实客户的财务状况?
这是非常重要的一项任务 ,因为赊销的事情在医药行业很普遍，所以了解一个客户在该行业的口碑比了解他的财务状况更重要。
⒌如何了解竞争对手的信息?
如果有心收集，日常积累就显得非常重要。如果做过2年的销售员，还对对手的产品价格、产品策略不清楚的话，那就不是一个合格的营销人员。
⒍公司给你产品资料,如何去开展销售?
一个好的销售人员拿到产品资料时，首先不是去客户处，而是在公司里静下来好好地学习，利用自己在公司积累的各种资源，借助市场部的力量来分析潜在客户，借助技术支持部来了解潜在客户可能会关心的一些细节，做到心中有数，然后才出门。
⒎与客户签订合同时,价格重要还是付款方式重要?
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