我这样做保健品营销
前几年，我曾和朋友一起做过保健品营销，其中有过成功的喜悦，也有失败的痛苦。在保健品市场摸爬滚打了几年，收获大于损失，有教训，也有经验。现在谈谈自己的看法，供朋友们借鉴。
笔者认为要做好保健品营销必须做到以下几点：
一是选好一种产品。总的来说，保健品市场不太规范，鱼目混珠，假冒伪劣事件经常出现，保健品的诚信出现过严重危机。因此，笔者对产品的选择很挑剔，要求质量要可靠，企业要讲诚信，不能夸大宣传。只有选择好的品种经营，才有出路，所以笔者在选择产品时，都要先调查了解相关情况。只有自己满意的产品，才决定代理，避免了走弯路。
二是做好一种服务。只有在服务上下功夫，保健品营销才会成功。因为保健品是功能产品，并没有治疗作用，服务非常重要，要让顾客信任你，接受你，接受你的产品，才会成功。做保健品服务时，应该在细节上下功夫，比如对女性保健品，就应该注重美容和健康两个方面，为女性提供更多的美容服务，促进保健品销售。
三是选定一种营销方式。保健品不是药品，在营销上虽然与药品有相似之处，但应该突出它的特点，做好营销定位，即在预防疾病、促进健康上下功夫，提高人们对保健品的认识。把它的功能突出出来，把它的特色显现出来，利用它的保健作用做文章。要实事求是，用诚信赢得顾客的喜欢，接受你的营销方式，从而接受你的产品。
四是用好一种广告。酒香也怕巷子深，保健品的宣传也是如此，应该利用广告，宣传好自己。对于保健品宣传，许多人喜欢夸大其词，甚至做虚假广告。保健品就是保健品，它只有保健作用，没有治疗作用，应该清楚这一点。把握好它的保健作用，不能夸大，要让顾客能够接受你的宣传，这样广告效果才会好，才有利于保健品销售。
五是搞好与合作伙伴的关系。许多营销者只考虑自己的效益，往往不惜牺牲合作伙伴的利益，这虽然短期内对自己有好处，但不利于自己的长远发展。要与合作伙伴形成互惠互利的关系，舍得让利，共同发展，共同进步，这是营销者应该注意的。路遥知马力，日久见人心，通过良好的合作，有利于自己拿到好的产品，有利于提升业绩。
保健品营销比较复杂，但又是有规律可循的，因此，作为营销人员还需要有一些营销技巧；应该立足长远，把握大局，不能斤斤计较；要不怕坎坷、不怕困难，这样才会真正成功。, http://www.100md.com(王秋冬)
笔者认为要做好保健品营销必须做到以下几点：
一是选好一种产品。总的来说，保健品市场不太规范，鱼目混珠，假冒伪劣事件经常出现，保健品的诚信出现过严重危机。因此，笔者对产品的选择很挑剔，要求质量要可靠，企业要讲诚信，不能夸大宣传。只有选择好的品种经营，才有出路，所以笔者在选择产品时，都要先调查了解相关情况。只有自己满意的产品，才决定代理，避免了走弯路。
二是做好一种服务。只有在服务上下功夫，保健品营销才会成功。因为保健品是功能产品，并没有治疗作用，服务非常重要，要让顾客信任你，接受你，接受你的产品，才会成功。做保健品服务时，应该在细节上下功夫，比如对女性保健品，就应该注重美容和健康两个方面，为女性提供更多的美容服务，促进保健品销售。
三是选定一种营销方式。保健品不是药品，在营销上虽然与药品有相似之处，但应该突出它的特点，做好营销定位，即在预防疾病、促进健康上下功夫，提高人们对保健品的认识。把它的功能突出出来，把它的特色显现出来，利用它的保健作用做文章。要实事求是，用诚信赢得顾客的喜欢，接受你的营销方式，从而接受你的产品。
四是用好一种广告。酒香也怕巷子深，保健品的宣传也是如此，应该利用广告，宣传好自己。对于保健品宣传，许多人喜欢夸大其词，甚至做虚假广告。保健品就是保健品，它只有保健作用，没有治疗作用，应该清楚这一点。把握好它的保健作用，不能夸大，要让顾客能够接受你的宣传，这样广告效果才会好，才有利于保健品销售。
五是搞好与合作伙伴的关系。许多营销者只考虑自己的效益，往往不惜牺牲合作伙伴的利益，这虽然短期内对自己有好处，但不利于自己的长远发展。要与合作伙伴形成互惠互利的关系，舍得让利，共同发展，共同进步，这是营销者应该注意的。路遥知马力，日久见人心，通过良好的合作，有利于自己拿到好的产品，有利于提升业绩。
保健品营销比较复杂，但又是有规律可循的，因此，作为营销人员还需要有一些营销技巧；应该立足长远，把握大局，不能斤斤计较；要不怕坎坷、不怕困难，这样才会真正成功。, http://www.100md.com(王秋冬)