很多企业都有这样的现象：领导头脑发热，制定下属无法实现的目标，他们的想法是好的，但结果往往事与愿违；领导者不踏踏实实做市场，以为有了一个好的策划或点子，就可以包打天下；领导者在管理营销人员时，过分地强调了企业管理中刚性的一面，一旦销售业绩不佳，就追究相关人员的责任，甚至更换主帅；重销量，轻综合考核。以上种种现象实际上表露出高层管理者存在急功近利的思想。这种思想对企业的产品营销是非常不利的。

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    在企业营销中，很多企业都有这样的现象：其一，领导头脑发热，制定下属无法实现的目标，他们的想法是好的，但结果往往事与愿违。因为如果一只苹果跳起来能够摘到，员工会毫不犹豫地将它摘下来；而如果跳起来都摘不到的话，那他们又何必要白费力呢。所以，如果目标定得太高，不仅起不到激励员工的作用，还会挫伤他们的士气和营销积极性。其二，一些企业的领导者，不踏踏实实做市场，以为有了一个好的策划或点子，就可以包打天下。其实，如果企业没有好的产品，没有很好地培育市场，看起来也许很热闹，但经过一段时间的洗礼之后，企业的销售额还是会下滑，有时这种下滑幅度还很大。其三，过分地依赖于价格战、促销战。业务人员在销售产品时，依赖大户打款压货出业绩，终端工作挂在嘴上，但并没真正落到实处。他们对价格战和促销战情有独钟，市场基础不牢固，一旦有风吹草动，市场就会出现较大的波动。其四，管理缺乏人情味。领导者在管理营销人员时，过分地强调了企业管理中刚性的一面，一旦销售业绩不佳，就追究相关人员的责任，甚至更换主帅。有的企业甚至在一年之中更换了2名主管经理。这样做的结果是营销人员疲于奔命，人人自危，不知道自己到底能在这个位置上做多久。其五 ......