自营品牌需要工商合作
本报讯 近来，黑龙江省讷河市食品药品监管局加大与工商、卫生、广电等部门的协调配合，加强对保健食品、药品和医疗器械广告监管，建立起一个制度、一个机制。
一个制度即联席会议制度，每季度召开一次部门联席会议，由食品药品监管局主持，沟通情况，部署工作。市广电局每月填报《保健食品、药品广告播放统计表》，将本月播放的保健食品、药品广告的具体内容告知食品药品监管局，以确认广告的真实有效性。一个机制即联合执法制度，重点是落实案件移送制度，保证对违法行为打击到位，对发现的违法广告及时移送工商部门，强化部门间的协作，建立健全广告监管长效机制。
(黄晓华 李树巍)
在AC尼尔森《全球经理人报告显示：2005自营品牌的力量》中，自营品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额，在38个市场的14个产品领域、80大品类中，自营品牌增长率为5%，是生产商品牌(2%)的2倍以上。2005年，全球在自营品牌所占销售总额的份额方面，欧洲仍保持其历来的主导地位，在17个市场中的份额占到23%，增长了4个百分点。现在，这一热潮已经蔓延到中国的药品零售业。
, http://www.100md.com
■各取所需 资源再整合
这两年，杭州的连锁药店悄然兴起了自营品牌热潮。天天好大药房执行副总裁谢骁威曾表示，“我们的自营品牌涉及20多个品种，主要是参茸、外用药类。”据悉，其自营品牌已尝试运作了一年时间，目前自营品牌可占同类产品总销量的15%左右，中间的典型代表是“延寿堂”系列参茸产品。而在老百姓大药房，“老百姓”牌蜂蜜每天能卖三四十瓶，“老百姓”牌的药箱也有每月200个的销量。“老百姓”武林药店负责人表示，自营品牌的利润至少比同类产品高4倍，是零售药店新的利润增长点。
其实，早在2003年，药店系统通过OEM(贴牌)发展自营品牌的做法就在广东发端，海王星辰、金康等药店尝到了头啖汤。而后北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓、芝林大药房、三九药店等纷纷试水。这一现象的出现不难理解，发展自营品牌是目前企业增加毛利、提升品牌形象、并强化供应链地位的战略选择之一。在零售业不乏成功先例，如沃尔玛、家乐福、7-Eleven、屈臣氏等，其自营品牌占比30%以上、利润占比50%以上。
, 百拇医药
据了解，一些中等规模的药厂手中会有上百个药品品种批号，但上市的主打品种往往局限于几个，大部分批号由于无法大规模推广而被束之高阁。而这些闲置资源对药店却有别样的意义，双方容易一拍即合。据悉，哈药、同仁堂、先声制药等知名药厂都逐渐成为药店的OEM伙伴。业内人士称，由于生产药品必须取得国家正式药品批号，药店作为经营单位，不具备申报资格，而通过药厂则可以实现。药厂有正式批号，药店直接向药厂定购所要销售的药品，这样可以减少中间环节，也可降低进价成本。
■各尽其责 市场更细分
品牌产品的质量、技术含量、广告投入、管理费用一般相对较高，而低端产品因为营销、研发等成本低廉价格有一定优势，连锁药店的自营品牌恰好成为两者之间的有益补充，为低端消费者适当引进自营品牌产品，既可向品牌产品靠拢，又能充实低价格的产品线，满足消费需求的多样性。
罗马不是一天建成的，自营品牌也不可能一夜成名。可口可乐用了100多年的时间才具备了今天近700亿美元的品牌价值，这是品质始终如一、不断改进的结果。对药店和药厂来说，发展自营品牌，必须与企业整体发展战略规划相匹配，不能搞成短期行为、盲目冒进。品牌一定是质量疗效确切的产品，这样就需要寻找真正有实力的生产厂商，对其品质进行现场控制，而不是合同控制或者象征性抽查，最好是设立住厂质量总监，亲自监控质量。还可以进一步共享零售商的终端数据，共同寻找和开发出真正具有差异化、高附加值、高技术含量的产品，甚至是有知识产权的独家品种。
, 百拇医药
以零售连锁企业“7-Eleven”为例，其自营品牌大都是与生产企业合作研究开发，首先将各厂商使用的原料予以统一，再仿效业内一流厂商的生产标准进行研制。与此同时，与生产厂家成立联合研发小组，按照店面POS机提供的精确数据，细分目标顾客及其开发产品，掌握消费需求与变化，是“7-Eleven”得以成功发展自营品牌工作流程中的重要一环。
对药厂来说，与药店的合作也不是单纯的订单行为，必须要求技术人员严格把关，实行全面质量控制，从制定商品的原材料标准、生产标准、质量标准入手，对商品的原材料采购、生产工艺过程直至销售过程进行全方位监控。实施自营品牌的全面质量管理，不仅包括全方位的质量控制，还必须建立全员性的质量保证系统。据了解，部分企业已经认识到这一点，他们会事先在产品规格中详细注明制造商必须遵循的各项条款，并派技术人员深入制造商的生产一线监督这些标准的执行情况。
业内人士认为，由于药店销售普遍存在中间环节多、层层加价的行为，因此造成的结果是药店最终销售的利润低，而到患者手中价格却很贵。在这种情况下，自营品牌不失为独辟蹊径。但是，虽然自营品牌利润率相对较高，但并非放之四海而皆准，其背后要有充分的资金和连锁规模做保证。有专家指出，虽然自营品牌成为当前药店利润新的增长点，但不能一哄而上，盲目发展。开发该类销售渠道，需要耗费较大的资金，市场风险不容忽视，只有寻找到适销对路的药品，并有稳定的购买量，才能获利并规避风险。
(康文), http://www.100md.com
一个制度即联席会议制度，每季度召开一次部门联席会议，由食品药品监管局主持，沟通情况，部署工作。市广电局每月填报《保健食品、药品广告播放统计表》，将本月播放的保健食品、药品广告的具体内容告知食品药品监管局，以确认广告的真实有效性。一个机制即联合执法制度，重点是落实案件移送制度，保证对违法行为打击到位，对发现的违法广告及时移送工商部门，强化部门间的协作，建立健全广告监管长效机制。
(黄晓华 李树巍)
在AC尼尔森《全球经理人报告显示：2005自营品牌的力量》中，自营品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额，在38个市场的14个产品领域、80大品类中，自营品牌增长率为5%，是生产商品牌(2%)的2倍以上。2005年，全球在自营品牌所占销售总额的份额方面，欧洲仍保持其历来的主导地位，在17个市场中的份额占到23%，增长了4个百分点。现在，这一热潮已经蔓延到中国的药品零售业。
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■各取所需 资源再整合
这两年，杭州的连锁药店悄然兴起了自营品牌热潮。天天好大药房执行副总裁谢骁威曾表示，“我们的自营品牌涉及20多个品种，主要是参茸、外用药类。”据悉，其自营品牌已尝试运作了一年时间，目前自营品牌可占同类产品总销量的15%左右，中间的典型代表是“延寿堂”系列参茸产品。而在老百姓大药房，“老百姓”牌蜂蜜每天能卖三四十瓶，“老百姓”牌的药箱也有每月200个的销量。“老百姓”武林药店负责人表示，自营品牌的利润至少比同类产品高4倍，是零售药店新的利润增长点。
其实，早在2003年，药店系统通过OEM(贴牌)发展自营品牌的做法就在广东发端，海王星辰、金康等药店尝到了头啖汤。而后北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓、芝林大药房、三九药店等纷纷试水。这一现象的出现不难理解，发展自营品牌是目前企业增加毛利、提升品牌形象、并强化供应链地位的战略选择之一。在零售业不乏成功先例，如沃尔玛、家乐福、7-Eleven、屈臣氏等，其自营品牌占比30%以上、利润占比50%以上。
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据了解，一些中等规模的药厂手中会有上百个药品品种批号，但上市的主打品种往往局限于几个，大部分批号由于无法大规模推广而被束之高阁。而这些闲置资源对药店却有别样的意义，双方容易一拍即合。据悉，哈药、同仁堂、先声制药等知名药厂都逐渐成为药店的OEM伙伴。业内人士称，由于生产药品必须取得国家正式药品批号，药店作为经营单位，不具备申报资格，而通过药厂则可以实现。药厂有正式批号，药店直接向药厂定购所要销售的药品，这样可以减少中间环节，也可降低进价成本。
■各尽其责 市场更细分
品牌产品的质量、技术含量、广告投入、管理费用一般相对较高，而低端产品因为营销、研发等成本低廉价格有一定优势，连锁药店的自营品牌恰好成为两者之间的有益补充，为低端消费者适当引进自营品牌产品，既可向品牌产品靠拢，又能充实低价格的产品线，满足消费需求的多样性。
罗马不是一天建成的，自营品牌也不可能一夜成名。可口可乐用了100多年的时间才具备了今天近700亿美元的品牌价值，这是品质始终如一、不断改进的结果。对药店和药厂来说，发展自营品牌，必须与企业整体发展战略规划相匹配，不能搞成短期行为、盲目冒进。品牌一定是质量疗效确切的产品，这样就需要寻找真正有实力的生产厂商，对其品质进行现场控制，而不是合同控制或者象征性抽查，最好是设立住厂质量总监，亲自监控质量。还可以进一步共享零售商的终端数据，共同寻找和开发出真正具有差异化、高附加值、高技术含量的产品，甚至是有知识产权的独家品种。
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以零售连锁企业“7-Eleven”为例，其自营品牌大都是与生产企业合作研究开发，首先将各厂商使用的原料予以统一，再仿效业内一流厂商的生产标准进行研制。与此同时，与生产厂家成立联合研发小组，按照店面POS机提供的精确数据，细分目标顾客及其开发产品，掌握消费需求与变化，是“7-Eleven”得以成功发展自营品牌工作流程中的重要一环。
对药厂来说，与药店的合作也不是单纯的订单行为，必须要求技术人员严格把关，实行全面质量控制，从制定商品的原材料标准、生产标准、质量标准入手，对商品的原材料采购、生产工艺过程直至销售过程进行全方位监控。实施自营品牌的全面质量管理，不仅包括全方位的质量控制，还必须建立全员性的质量保证系统。据了解，部分企业已经认识到这一点，他们会事先在产品规格中详细注明制造商必须遵循的各项条款，并派技术人员深入制造商的生产一线监督这些标准的执行情况。
业内人士认为，由于药店销售普遍存在中间环节多、层层加价的行为，因此造成的结果是药店最终销售的利润低，而到患者手中价格却很贵。在这种情况下，自营品牌不失为独辟蹊径。但是，虽然自营品牌利润率相对较高，但并非放之四海而皆准，其背后要有充分的资金和连锁规模做保证。有专家指出，虽然自营品牌成为当前药店利润新的增长点，但不能一哄而上，盲目发展。开发该类销售渠道，需要耗费较大的资金，市场风险不容忽视，只有寻找到适销对路的药品，并有稳定的购买量，才能获利并规避风险。
(康文), http://www.100md.com