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让思维转个弯
http://www.100md.com 2007年7月18日 《医药经济报》 2007.07.18
     我喜欢看央视的《动物世界》,尤其是那个章鱼的故事,章鱼仗着自己是软体动物,常常把身子收缩得很小很小,然后钻进海螺的壳里。这样一来,躲在暗处,谁也发现不了它们。

    根据这一习性,聪明的渔人想了个办法,他用绳子把一些小瓶子串起来,沉入海底,大章鱼还以为是个海螺,高兴得拉着小章鱼跳起了“狐步舞”,舞跳完了,它就开始把自己缩起来,得意洋洋地钻进了小瓶子里。结果不言而喻,它成了渔人的盘中餐。我想:要是章鱼能够学会让思维转个弯,它就不会钻进渔人设下的圈套里了。

    现实生活中,我们也要学会让思维转个弯。比方说,药店里的经营,尽管有很多工作和模式是固定不变的,但是,工作中,如果你墨守成规,不善应变,那么,你的销售业绩将会受到直接的影响。我见过这样一位特殊的顾客,她来我们药店购药的时候,不像别的顾客那样随意,而是把药拿在手中一看再看,一次她正要动手拆外面的包装,店员钟芸立刻制止她说:“包装不能拆,若是拆了,你又不买,人家也不会要了。”那顾客一听,气得把药一丢说:“不拆就不买,我就不信别的药店也是一样。”她刚要走,店长笑嘻嘻地迎了上来,店长看了看那药说:“不就是一盒喉痛灵冲剂吗?你要拆就拆吧!”顾客当真拆开了药。发现这药确实没有什么可挑剔的,满意地买了两盒。

    顾客走了,小芸对店长说:“药店不是有规定,不能随意拆开药品外包装吗?”店长说:“这叫做具体情况具体分析。她是个特殊的顾客,让她一回吧!而且你看这个包装只要拆的时候小心一点,是完全可以还原的。方便她一次,为的是给她一个好印象,让她下次再来!”后来,店长在会上谈了这个问题,他说,我们搞服务工作的,有的时候,一定要学会让思维转个弯。如果说章鱼不懂得让思维转个弯是与生俱来的话,那么,对于我们药店人而言,随机应变完全可以让我们的服务再上一个新的台阶。, http://www.100md.com(娅娅)